胡志明市市政厅的竞标大厅内，气氛紧张到近乎凝固。长条会议桌的一侧，坐着越南政府的 12 位评审官员，桌上整齐摆放着欧安防与中国智慧产业联盟的方案资料；另一侧，欧安防东南亚区负责人托马斯带领着 5 人团队，神情自信地整理着演示设备；林辰则与联盟核心成员站在角落，低声交流着最后的答辩细节，每个人的脸上都带着沉稳的期待 —— 这场关乎 6.2 亿人民币项目归属的竞标，终于迎来了最终对决。
上午 9 点整，竞标正式开始。欧安防团队率先登场，托马斯拿着激光笔，投影幕布上立刻出现了醒目的报价单：“各位尊敬的官员，我们的方案不仅报价比行业平均水平低 15%，还提供 3 年免费维护服务，这在整个东南亚智慧城市项目中都是绝无仅有的优惠。” 他顿了顿，点击鼠标切换到设备参数页面，“更重要的是，我们的智能摄像头核心芯片来自德国英飞凌，传感器由瑞士盛思锐提供，经过 10 万小时稳定性测试，故障率低于 0.1%，远超区域品牌的 1% 故障率。”
为了强化 “进口技术” 的优势，托马斯还播放了一段新加坡维护团队的工作视频：视频中，身着欧安防制服的工程师在新加坡某社区，熟练地拆卸故障设备、更换零件，全程仅用 30 分钟。“这就是我们的专业维护团队，他们均具备 5 年以上经验，持有国际认证资质，能为胡志明市提供最可靠的技术支持。” 托马斯语气坚定地说，“选择我们，就是选择零风险、高性价比的智慧城市解决方案。”
演示结束后，几位评审官员露出了认可的表情，其中一位负责财政的官员忍不住提问：“3 年免费维护是否包含所有零件更换？” 托马斯立刻点头：“当然，无论是设备零件损坏，还是系统软件升级，我们都免费提供，不会额外收取任何费用。”
轮到联盟团队答辩时，林辰没有急于展示技术参数，而是先拿起遥控器，播放了一段提前准备好的视频 —— 画面中，胡志明市某社区的智能门禁突然故障，居民无法正常进出。社区物业拨打联盟售后热线后，不到 10 分钟，两位身着联盟工服的本地技术人员就赶到现场，其中一位用流利的越南语安抚居民：“大家别着急，我们很快就能修好。” 随后，两人熟练地拆开门禁外壳，排查线路故障，仅用 45 分钟就完成了维修，居民们纷纷用越南语说着 “谢谢”。
视频播放完毕，竞标大厅内响起了轻微的议论声。林辰微笑着开口：“各位官员，刚才大家看到的，不是提前排练的表演，而是我们上周在胡志明市平盛郡社区真实发生的维修案例。从接到报修到完成维修，全程仅用 1 小时，这就是我们本地化服务的速度。”
接着，林辰走到演示电脑前，现场操作起联盟的智慧城市系统。他点击鼠标，将系统界面从中文切换到越南语，字体清晰、排版规整，完全符合越南人的阅读习惯；更令人惊喜的是，他点击 “系统设置”，调出了 “节日主题” 选项 —— 春节主题的界面上，红灯笼与金桔图案点缀其间；中秋节主题则搭配着月亮与玉兔元素。“我们的系统不仅支持越南语，还会根据越南的传统节日调整界面主题。比如即将到来的中秋节，居民打开系统就能看到熟悉的节日元素，这让技术不再是冰冷的工具，而是能贴近大家生活的服务。” 林辰解释道。
一位负责社区管理的评审官员立刻来了兴趣：“这些节日主题是提前预设的吗？能否根据胡志明市的特色活动调整？” 林辰立刻回答：“当然可以。我们的本地技术团队能根据您的需求，在 3 天内完成主题定制，比如胡志明市的‘解放日’，我们可以加入国旗、城市地标等元素，让系统更有本地辨识度。”
就在这时，评审组组长、胡志明市市政厅安全事务负责人阮文海提出了最关键的问题：“林总，欧安防承诺 24 小时响应故障，48 小时内抵达现场；你们虽然展示了快速维修案例，但如何保证在项目全面落地后，仍能维持这样的响应速度？如果设备在深夜出现故障，你们的团队能及时到场吗？”
