股票市场斩获的二百多元巨款,像一剂强心针,注入了林家这个小小的“家庭合伙制”。林大山连续几天都处于一种晕乎乎的亢奋状态,看着儿子的眼神,已经彻底从父亲变成了忠诚的“追随者”。他甚至偷偷去庙里给儿子求了个平安符,心里默念文曲星和财神爷一起保佑。
林小一却异常清醒。他没有被胜利冲昏头脑,反而更加冷静地审视着手中的资源和未来的道路。
“爸,这笔钱,不能乱花。”晚饭后,林小一再次召开了“家庭会议”,他将资金分成三部分:
实业扩张基金(150元):用于扩大电子表生意规模,尝试新的产品线和销售渠道。
资本预备金(50元):密切关注“飞乐音响”和其他潜在投资机会,随时准备出击。
家庭储备金(剩余部分):用于改善生活(他坚持让母亲停了最便宜的药,换了效果更好的),以及应对突发状况。
林大山和李素芳对此毫无异议。李素芳看着儿子有条不紊地安排着这个家,眼眶时常湿润,只觉得这辈子吃的苦都值了。
有了充足的资金,林小一的实体生意开始了新一轮的扩张。
他再次来到赛格市场,这次底气足了很多。他不仅从陈老板那里加大了“悬浮陀飞轮”和游戏表的进货量,还凭借“资本”的力量,成功压低了单价,将“悬浮表”的进货价谈到了4.3元。同时,他严格执行品控,明确告诉陈老板,再出现上次那样的质量问题,将终止合作。陈老板见识过这“小妖孽”的手段,连连保证会提供最好的货。
他还大胆地引进了两款新产品:
电子宠物蛋:这是陈老板之前提过的“新风向”,价格昂贵,进货价就要十元,但因其新奇性和互动性,林小一判断有巨大的市场潜力,准备定价二十五元试水。
简易计算器:进了一批功能简单、价格低廉的计算器,打算开拓学生市场,作为电子表之外的补充产品。
销售渠道方面,他正式启动了“多点开花”策略。
少年宫:依然是核心,依靠良好的口碑和“一个月包换”的承诺,生意稳定。
区重点小学:增加了出现频率,并发展了第一个“下线”——一个经常在他这里买表、人缘很好的五年级学生张伟。林小一以略低于零售价的价格批发表给张伟,让他帮忙在学校内部销售,给予销售提成。这是他对分销模式的初步尝试。
公园周末市集:他制作了一个小纸牌,写明主要产品和“买表送电池”的促销信息,效果有所提升。
一切似乎都在蒸蒸日上。然而,商业的江湖从来不会风平浪静。
这天下午,林小一正在少年宫门口向一个客户展示电子宠物蛋(对方被里面虚拟小鸡的养成玩法深深吸引),那个之前打价格战的初中生又晃了过来。这次,他不是一个人,身边还跟着两个同样流里流气的青年,眼神不善地盯着林小一的摊位。
“小子,生意不错嘛。”初中生抱着胳膊,语气酸溜溜的。
林小一心中警惕,但面上不动声色,完成手头的交易(成功以二十五元卖出电子宠物蛋)后,才看向他们:“有事?”
“没什么大事。”初中生旁边一个高个青年开口了,声音带着痞气,“就是看你在这地盘上赚得挺嗨皮,跟你商量个事。以后你在这卖,每卖出一块表,给我们交两块钱的‘场地管理费’,不过分吧?”
(收保护费?果然来了!) 林小一心中一沉。他知道,这种地头蛇比市场里的刀疤强更麻烦,因为他们盯上的是他稳定的销售渠道。
“这里是少年宫,是公共地方,好像不是几位大哥的地盘吧?”林小一试图讲道理。
“少废话!”另一个矮胖青年不耐烦地打断,“我们说它是,它就是!痛快点,交不交?不交以后就别想在这里安稳做生意!”
周围的空气瞬间紧张起来。几个准备过来看表的家长见状,也犹豫着停下了脚步。
林小一大脑飞速运转。硬抗?对方三个青少年,自己肯定吃亏。妥协?那将是无底洞,而且会严重侵蚀利润。报警?没有实际伤害,警察来了估计也就是驱散,之后可能会遭到报复。
(不能力敌,只能智取。)
他忽然露出一个恍然大悟的表情,拍了拍脑袋:“哦!我明白了!几位大哥是跟‘强哥’混的吧?”他故意提到了赛格市场刀疤强的名号,进行试探。
那三个青年愣了一下,互相看了一眼,眼神里闪过一丝疑惑。高个青年皱眉:“什么强哥弱哥?你少套近乎!”
(不是一伙的,只是附近的小混混。) 林小一心里有了底。他脸上堆起“诚恳”的笑容:“几位大哥,不好意思,误会了。其实我在这卖东西,也是跟这边保安王叔打过招呼的。要不,我去把王叔叫过来,大家一起聊聊?看看这‘管理费’该怎么个交法?”他直接把保安抬了出来,点明自己在这里是“有背景”的。
果然,一听到“保安王叔”,三个青年的气势顿时弱了几分。少年宫的保安虽然不是黑社会,但毕竟是官方人员,真闹起来,他们这些小混混也讨不到好。
高个青年脸色变了几变,狠狠地瞪了林小一一眼:“行!你小子有种!我们走着瞧!”撂下句狠话,三人悻悻地走了。
危机暂时解除。但林小一知道,这只是权宜之计。这些地头蛇就像牛皮癣,甩不掉,随时可能复发。他必须尽快想办法,要么彻底解决这个麻烦,要么……拥有让对方不敢招惹的底气。
他看着手里刚刚赚到的二十五元钱,再想到家里那笔资本预备金,一个模糊的念头开始在心中成形。
(个人的力量终究有限。或许,是时候考虑借用一些‘势’了?或者,将生意的形态,提升到另一个层面?)
扩张的道路上,除了市场竞争,这些灰色的阴影,也是他必须面对的课题。
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