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第200章 谈判桌上的温柔后盾

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周五午后的阳光,透过会议室巨大的落地玻璃窗,在地面投下明晃晃的光斑。空气中漂浮着细微的尘埃,在光束中无声起舞。然而,这间宽敞明亮的会议室里,气氛却与窗外明媚的秋光格格不入,凝重得仿佛能拧出水来。

苏念站在投影幕前,身着剪裁利落的米白色西装套裙,身形站得笔直。幕布上正展示着她耗费数月心血打磨的古风文创项目方案,精致的ppt页面,融合了古朴典雅的宋画元素与现代简约的设计风格,每一处细节都凝聚着她的巧思。

然而,此刻的她,指尖却微微发凉,藏在桌下的手不自觉地蜷缩着。脸上维持着职业化的镇定笑容,耐心解答着长桌对面、甲方代表们接连抛出的、一个比一个更显尖锐的问题。这是她独立负责、全权主导的第一个大型项目,从前期市场调研、概念构思,到中期的内容策划、设计对接,再到此刻的最终提案,她几乎投入了全部的心力。成败,在此一举。

可显然,甲方那边的态度,并不如她所期盼的那般顺利。

“苏小姐,”坐在主位上的甲方项目总监王先生,一位约莫四十岁岁、戴着金丝边眼镜、神色严肃的中年男人,再次开口。他手指点了点摊开在面前的方案打印稿,语气平缓,却带着一种不易察觉的居高临下,“你这个方案里,反复强调要将‘宋代美学精髓’融入现代设计,这个概念听起来很宏大,也很吸引人,但是……”他刻意停顿了一下,目光透过镜片,锐利地扫向苏念,“具体落地上,会不会显得过于空泛?尤其是针对我们品牌希望吸引的年轻消费群体,你如何确保这种‘厚重’的历史感,不会让他们觉得有距离,甚至……枯燥?”

他稍作停顿,身体微微前倾,带来一股无形的压力:“恕我直言,苏小姐看起来还很年轻。对于宋代这样文化积淀极其深厚的时期,你有足够的把握和理解力去驾驭吗?我们投入大量资源,希望看到的是既有文化内涵、又有市场爆款潜力的产品,而不是最终落得一个……不伦不类、徒有其表的‘网红’昙花。”

“不伦不类”四个字,像一根细针,轻轻扎在苏念的心上。话音落下的瞬间,会议室里陷入了一种近乎尴尬的寂静。落针可闻。苏念能清晰地听到自己有些过速的心跳声。她身边的几位同事,表情都显得有些局促不安,有人悄悄在桌下对她做了个安抚的手势,眼神里传递着“冷静”、“别硬刚”的讯息。

苏念深吸了一口气,强迫自己冷静下来,胸腔里却堵着一股难以言说的委屈和不服。她正准备开口,试图用更具体的数据和案例来回应这份质疑,打破这僵持的局面——

“咔哒。”

一声极轻的响动,会议室厚重的木门被人从外面推开。

一道挺拔的身影出现在门口,逆着走廊的光,一时看不清面容,但那沉稳从容的气场,却瞬间打破了室内近乎凝滞的空气。

来人穿着一身剪裁极其合体的深灰色西装,面料挺括,线条流畅,衬得他肩宽腰窄,气质清隽而内敛。他手里拎着一个与他周身精英气场略有些不符的浅灰色保温袋,目光沉静地扫过全场,最后,精准地落在站在投影幕前、那个身姿僵硬、脸色微微发白的苏念身上。

是陆时砚。

他深邃的眼眸中,极快地掠过一丝清晰的心疼,随即被他很好地掩去。他并未在意瞬间集中到自己身上的、或好奇或审视的目光,径直步履从容地走了进来,仿佛只是完成一件再自然不过的事情。他走到苏念身旁,将那个还带着些许室外微凉气息的保温袋,轻轻放在她手边的桌面上,侧过头,用只有两人能听清的音量,低声说了一句:“刚炖好的冰糖雪梨,温度应该刚好,润润喉咙。”

他的声音低沉悦耳,带着一种奇异的安抚力量。

这突如其来的打断,尤其是这充满生活化关怀的举动,让主位上的王总监脸色明显沉了下去,眉头蹙起,语气带着明显的不悦:“这位先生,我们正在开会,您是……?”

