回到那个熟悉而略显破败的家,林大山还没收车回来。林小一反锁好门,立刻投入了紧张的工作中。他没有时间休息,必须争分夺秒地规划下一步行动。
他首先将十二块电子表全部取出,在自家那张斑驳的饭桌上一字排开。然后找出了父亲修车用的万用表和一小堆工具。
产品测试与分级:
他熟练地用万用表测试每一块表的电池电压,确保电量充足。
逐个检查所有功能:时间显示、日期、背光(尤其是“悬浮”装置的亮度和稳定性)、闹钟、秒表等。
根据品相、功能完好度以及“悬浮”效果的炫酷程度,他悄悄将这十二块表分成了三个等级:A级(精品,2个)、b级(优品,7个)、c级(良品,3个,包括那两个赠品)。
定价策略:A级定价12元,b级维持10元,c级定价8元。差异化定价可以满足不同消费能力的客户,也能最大化利润。
破译报价单,建立成本数据库:
他拿出那张“顺”来的报价单,就着窗户透进来的光线,仔细研读起来。
结合前世零星的记忆和对当前物价的理解,他拿出一个新的作业本,开始建立自己的“成本数据库”。
“悬浮陀飞轮表:Lc-12模组(报价单显示 1.2元)、cR2032电池(0.15元)、液晶屏(0.8元)、外壳及悬浮装置(预估 1.0元)……合计材料成本约 3.15元。陈老板批发价4.5元,毛利约1.35元,合理。”他在本子上写下这些数据。
这不仅让他对电子表的利润空间有了更精确的把握,更重要的是,让他对整个电子产业链的底层成本有了初步概念。(未来,如果资金允许,或许真的可以尝试采购元器件,自己找小工坊组装,进一步压缩成本,甚至定制独特款式!)
规划新的销售渠道:
校门口:暂时放弃。赵主任肯定盯着,风险太高,容量也有限。
公园:人流杂,消费目的不明确,效率低。
他的目光锁定在“少年宫”:(那里聚集了全市最舍得在教育、才艺上投资的孩子和家长,消费能力强;孩子们对新奇事物充满好奇,攀比心理更重;环境相对封闭有序,管理不像学校那么严格,不容易被驱赶。) 他立刻在本子上写下“少年宫”三个字,并画了圈。
备用方案:溜冰场、游戏厅。这些地方是追求新潮的青少年聚集地,也是潜在市场,但环境相对复杂,需要谨慎评估。
做完这一切,天色已经渐暗。门外传来了钥匙转动锁孔的声音,以及父亲林大山疲惫的脚步声。
林大山推门进来,看到儿子坐在饭桌前,桌子上摊着作业本和一些零碎,还以为他在认真学习,疲惫的脸上露出一丝欣慰。“儿子,爸回来了,饿了吧?爸这就做饭。”
“爸,”林小一抬起头,眼神明亮,语气带着不容置疑的决断,“明天周六,您别跑车了。”
“啊?为啥?”林大山一愣。
“送我去少年宫。”林小一拿起一块他评为A级的“悬浮陀飞轮”表,用软布仔细地擦拭着光洁的表盘,仿佛在擦拭一件珍贵的艺术品。
“去少年宫干啥?”林大山更加疑惑了,“你想学画画还是书法?爸支持!不过……”他看了看家里的境况,有些为难。
林小一摇了摇头,嘴角勾起一抹自信的弧度,目光仿佛已经穿透墙壁,看到了少年宫门前熙熙攘攘的人群:
“不。去那里,”他轻轻将手表放下,发出清脆的“咔哒”声,“有全城最舍得给孩子花钱的家长,和我们最精准的客户。”
窗外,1993年的深圳华灯初上,霓虹闪烁。这座年轻的城市,正用它特有的速度和激情,拥抱每一个敢于追逐梦想的人。
而在屋里,昏黄的灯光下,一个年仅八岁的未来商业巨子,刚刚完成了他传奇人生中第一次完整的商业闭环——从市场调研、供应链谈判、危机处理到战略规划。他的商业版图,正以这十二块小小的电子表为起点,悄然展开。
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