龙翔深吸一口气,目光坚定地看着小型商会的负责人,缓缓开口道:“各位掌柜,我们不妨把目光放长远些,如今市场机遇难得,若因一时分歧而放弃合作,实在可惜。我们再仔细探讨探讨,相信定能找到共赢之法。”说罢,他再次详细阐述起自己的观点,试图打破这僵持的局面。
“各位掌柜,当下市场看似饱和,实则暗藏诸多机遇。”龙翔一边说着,一边用手在桌上比划着,“就拿我们主营的丝绸生意来说,北方部落联盟虽与大乾王朝时有冲突,但商贸往来从未间断。他们对丝绸制品需求极大,且出价颇高。若我们合作,整合资源,扩大生产规模,提高产品质量,定能在北方市场占据一席之地。”
小型商会的负责人中,有人微微点头,似乎被龙翔描绘的前景所吸引。龙翔见状,趁热打铁:“从利润分成来看,若我们能成功打开北方市场,收益将数倍于现在。那时,各位所获利润自然远超当前所求。而在产品价格上,我们可以针对不同品质、不同款式进行分层定价,满足不同客户群体需求。至于销售策略,我们可在边境设立专门的贸易点,与北方部落直接交易,减少中间环节,提高利润空间。”
永丰商会的李掌柜沉思片刻后说道:“龙公子所言虽有道理,但开拓北方市场风险不小,途中若遇劫匪,货物损失不说,还可能危及性命。这风险如何分担,还需仔细斟酌。”
龙翔早有准备,他从容答道:“李掌柜顾虑的是,我们可以雇佣镖局护航,费用由合作各方按比例分担。同时,我也认识一些江湖朋友,他们可在暗中协助,保障商路安全。而且,我们还能与边关守军合作,在贸易点附近设立军事庇护,进一步降低风险。”
福源商会的王掌柜接着问:“龙公子,那关于资金投入,后续扩大生产所需资金不少,我们几家商会本就资金有限,这该如何解决?”
龙翔微笑着解释:“王掌柜,资金方面,一方面我们可以向钱庄借贷,以未来的收益作为抵押。另一方面,我也会动用自己的人脉,吸引一些富商投资。大家只需按原计划投入,后续的资金缺口由我来想办法填补。如此一来,既不增加各位的负担,又能保证合作顺利推进。”
随着龙翔的一一解答,小型商会负责人的表情逐渐缓和,原本紧绷的神经也放松了些许。其中一位年纪稍长的掌柜说道:“龙公子,听你这么一说,确实有几分道理。但口说无凭,这些计划如何落实,还得有个详细的章程。”
龙翔心中一喜,知道事情有了转机,连忙说道:“这位掌柜说得极是,我已草拟了一份新的合作方案,大家可看看。”说着,他从怀中掏出一份文书,递给身旁的铁牛,铁牛依次将其分发给各位掌柜。
众人接过方案,仔细研读起来。只见上面详细罗列了市场开拓计划、利润分配调整、风险分担机制以及资金筹集方式等内容,条理清晰,考虑周全。
在众人阅读方案的间隙,龙翔又补充道:“各位掌柜,我们合作至今,虽有分歧,但也积累了不少经验。我相信,只要我们携手共进,定能克服困难,在这商业之路上越走越远。而且,此次合作若能成功,对各位在商界的声誉和地位,也将是极大的提升。”
过了一会儿,王掌柜率先抬起头,说道:“龙公子,这份方案确实考虑得很全面,看得出你是真心为大家着想。我福源商会愿意按照此方案,继续与你合作。”
紧接着,李掌柜也表态:“我永丰商会也同意,就按龙公子的方案办。”其他几位小型商会负责人见状,也纷纷点头,表示愿意接受新方案。
龙翔心中大喜,起身向众人拱手道:“感谢各位掌柜的信任,我龙翔定不会让大家失望。”
当下,众人找来笔墨纸砚,重新签订了合作协议。签完字后,龙翔与各位掌柜一一握手,气氛变得轻松融洽起来。
“来,为我们新的合作,干一杯!”龙翔笑着招呼下人摆上酒水,众人举杯共饮,欢声笑语回荡在整个协商场所。
此刻,阳光透过窗户,洒在众人身上,仿佛也在为这来之不易的合作而庆贺。新的合作协议签订,意味着合作关系得到进一步巩固,商业发展迎来了新的契机。龙翔深知,这只是商业道路上的一个新起点,未来还有更多挑战等待着他。
然而,市场环境复杂多变,谁也无法预料下一刻会发生什么。虽然化解了与小型商会的分歧,但新的挑战或许正悄然降临。龙翔在心中暗暗思索,接下来必须时刻关注市场动态,提前布局,才能应对未来的不确定性。他望着窗外繁华的街道,眼神中透露出坚定与自信,似乎已经做好了迎接一切挑战的准备。
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