周五早上六点，阿澈的闹钟响了。他一骨碌爬起来，快速穿好衣服，洗漱完从冰箱拿了袋牛奶，边走边喝往新厂房赶。今天要送货，得早点开工，先把昨天做好的二十箱货装上车，再做一批新的。
六点二十分到新厂房，远远就看到王小虎和陈小花在成品区清点箱子。“老板，早！”两人看到阿澈，齐声喊。“早，清点完了吗？”阿澈问。“完了，王老板五箱香辣、两箱原味；刘姐三箱原味；张哥五箱香辣，总共十三箱，都贴好标签了。”王小虎说。
阿澈点点头，走进厂房。老林、孙超、玲玲、小吴、李娟也陆续到了。“今天分工，阿澈和孙超负责送货，送完赶紧回来；我带小虎、小花在厂里生产，先做十箱芝士味、五箱海苔味；玲玲负责称料、记账；小吴搅拌；李娟装袋贴标签，大家抓紧时间。”阿澈分配任务。
“好嘞！”众人答应着，各自忙活起来。孙超去仓库推电动车，阿澈和王小虎一起把箱子搬到车上。十三箱货，堆得像小山，孙超用绳子牢牢绑住，试了试，很稳。
六点五十分，送货的车准备就绪。玲玲拿着送货单递给阿澈：“这是每个客户的地址和货款金额，别送错了。”“知道了。”阿澈接过，揣进兜里，跟孙超一起出发。
第一站张哥的店，七点二十分就到了。张哥正在门口摆货，看到他们来，赶紧迎上来：“可算来了，我这客户都催好几遍了。”阿澈和孙超把五箱香辣味搬下来，放在店里。“张哥，你点点数，五箱，每箱二十袋。”阿澈说。
张哥随便拆了一箱，数了数，没问题。“味道上次尝过了，没问题。”张哥拿出手机，转了货款。“对了，阿澈，下次多给我留十箱香辣味，我这儿年轻人多，就爱这口。”“行，记下来了，下周给你送。”阿澈说，跟张哥道别，往下一站去。
第二站王老板的店，七点五十分到达。王老板正在给顾客称脆片，看到货来了，笑着说：“快搬进来，我这原味都断货了。”阿澈和孙超把七箱货搬进去，王老板接过送货单，核对了一下，转了钱。“新厂房怎么样？干活顺手不？”王老板问。“挺顺手，比以前宽敞多了。”阿澈说，“你先忙着，我们还要去刘姐那儿。”
离开王老板的店，八点十分，往刘姐的店赶。刘姐的店在老城区，路比较窄，电动车不好走。孙超骑着车，阿澈坐在后面扶着箱子，小心翼翼地往前挪。
走到一个拐角，突然冲出来一辆自行车，骑车的是个老太太，手里还拎着菜篮子。孙超赶紧刹车，电动车猛地一停，后面的箱子没稳住，“哗啦”一声，两箱原味脆片掉在了地上，箱子摔破了，脆片撒了一地。
老太太也吓了一跳，差点摔倒，手里的菜篮子掉在地上，青菜撒了一地。“哎呀，对不起，对不起，我没看到你们。”老太太赶紧道歉。
阿澈和孙超赶紧下车，阿澈去扶老太太：“阿姨，您没事吧？没摔着吧？”“没事没事，就是吓着了。”老太太说，看着地上的脆片，一脸愧疚，“这可怎么办？把你们的货都摔了。”
孙超捡起摔破的箱子，看了看：“两箱都摔破了，脆片撒了一地，没法卖了。”阿澈心里有点急，这两箱是要给刘姐的，现在摔了，不够数了。
“小伙子，对不起，我赔给你们吧。”老太太说，开始翻口袋，想找钱。阿澈一看，老太太穿得很朴素，手里的菜也都是便宜的青菜，估计经济条件不太好。“阿姨，不用赔，是我们没刹车及时，不怪您。”阿澈说，“您赶紧捡菜吧，别耽误事。”
老太太还是过意不去：“这怎么行，耽误你们送货了。”“没事，我们再想想办法。”阿澈说，帮老太太把青菜捡起来，放进篮子里。老太太千恩万谢，推着自行车走了。