陆时砚闻言,从容地转过身,面向王总监,脸上没什么多余的表情,却自有一股不容忽视的沉稳气度。他伸出手,语气平和却不失力度:“您好。我是陆时砚,A大历史系教授,也是贵公司这个《宋韵新语》项目特聘的学术顾问。”他之前确实应苏念邀请,为这个方案提供了不少关键的学术支持和建议,挂名顾问也是事实。

他的手与王总监轻轻一握,随即松开,姿态不卑不亢。然后,他极其自然地向前一步,站到了苏念身侧稍靠前一点的位置,既像是无声的支持,又恰到好处地接过了话语的主导权。他的目光投向投影幕上定格的方案封面,那上面是一幅淡雅朦胧的宋代山水画局部。

“抱歉,刚才在门外,无意中听到王总监关于宋代美学与现代设计融合落地性的疑问。”陆时砚的声音不高,却清晰地传入每个人耳中,带着学术研究者特有的冷静与条理,“关于这一点,或许我可以从学术角度,做一点简单的补充说明,希望能帮助各位更好地理解苏念经理这份方案的深层构思。”

他甚至没有给对方拒绝或接受的时间,便极其自然地拿起了苏念放在桌上的激光笔。修长的手指按下开关,一道醒目的红色光点精准地落在ppt某一页的设计草图上——那是一款以宋代汝窑瓷器为灵感设计的便携茶具,造型极简,色调是温润内敛的天青釉色。

“比如,苏念方案中重点提出的这款‘雨过天青’茶具系列,其核心设计理念‘极简与留白’,并非凭空想象,其美学源头,正是宋代,尤其是北宋时期,士大夫阶层所推崇备至的‘淡雅、自然、克制’的审美取向。”陆时砚的语速平缓,措辞精准,仿佛不是在应对质疑,而是在进行一场深入浅出的学术讲座。

“汝窑的天青色,追求的是‘雨过天青云破处’那般自然天成的意境,反对过分雕琢。这种审美趣味,恰恰与当下年轻消费群体在快节奏、高压力都市生活中,渴望寻求内心宁静、向往‘治愈系’体验的心理需求,产生了跨越时空的共鸣。”他微微侧身,目光扫过在场的每一位甲方代表,继续道,“苏经理将这种古典美学精神,转化为现代产品设计中干净的线条、舒朗的布局和温和的色调,并非简单的元素堆砌,而是试图在‘用’与‘美’之间,找到一种符合当代生活方式的平衡点。”

原本还有些躁动的会议室,此刻变得异常安静。只有陆时砚沉静有力的声音在回荡,以及笔尖划过纸面的沙沙声——那位王总监,不知何时已拿出了笔记本,神色专注地记录起来。

苏念站在陆时砚身侧后方,微微仰头看着他从容自信的侧脸轮廓,看着他引经据典时那份游刃有余的学者风范,听着他用自己的方式,将她方案中的闪光点一层层剥开、阐释得如此透彻且富有魅力……她一直紧绷着的心弦,像是被一双温柔的手轻轻抚过,渐渐地、一点点地松弛下来。

她知道,陆时砚今天下午原本有一堂非常重要的全校性公开课,是他准备了很久的。可他此刻却出现在这里,带着还温热的冰糖雪梨汤,在她最需要支撑的时刻,如同神兵天降。手边保温袋传递来的那点温热,仿佛带着魔力,顺着指尖蔓延至全身,驱散了先前所有的寒意与不安,给了她前所未有的底气与力量。

陆时砚的补充讲解时间拿捏得恰到好处,在充分阐释了核心理念、有效扭转了甲方的初步印象后,便适时收尾。他没有喧宾夺主,讲完后,便从容地将激光笔递还到苏念手中,侧过头,对上她的目光,压低声音,语气里是全然信任的鼓励:“核心价值已经说明白了,剩下的细节阐述和答疑,交给你。你可以的。”

他的眼神沉稳而笃定,像深邃的海洋,包容而有力。

有了陆时砚这番高屋建瓴又扎实可信的铺垫,会议接下来的进程顺利得超乎想象。苏念深吸一口气,重拾信心,接过了话语权。她条理清晰地回应了甲方提出的其他几个关于市场定位、成本控制和推广渠道的疑问,甚至在讲解过程中,还能灵光一闪,结合刚才陆时砚提到的宋代美学观点,延伸提出了几个更具象、更落地的产品系列化开发和线下体验活动的细节构想,赢得了甲方代表们,包括那位王总监在内的频频点头。