这个问题直击要害，大厅内瞬间安静下来。林辰没有丝毫犹豫，从公文包里拿出一份文件，投影到幕布上 —— 这是联盟胡志明市临时售后中心的排班表，上面详细标注了每天 24 小时的值班人员信息，包括 5 名本地技术人员和 10 名国内专家的联系方式、负责区域。“我们的售后中心每天安排 3 名技术人员值班，24 小时有人值守，接到报修后，会根据故障地点，安排最近的值班人员上门，确保 1 小时内抵达现场。” 林辰指着排班表说，“而且我们在售后中心储备了价值 500 万人民币的备用零件，涵盖所有设备型号，一般故障当天就能解决；即使遇到重大故障，国内专家也能通过远程指导协助，不会影响社区正常运营。”
他话锋一转，看向托马斯：“而欧安防的维护团队在新加坡，从接到报修到申请人员、办理签证、抵达胡志明市，至少需要 3 天时间。这 3 天里，故障设备无法正常工作，社区的安防、交通管理都会陷入瘫痪，这样的‘延迟服务’，真的能满足胡志明市的需求吗？”
托马斯立刻反驳：“我们可以在胡志明市临时派驻维护人员……” 但话未说完，就被阮文海打断：“临时派驻的人员没有经过本地培训，不熟悉胡志明市的社区环境和居民需求，如何能高效解决问题？而且 3 天的响应延迟，对我们来说太长了。”
接下来的提问环节，评审官员们的关注点几乎全集中在联盟的本地化服务上：从越南语系统的更新频率，到本地技术人员的培训计划；从备用零件的补充周期，到节日主题的定制流程，林辰与联盟成员都一一细致解答，每一个回答都紧扣 “本地需求”，让评审官员们频频点头。
下午 5 点，评审会议进入闭门讨论阶段。联盟团队与欧安防团队在大厅外等候，托马斯不时看向会议室的方向，神情逐渐从自信转为焦虑；林辰则与团队成员轻松交流着，大家都对结果抱有信心 —— 从评审官员的提问倾向来看，联盟的本地化优势已经深入人心。
1 小时后，阮文海推开会议室大门，手里拿着一份签好字的结果公告。他走到林辰面前，伸出手：“恭喜中国智慧产业联盟，经过评审组投票，你们以 7:5 的微弱优势胜出，成功拿下胡志明市智慧城市三期项目！”
大厅内瞬间响起欢呼声，联盟成员们激动地拥抱在一起。阮文海接着说：“我们最终选择联盟，不仅因为你们的方案更贴合胡志明市的本地需求，更因为你们的本地化服务能真正解决我们的后顾之忧。智慧城市建设不是一锤子买卖，后续的维护服务才是关键，而你们的售后响应速度和本地适配能力，正是我们最需要的。”
托马斯脸色苍白地站在一旁，看着林辰与阮文海握手合影，心里清楚：欧安防的 “低价 + 进口技术” 策略，在 “本地化服务” 这一核心需求面前，彻底失去了竞争力。这场竞标失败后，欧安防在越南市场的口碑一落千丈，后续多个项目的招标中，再也没有企业敢选择他们的方案 —— 联盟用一场漂亮的 “本地化胜仗”，彻底断了欧安防在越南市场的念想。
签约仪式上，林辰接过阮文海递来的项目合同，心里感慨万千。从最初被欧安防的低价策略逼入被动，到凭借本地化服务扭转局面，这场竞标让他更加坚信：在东南亚市场，技术先进、价格低廉固然重要，但只有真正扎根本地、理解本地需求，才能赢得最终的胜利。
此时的胡志明市，夕阳正缓缓落下，金色的余晖洒在市政厅的玻璃幕墙上。林辰知道，这个 6.2 亿的项目，不仅是联盟在越南市场的又一重大突破，更标志着 “本地化服务” 已成为中国智慧产业在东南亚市场的核心竞争力。未来，联盟将继续以 “本地需求” 为导向，为更多东南亚城市打造专属的智慧城市解决方案，在全球化竞争中稳步前行。
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