孙超看着地上的脆片，叹了口气：“这两箱废了，刘姐要三箱，现在只剩一箱了，怎么跟她说？”阿澈蹲下来，看了看撒在地上的脆片，大多都碎了，确实没法装袋。“还能怎么办，先去刘姐店里，跟她说明情况，看看能不能先送一箱，剩下的两箱明天再补送。”
两人把没摔破的那箱原味搬上车，摔破的箱子和地上的脆片收拾起来，扔进旁边的垃圾桶，骑着电动车继续往刘姐的店赶。
八点四十分，到了刘姐的店。刘姐看到他们，笑着迎出来：“来了，货呢？”阿澈挠了挠头，有点不好意思：“刘姐，对不起，路上出了点意外，摔了两箱，现在只剩一箱了，我想跟你商量一下，先送这一箱，剩下的两箱明天一早给你补送过来，行吗？”
刘姐愣了一下，问：“怎么回事？没出事吧？”“没事，就是不小心摔了货。”阿澈说。刘姐笑了笑：“没事就好，货没关系，一箱就一箱，我先卖着，剩下的明天送过来就行，不着急。”
阿澈心里一暖，没想到刘姐这么体谅。“太谢谢你了刘姐，明天我一定早点给你送过来。”“客气啥，谁还没个意外。”刘姐说，接过那箱货，放在店里，转了一箱的货款。“对了，我昨天跟你说的十五箱原味，别忘了，下周一起送。”“记着呢，忘不了。”阿澈说，跟刘姐道别，往厂里赶。
路上，孙超说：“幸好刘姐好说话，不然咱们真不好交代。”“是啊，这些客户都挺照顾咱们的。”阿澈说，“以后送货，可得小心点，尤其是老城区的路，窄得很。”
九点二十分，回到厂里。众人正在忙活，看到他们回来，王小虎喊：“老板，送完了？”阿澈摇摇头：“路上摔了两箱，刘姐那儿只送了一箱，剩下的两箱明天补送。”他把路上的事跟大家说了一遍。
“那老太太没找事吧？”陈小花问。“没有，老太太挺好的，还想赔钱，我没要。”阿澈说。老林点点头：“你做得对，老人家也不容易。”
“好了，别耽误时间，赶紧干活。”阿澈说，换了件衣服，加入生产。现在要做的是芝士味，玲玲已经称好料，小吴正在搅拌。阿澈往进料口倒面粉，王小虎帮忙加料。
机器转起来，金黄色的脆片出来，芝士香飘满了车间。李娟和陈小花装袋，动作麻利，很快就装了不少。“今天争取多做几箱，把明天要补送的两箱原味也做出来，省得明天手忙脚乱。”阿澈说。
“好嘞！”众人答应着，加快了速度。
中午，玲玲订了盒饭，众人坐在门口吃。阿澈说：“下午重点做原味，先做五箱，除了补送刘姐的两箱，再多做三箱，备着。”“行。”玲玲说，拿出账本记下来。
吃完饭，歇了二十分钟，下午一点，开始做原味。玲玲称料，面粉二十斤、盐二斤、糖一斤、奶粉一斤。小吴搅拌均匀，孙超调机器参数，温度175度，转速19转。
机器运转起来，淡黄色的脆片出来，麦香浓郁。陈小花装袋的时候，突然说：“老板，你看，这片脆片有点焦了。”阿澈走过去一看，果然，有几片脆片颜色发黑，是烤焦了。“挑出来，别装进去。”阿澈说，“孙超，看看机器温度是不是太高了？”
孙超赶紧去看机器：“温度是175度，跟以前一样啊。”他试了试，机器运转正常。“可能是面粉有点受潮了，烤的时候容易焦。”老林说。阿澈点点头：“有可能，供货商送的面粉，袋子有点破，可能进了点潮气。”
“那怎么办？剩下的面粉还能用吗？”玲玲问。“能用，就是烤的时候，多盯着点，焦了的挑出来。”阿澈说，“以后收原料，可得仔细检查，袋子破了的，不能要。”