会议结束时,王总监主动站起身,绕过会议桌,再次向苏念伸出手,这一次,他的脸上带着诚恳的笑容,语气也缓和了许多:“苏经理,还有陆教授,非常感谢二位的精彩阐述。刚才是我有些唐突和片面了,抱歉。贵方的这份方案,确实很有想法,底蕴深厚,尤其是有了陆教授这样权威的学术支持作为背书,我们对《宋韵新语》这个项目的市场前景,现在非常有信心。期待我们的合作。”

送走甲方代表后,会议室里压抑的气氛瞬间一扫而空。同事们立刻欢呼着围了上来,七嘴八舌地表达着祝贺和佩服。

“念念,你刚才太镇定了!”

“最后那几个延伸点子真是神来之笔!”

“哇,陆教授也太帅了吧!简直是定海神针!念念你太幸福了!”

苏念被同事们围着,脸上终于露出了如释重负的、轻松的笑容。她转过头,目光穿过人群,精准地找到那个一直安静站在一旁、目光始终温柔追随着她的男人。眼眶不受控制地微微发热,泛起些许湿意。她几步走到他面前,也顾不得同事们还在场,伸手就抱住了他的胳膊,将头轻轻靠在他坚实的手臂上,声音里带着一丝劫后余生般的哽咽,又充满了依赖:“陆老师……谢谢你。你来得太是时候了。”

陆时砚低头看着她,眼底是化不开的温柔与怜惜。他抬手,用指腹轻轻揉了揉她的发顶,动作轻柔得像是怕碰碎了珍宝。“我知道你能做好,”他的声音低沉而温暖,“你为这个项目付出了多少,我都知道。我只是……怕你受委屈。”

他拿起桌上那个保温袋,拧开盖子,倒出一杯尚带着温润热气的冰糖雪梨汤,递到她手里。“刚才看你脸色不太好,是不是紧张了?”他轻声问,语气里满是关切。

苏念接过那杯温热的梨汤,小心翼翼地抿了一口。清甜的汤汁顺着喉咙滑下,暖意瞬间蔓延到四肢百骸,熨帖了她方才所有的不安与紧绷。“是有一点紧张,”她老实承认,抬起眼看他,那双明亮的眼眸里此刻盛满了毫不掩饰的崇拜与感激,“不过你推门进来之后,看到你,我就不紧张了。”她顿了顿,语气变得雀跃起来,“陆老师,你刚才真的太厉害了!几句话,引经据典,就把他们说得心服口服,我都听呆了!”

陆时砚被她那崇拜的小眼神看得心头柔软,忍不住低笑出声,伸手替她理了理颊边有些散乱的碎发,动作细致而温柔。“比起你,我还差得远。”他的目光里充满了欣赏与骄傲,“这个方案最核心的创意、最打动人的构思,都是你想出来的。我所做的,不过是锦上添花,用我的方式,帮你把本就闪耀的钻石,擦拭得更亮一些而已。”他凝视着她的眼睛,语气郑重而真诚,“我的念念,早已经成长为能够独当一面、光芒四射的优秀策划师了。”

夕阳的余晖此刻已转为浓郁的金红色,透过巨大的玻璃窗,毫无保留地倾泻进来,将整个会议室染上一层温暖梦幻的滤镜。光芒将两人依偎在一起的身影拉得很长,交织在地面上,仿佛再也分不开彼此。

苏念靠在陆时砚身侧,手里捧着那杯温度恰好的冰糖雪梨汤,感受着身边人传来的踏实温度,听着他毫不吝啬的肯定与赞美,心里被一种巨大的、名为幸福和安心的暖流填得满满的。

原来,这世间最好的爱情,并非仅仅是风花雪月的浪漫,更是当你为了梦想在前方奋力冲锋陷阵时,他永远在你一回头就能看见的地方,默默地、坚定地做着你的后盾。他或许不会时时插手你的战场,却总在你最需要的那一刻,毫不犹豫地现身,用他的方式,为你披荆斩棘,给你最坚实的依靠、最温暖的港湾,以及,继续勇往直前的、无穷的勇气和力量。

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