数据主权之争让华创与bAt的深度合作暂时搁置,然而市场竞争并不会因此而停止。华创逐渐明白,依赖bAt并非长久之计,与其寄希望于与这些巨头合作来获取利益,不如依靠自身的实力,加速构建一个完全属于自己、并且能够完全掌控的生态平台。
这个生态平台将成为华创在市场竞争中的重要武器,它不仅可以提供更具竞争力的产品和服务,还能更好地保护用户数据主权。通过自主构建生态平台,华创可以在局部领域与bAt展开一场激烈的平台攻防战。
在这场攻防战中,华创需要充分发挥自身的优势,不断创新和优化平台功能,提升用户体验。同时,也要密切关注bAt的动态,及时调整战略,以应对可能出现的挑战。
尽管这场平台攻防战充满了困难和挑战,但华创坚信,只有通过自身的努力和拼搏,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,实现可持续发展。
王钦为这场攻防战选定了两个主战场:
主战场一:企业级应用生态系统。 针对腾讯企业微信的威胁,华创不再试图做一个功能类似的模仿者,而是将“华创云联”彻底平台化、生态化。华创投入重金,将其安全通信、组织管理、流程引擎等核心能力封装成一套完善的开放ApI和SdK,面向全球开发者开放。同时,设立开发者扶持基金,举办创新大赛,吸引独立的软件开发商(ISV)基于“华创云联”平台开发适用于各行各业(如金融、医疗、教育、制造)的垂直应用。
攻防策略是:你(腾讯)有c端流量和用户体验的优势,但我(华创)有b端客户的深度信任、对复杂业务流程的理解、以及无可比拟的安全合规保障。 华创瞄准的是那些对数据安全、业务流程定制化有极高要求的大型组织和关键行业,这是腾讯轻量级平台难以渗透的堡垒。华创的策略是“深挖洞,广积粮”,通过构建丰富的行业应用生态,将客户牢牢锁定在自己的平台上。
主战场二:物联网(Iot)平台。 面对阿里巴巴、百度等在消费物联网和AIot平台的布局,华创则充分发挥其在网络连接、硬件设计和边缘计算上的优势,全力打造“华创物联”平台。该平台的核心竞争力在于:
1.强大的设备接入和管理能力: 支持各种通信协议(5G、Nb-Iot、LoRa等),提供高效的设备管理、固件升级服务。
2.边云协同架构: 将计算和分析能力下沉到网络边缘,满足工业物联网等场景对低时延、高可靠性的要求,这与阿里云等侧重中心云的模式形成差异化。
3.与网络能力深度融合: 提供基于5G网络切片的专用物联网连接服务,保障关键业务的服务质量。
攻防策略是:你(阿里、百度)有云和AI的优势,但我(华创)掌控着连接和边缘的入口。 华创聚焦于工业互联网、车联网、智慧城市等对连接质量和实时性要求极高的b2b领域,与互联网平台在消费物联网领域形成错位竞争。
平台的攻防战是一场持久战,需要巨大的投入和耐心。华创不再追求速胜,而是采取“农村包围城市”的策略,在自己的优势领域深耕细作,构建一个个难以被颠覆的垂直平台堡垒,逐步形成与bAt巨头分庭抗礼的生态力量。
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