众人只好放慢速度，装袋的时候，仔细挑拣，把焦的、碎的都挑出来，扔进废料袋。虽然慢了点，但保证了品质。
下午三点，五箱原味做完了。阿澈让老林把其中两箱单独放好，贴上“补送刘姐”的标签，剩下的三箱堆在成品区。“接下来做海苔味，做五箱。”阿澈说。
玲玲称料，海苔粉五斤、盐半斤、糖一斤半。小吴搅拌，孙超调机器参数，温度175度，转速19转。机器转起来，深绿色的脆片出来，海苔香四溢。
正做着，门口传来敲门声。阿澈走过去开门，是个陌生男人，三十多岁，穿着西装，手里拿着个公文包。“你好，请问是阿澈脆片厂吗？”男人问。“是啊，你是？”阿澈说。
“我是城南超市的采购，姓赵，叫我赵经理就行。”赵经理说，“我听王老板说，你们家的脆片味道不错，尤其是新出的香辣味和原味，想跟你谈谈合作，进点货放在超市里卖。”
阿澈心里一喜，没想到能进超市。“赵经理，快请进。”他把赵经理迎进厂房，让玲玲倒了杯水。
赵经理环顾了一圈厂房，点点头：“厂房挺规整，卫生也不错。你们有食品生产许可证吗？”“正在办，一周内就能下来。”阿澈说。“那就好，没有许可证，超市没法进货。”赵经理说，“我今天来，想拿点试品回去，让领导尝尝，要是没问题，就跟你签合同，先订五十箱，各种口味都来一点。”
“好啊！”阿澈高兴地说，赶紧让陈小花去拿试品，每种口味两袋。“赵经理，你拿着尝尝，这是我们的主打口味，芝士味、海苔味、烧烤味，还有新出的香辣味和原味。”
赵经理接过试品，放进公文包：“行，我回去尝尝，明天给你答复。如果没问题，后天就可以签合同，你们能按时供货吗？”“能，肯定能！”阿澈说，“我们现在一天能做二十多箱，五十箱没问题。”
“那就好，我先回去了，明天联系你。”赵经理说，起身告辞。“我送送你。”阿澈说，把赵经理送到门口。
看着赵经理走了，众人都围过来：“老板，要进超市了？”“是啊，要是成了，咱们的生意就更上一层楼了！”阿澈笑着说。众人都很兴奋，干活更有劲头了。
下午五点，五箱海苔味做完了。加上上午做的十箱芝士味，今天一共做了十五箱货。阿澈让众人收拾车间，整理机器。“今天大家都辛苦了，尤其是下午挑拣焦脆片，慢了不少，但保证了品质，值得表扬。”阿澈说。
玲玲拿着账本过来：“阿澈，今天做的货，十箱芝士味、五箱海苔味、五箱原味，总共二十箱，货款还没结，等送货的时候一起结。”“好，记清楚就行。”阿澈说。
王小虎和陈小花主动留下来，帮着阿澈把明天要送的两箱原味搬到电动车旁边，绑好。“老板，明天我们早点来，帮你装货。”王小虎说。“不用太早，六点半到就行。”阿澈说，“你们也早点回去休息。”
锁好厂房门，阿澈骑着电动车回家。路上，他给赵经理发了条消息：“赵经理，路上小心，试品有任何问题，随时跟我说。”赵经理回复：“好的。”
回到家，阿澈煮了碗面条，边吃边想进超市的事。要是能跟超市合作，订单就稳定了，而且能提高知名度，以后肯定能接更多订单。他越想越高兴，吃完面条，拿出手机，给每个客户发了条消息，感谢他们的支持，顺便问问新口味的销售情况。
客户们都回复了，都说新口味卖得好，尤其是原味，老人小孩都爱吃。王老板说：“我这原味今天就卖完了，明天你补送刘姐的时候，顺便多给我带两箱。”阿澈赶紧回复：“好，明天给你带。”
