“那等下我和灵灵送你，我今天开车出门的。”苏庆泽立刻说，“放心，不会太晚的。”
话说到这份儿上，再不去就说不过去了。
司乡：“这让我很不好意思啊。”又问，“后面梁大哥联系过拉斐尔吗？”
“联系过，他的东西确实好，不过价格上实在是有些吃不消。”梁平脸上有些发苦，“先前我们一直供货的那家，正躲债，我们也找不着他，其他人倒是能供货，但是质量和价格总是谈不拢。”
质量合格的价格超出先前的，价格能谈下来的质量不能一直保证。
梁平最近一直在发愁这个，“目前也跟别人那里拿了些布过来，但是我们做的是高档的，很多东西都要预定，也只能用好布。”
这个司乡就无能为力了，她也不能让威利的人不赚钱还补贴这边。
“威利的确实贵。”司乡也不好不接话，“他们的丝绸全是跟苏杭一带定制的，正规流程过来的，价格上确实很难让步。”
苏庆泽接过话说：“是这样，所以我们也在帮梁兄弟再看其他的布商。”
话锋一转，又说：“呦呦有没有什么法子，说出来听一听。”
司乡看得出梁平是真的着急，就说：“你们订单稳定吗？”
“还可以。”梁平说，“我们合作的一直都是老客户。”
司乡在心里算过一笔账，又说：“拉斐尔那边一般不接单笔散客，如果你能保证一定的用量，说不定能够在价钱上有所松动。”
“那最低得要多少？”梁平也不是第一天做生意了，并不排斥这样直接谈价钱，“要是能谈妥，我一定不会亏待了呦呦。”
司乡摆摆手，“不说那些。”
盘算了一下，上次去那边司乡帮忙对过那边的账，对于拉斐尔的底价心里有数，只是他们并不是单一要求色泽和印花，所以特别麻烦。
“不光是价格的事，主要是周期太长了，你们的订单一般都是拿到后多久开始做的。”
梁平：“一般两三个月。”
“两三个月。”司乡在心里算时间，“那一定是来不及的。”
刺绣好的布料要拉到美国来至少要一个月，算上在中国的刺绣时间，多加一个月不算过分。还要根据他们工厂的要求来订制花样，一来一回的怕不是要半年。
司乡直接说：“我其实不建议你们找威利公司，算下来，从订单下来再到刺绣好了送来，小半年了，双方风险都太大了。”
“如果你们能把时间延长，找威利是没问题的。”司乡也实话实说，又想到谈夜声那边，“上次你们打的那个报价贼贵的公司，如果你们要的刺绣多，也许可以从威利拿了布料过后让他们按指定的要求来做，他们在旧金山有些生意，配了些绣工在那边。”
梁平苦笑：“他那边报的是天价，我实在要不起。”
中国人工便宜，如果把绣花这一环放在中国，成本会低很多，放在美国价格会高很多。
司乡心里隐隐有些猜测，“梁大哥你老实告诉我，你们之前合作的那家，他是不是低于市场价的？”
梁平没否认。
“那家的老板开的价钱确实低些。”苏庆泽帮他说了。
梁平：“我也知道有些报价是正常价，只是先前那家压了我们一部分货款，上次从威利买布也额外超支，所以。”
梁家的工厂小，经不起猛然提高成本，也试过找客户，但是客户哪里肯加钱。
梁平也是没办法，不然也不会再找上司乡。
气氛一时有些低。
梁平强扯出一个笑，“好在那批货已经交出去了，现在的都是小单，之前余下的那些还能再支持一段时间。”
“哎，你也不要太发愁，车到山前必有路。”苏庆泽出来说，“呦呦放假去做什么？要出去玩儿吗？”
现在是四月了，到六月多就是夏季了，某些科目有人愿意上课就会有老师。
司乡还惦记着秋天之前能把那三本法学书弄完呢，哪里能出去玩。
“就在学校。”司乡说，又问苏庆灵出不出门。
“她要去度假。”苏庆泽说，“原说你们也许可以一起去。”
司乡心思一转就想到些什么。
苏家这样的人家肯定是不会让女儿单独出门去的，只怕苏庆灵早就约了其他人了。
司乡就算是不上课，也不会去做突然加入的电灯泡。
“我就不去了，如果有时间，我会考虑去纽约的。”司乡推辞，“我只希望勤奋一些，到时候不会在再次开学之后被灵灵甩得太远。”
几人又寒暄起来，聊些生活中的趣事，没人再提梁平家工厂要的布料的事。
也没人提要去梁家工厂再去看的事。
晚上，梁平回家，看见父亲发愁，有些愧疚。
“回来了？”梁素华闻着儿子身上的酒气，“喝酒了？让你妈给你弄点醒酒汤吧。”
梁平摆摆手：“别让妈忙活了，只是一点热黄酒，喝得并不多。”
“司呦呦那边没什么希望。”梁平直说，“她们的成本比我们先前的高太多，比其他人的价钱也高。”
梁素华也早知道是这样的结果，“威利的东西贵，好在贵得有道理。”又说，“如果再不行，怕是只能去做苏家的单子了。”
父子两个都沉默下来，做苏家的单子不但意味着他们要比苏家低一头。
别看现在两家说说笑笑的，真做了苏家的单子就等于把命门送过去了。
梁平也没有更好的办法，“要不然贷款吧，先把现在的订单继续做下去。”
梁父没吱声儿，货款的路他并不想走。
“我再想想。”梁父点燃烟抽起来，“先让一部分工人先减少一些工作时间。”
梁家父子发愁不尽，苏家父子也在讨论他家的情况，也另外谈起司乡今日做客。
“哥哥，如果梁平哥真的再找不到合适的供应商，我们真的要把单子给他们做吗？”苏庆灵知道家里的生意情况，就是苏父苏母的要求，他们并不想把女儿养成什么也不懂的娇小姐，“可是我们自己的单子本来也不是特别多。”
苏庆泽：“梁家未必肯做我们的单子。”
现有的单子，利润都是早就固定的，多一个人经手。利润空间就要再压缩一次。
苏家不可能压自家的，那只能是接手去做的梁家来承担了。
“灵灵，哥哥问你，你觉得梁叔叔为什么会有今日的局面？”苏庆泽也有心培养妹妹，“他们的工厂虽然开的时间没有我们长，但是也有好些年了。”
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