魏明泽主要负责专业条款和数据的沟通，语气平和，据理力争但不失尊重。
而刘兆龙则安静地坐在一旁，很少插话谈论具体价格和技术细节。
但他的注意力始终高度集中，观察着胡老板的每一个细微表情和动作。
当魏明泽提到某个压价点时，胡老板的眉头会下意识地皱一下，手指无意识地摩挲茶杯。
刘兆龙便会适时地、自然地拿起茶壶，起身为胡老板续上茶水，用一个细微的动作打断一下紧张的节奏，并笑着岔开一句看似无关紧要的话：“胡总，这茶还行吧？我们林总说做生意和喝茶一样，都得慢慢品，急不得。”
当注意到胡老板的助理似乎有些记录跟不上时，刘兆龙会默默地将一支更好的笔和一本新的笔记本推到他面前。
到了中午，刘兆龙早已安排好了附近一家口味地道的粤菜馆包间，而不是像上次那样让客户自己去吃食堂。
席间，他并不谈工作，只是聊些风土人情，偶尔恰到好处地捧一下胡老板过去创业的经历，气氛融洽和谐。
下午的谈判变得异常顺利。
胡老板的态度明显软化了许多。
他感受到的不再是冰冷的资本碾压，而是一种带有温度的、愿意理解和共情的合作诚意。
最终，双方在一个彼此都能接受的价位上顺利达成了初步收购意向。
送别胡老板时，他用力地握着刘兆龙和魏明泽的手，语气感慨：“魏组长，刘助理，谢谢你们的招待和诚意。和你们合作，我心里踏实。后续的具体事宜，我们尽快推进！”
送走客户后，魏明泽看着身旁的刘兆龙，忍不住叹了口气，心悦诚服地说：“龙哥，我今天算是服了。有些东西，课本上和数据分析里真是学不来。你一些细节……太厉害了。”
魏明泽也能感受到两次谈判的不同，因此，他特意留意了刘兆龙所做的事，所说的话。
刘兆龙只是笑了笑，谦虚地说：“我就是打打下手，主要还是魏组长你专业能力强，把条款都谈明白了。”
“今晚我请您吃饭，您得多教我一些社会上的东西。”
魏明泽笑着说道。
……
李婧将鹏城电子元件厂成功签约、并且对方承诺完整保留技术团队和供应链渠道的最终报告放在林向东桌上时，林向东的嘴角忍不住勾起了一抹显着的弧度。
他仔细翻阅着报告，尤其是看到胡老板不仅接主动提出会全力配合，确保所有核心技术工人留下，并且将他经营多年、质量稳定的原材料供应商关系一并无缝对接时，林向东眼中露出了真正的赞赏之色。
这远远超出了一个简单收购案的预期。
这意味着，他们买下的不仅仅是一个工厂的设备和厂房，更是一个立即能产生效益的、完整的、健康的运营体系！
也为他们节省了大量的整合时间、避免了技术断层和供应链风险，其价值远超价格上那一点点让步。
“好！非常好！”林向东合上报告，难得地高声称赞了一句。
他立刻拿起内部电话，让刘兆虎和刘兆龙两兄弟马上来他办公室一趟。
不一会儿，刘兆虎和刘兆龙一前一后走了进来。
刘兆虎脸上带着压抑不住的兴奋，而刘兆龙则依旧比较沉稳，只是眼神里多了几分自信。
“东哥，您找我们？”刘兆虎开口道。
林向东扬了扬手中的报告，笑容满面：“鹏城胡老板的案子，做得漂亮！结果比我们预想的还要好得多。兆虎，后续的交接整合工作，必须给我做到位，胡老板留下的这份‘厚礼’，我们得接稳了，用好它！”
“您放心，东哥！我已经组建了专门的接收小组，绝对平稳过渡，尽快恢复生产！”刘兆虎立即保证道。
林向东点点头，目光转向旁边的刘兆龙，眼神变得意味深长：“兆龙，这次……你立了大功。”
刘兆龙有些不好意思，忙说：“东哥，我没做什么，就是按您的吩咐，做好接待，主要还是魏组长谈判谈得好……”
“诶，”林向东摆手打断了他的自谦，“不一样的。魏明泽谈下的是价格条款，但你，兆龙，你争取到的是人心。”
他站起身，走到刘兆龙面前，拍了拍他的肩膀，语气十分肯定：“胡老板之所以愿意做出这么大的让步，甚至送上技术团队和供应链这份大礼，绝不是仅仅因为价格合适。我更相信，他是看到了你的尊重和诚意，这份功劳，谁也抢不走。”
刘兆虎也在一旁用力点头：“东哥说得对！要不是你，按照原来的搞法，就算最后压价成功了，估计也是一堆烂摊子，光整合团队和供应链就得费不少力气！”
林东坐回椅子上，看着兄弟二人，总结道：“这件事，也给所有人都上了一课。做生意，算计固然重要，但格局和人情味，有时候能带来意想不到的超额回报。兆龙，你很好，保持住你这份洞察力和待人处事的周到。以后，这方面你要多帮衬着兆虎。”
“是，东哥！我一定尽力！”刘兆龙挺直腰板，声音洪亮地答道。
虽然是成年人，也混过社会，但是被林向东夸奖，他心里还是很自豪、很高兴的。
林向东满意地笑了：“好了，去吧。抓紧时间落实接收工作。”
兄弟二人齐声应道，然后离开了办公室。
门关上后，林向东看着那份报告，脸上的笑容渐渐淡去。
随后，他拿起桌上的电话，打给了徐峰。
几分钟后，徐峰风风火火的跑了上来。
“向东，什么事啊？”
徐峰进办公室后，就询问林向东。
林向东看着徐峰，笑着说道：“还记得金泉会馆吗？就是你当初不敢开进去的地方。”
“记得，当然记得，不过这事情，以后别提了，有点丢人。”
徐峰不好意思的抬起手，摸了摸后脑勺。
想起那天的事情，徐峰就想找在地上找条缝，然后钻进去。
“还记得他们的大堂经理吗？”
林向东询问徐峰。
“记得。”徐峰回答道。
林向东说道：“你现在去找他，就说我想请他吃饭，和他谈点事情。”
“现在就去吗？”
徐峰问道。
“嗯。”林向东点点头。
“好，现在就去找他。”
徐峰说完，便转身出了办公室。
喜欢回档2008，从草根到巨头请大家收藏：(m.pipidushu.com)回档2008，从草根到巨头皮皮读书更新速度全网最快。