九点多，阿澈洗漱完，定好明天的闹钟。躺在床上，他想起今天的事，虽然送货摔了货，但刘姐很体谅，还来了个超市采购，算是有惊无险，还捡了个大机会。他觉得，只要用心做品质，待人真诚，生意肯定会越来越好。
想着想着，阿澈就睡着了。梦里，他和赵经理签了合同，超市里摆满了他们的脆片，很多顾客在购买，他和团队的人一起，忙着生产、送货，脸上都洋溢着笑容。
第二天早上六点半，阿澈准时到了厂里。王小虎和陈小花已经到了，正在擦电动车。“早啊老板！”两人齐声喊。“早，今天要送两箱原味给刘姐，还要多带两箱给王老板，总共四箱，赶紧装上车。”阿澈说。
三人一起把四箱货搬到电动车上，孙超也到了，帮忙绑牢。“今天送完货，赶紧回来，赵经理说今天给答复，要是成了，就得准备签合同，备货。”阿澈说。“好嘞！”孙超说。
七点整，阿澈和孙超出发送货。第一站刘姐的店，七点二十分到达。刘姐正在开门，看到他们来，笑着说：“来了，补送的货带来了？”“带来了，两箱原味，你点点数。”阿澈说，把货搬进去。
刘姐数了数，没问题：“太谢谢你了，我这刚开门，就有客户来买原味了。”“应该的，昨天耽误你了。”阿澈说，刘姐转了两箱的货款。
离开刘姐的店，七点五十分，到了王老板的店。王老板正在给顾客装脆片，看到他们来，赶紧说：“快把货搬进来，我这原味正好卖完了。”阿澈和孙超把两箱原味搬进去，王老板核对了一下，转了钱。“赵经理昨天是不是去找你了？”王老板问。“是啊，你告诉他的？”阿澈说。“对，我跟他说你们家脆片味道好，品质也靠谱，他才过去的。”王老板说，“要是能进超市，以后咱们都是你的客户，跟着你沾光。”“借你吉言，希望能成。”阿澈说，跟王老板道别，往厂里赶。
八点半，回到厂里。众人正在生产，看到他们回来，赶紧问：“赵经理有消息吗？”“还没有，估计上午会联系我。”阿澈说，换了衣服，加入生产。
今天要做的是烧烤味，玲玲已经称好料，小吴正在搅拌。阿澈往进料口倒面粉，王小虎帮忙加料。机器转起来，深褐色的脆片出来，烧烤香飘满了车间。
九点半，阿澈的手机响了，是赵经理打来的。“阿澈，试品我们领导尝了，很满意，尤其是香辣味和原味，决定跟你合作。你今天下午有空吗？过来签合同，地址是城南超市办公室。”赵经理说。
“有空，有空！”阿澈高兴地说，“我下午两点过去，行吗？”“可以，我在办公室等你。”赵经理说，挂了电话。
阿澈挂了电话，激动地说：“成了！赵经理说领导满意，下午签合同，先订五十箱！”众人都欢呼起来：“太好了！”“以后咱们的脆片能进超市了！”
老林笑着说：“我就说，咱们的品质好，肯定能行。”“是啊，多亏了王老板推荐。”阿澈说，“下午我去签合同，厂里的事就交给你们了，争取多做几箱，备货。”“放心吧老板，你去吧！”众人说。
中午，玲玲订了丰盛的盒饭，还有饮料，算是庆祝一下。众人边吃边聊，都在说进超市后的打算。“进了超市，咱们可以多开发几种口味，比如番茄味、黄瓜味，吸引更多客户。”李娟说。“是啊，还可以印点宣传单，放在超市里，让更多人知道咱们的脆片。”王小虎说。
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