晨光尚未完全铺满城市，樊星阁总部会议厅的玻璃幕墙外，天色由灰蓝渐转为银白。会议桌中央的投影仪已关闭，只剩下一圈淡淡的光晕残留在桌面上，像昨夜谈判余温的印记。李刚坐在昨日相同的位置，指尖轻点着平板屏幕，反复回放与启明自动化代表陈峰的对话录音。他眉头微锁，不是因为敌意，而是察觉到对方话语中那层未被言明的顾虑——信任已萌芽，但根系尚浅。
陆轩推门而入时，手中握着一份刚打印出的合同草案，纸张边缘还带着打印机的余温。他没有坐下，而是将文件轻轻放在李刚面前，目光扫过会议室另一侧空着的椅子。
“他们昨晚内部开了会，”陆轩声音平稳，却自带一股推进之力，“陈峰说，管理层对联合技术委员会的决策机制仍有疑虑。不是不信我们，是怕未来一旦出现分歧，话语权会被稀释。”
李刚抬眼：“那不是我们昨晚谈好的吗？重大事项共同投票，透明议事。”
“谈的是原则，”陆轩道，“落地时，细节才是试金石。他们担心的，不是今天，而是三年后、五年后，当利益格局变化时，谁还能真正平起平坐。”
话音未落，张涛推门进来，手里拎着两杯热咖啡，发梢微湿，显然是刚从外面晨跑归来。他将一杯递给李刚，另一杯放在陆轩常坐的位置，顺势翻开随身携带的笔记本。
“我昨晚复盘了所有对话记录，”张涛坐下，语气冷静而锐利，“启明真正想要的，不是一个分成比例，也不是调度权限，而是一个‘身份’——他们不想做供应商，想做合伙人。”
陆轩微微颔首，眼中闪过一丝赞许。
“所以，”张涛翻开一页写满推演的草图，“与其在现有框架里反复拉扯，不如跳出合同本身，重构合作形态。我建议——双方共同出资，成立一家合资公司，专营这项融合技术的落地项目。”
李刚一怔：“合资公司？”
“对。”张涛手指轻敲桌面，“樊星阁出技术平台、客户资源和品牌背书，启明出核心算法、调试团队和场景数据。双方按出资比例持股，董事会席位对等，利润按股分红。这样一来，不再是‘你买我卖’，而是‘我们一起做’。”
陆轩沉默片刻，缓缓走到白板前，拿起笔写下“合资”二字，笔锋沉稳如刀刻。
“资金怎么分？管理权归谁？”
“建议初期双方各出资五千万，启动资金一亿。”张涛语速加快，“财务管理由双方共管账户，重大支出需双签。管理层设cEo轮值制，每半年由一方提名，董事会任命。技术委员会保留，但升级为合资公司下属机构，直接向董事会汇报。”
他顿了顿，补充道：“我还建议，设立一个监督小组，由双方各派一名中立人员组成，不参与日常运营，只负责监督董事会和委员会的决策程序是否合规。这不是防谁，而是让规则本身说话。”
陆轩盯着白板，指尖在“监督小组”四字上轻轻划过。他知道，这不仅是机制设计，更是一种姿态——把信任制度化，把博弈规则化。
“你去谈。”他转身，目光落在张涛身上，“你牵头，李刚配合。今天必须把框架敲定。”
两小时后，启明自动化三位核心管理层再度踏入樊星阁会议室。陈峰依旧穿着那件格子衬衫，但神情已不似昨日那般紧绷。他坐下后第一句话便是：“你们提的合资公司方案，我们讨论了。”
张涛没有急于回应，而是打开投影，一页页展示合资公司的股权结构、治理机制与首期项目规划。他的语调不高，却字字清晰，逻辑如江河奔涌，不容置疑。
“我们理解你们对资金安全的顾虑。”张涛翻到财务监管页，“所以建议引入第三方审计机构，每季度对公司账目进行独立审查，报告同步提交双方母公司。任何一方若发现异常，有权申请专项调查。”
陈峰眼神微动：“审计机构由谁指定？”
“由双方共同认可的国际会计事务所担任，首轮候选名单已拟定。”张涛递上一份文件，“我们不回避监督，反而欢迎它。因为真正的合作，不怕阳光。”
会议室陷入短暂沉默。启明方三人低声交流几句，其中一人翻开笔记本，快速记录着什么。
“还有一个问题。”启明财务总监开口，“如果未来市场扩张，需要追加投资，优先认购权归谁？”
“按持股比例同比例增资。”张涛答得干脆，“谁想多投，谁就得接受稀释风险。公平，是最大的效率。”
陈峰终于抬起头，目光直视张涛：“你们真的愿意把这么大的盘子，交给一个‘小公司’一起玩？”
“不是交给你们。”张涛笑了，“是邀请你们一起建。这盘子，本就不该由一个人端着。”
陈峰嘴角微微抽动，似是被这句话击中了什么。他低头看着合同草案，手指在“合资”二字上停留良久。
“我们……需要再开一次内部会。”他终于开口。
“可以。”张涛合上电脑，“但建议今天内定调。首期项目已经排期，客户在等结果。”
下午三点十七分，启明团队再次返回。这一次，他们带来了正式授权书与初步出资承诺函。
“我们同意合资方案。”陈峰将文件放在桌上，语气坚定，“但有两个附加条件——第一，首任cEo由我们提名；第二，试点项目必须在我们最核心的客户产线上运行。”
张涛与李刚对视一眼，随即点头：“接受。只要董事会通过，人选我们不设限。试点项目，我们也全力支持。”
“那……”陈峰深吸一口气，“我们签吧。”
合同文本早已准备妥当，双方法务团队在侧待命。签字台设在会议室中央，两支钢笔并列摆放，一支黑色，一支银灰。
陆轩站在一旁，没有上前。他看着张涛将笔递向陈峰，动作从容，如同交付一座桥梁的钥匙。
陈峰拿起银灰色那支，笔尖悬于纸面，忽然抬头：“未来这个项目，会不会拓展到其他地区？比如华南、海外？”
“当然。”张涛答，“这只是起点。”
陈峰不再犹豫，落笔签字。墨迹在纸上缓缓延展，像一条新生的河流，贯穿了曾经的沟壑。
李刚拿起黑色钢笔，正要签署，陆轩却轻轻按住他的手。
“等一下。”陆轩从西装内袋取出一枚印章，木质印柄，上刻“共进”二字。他将印章递给张涛：“用这个。”
张涛一怔，随即明白其意。他接过印章，在合同首页郑重落下。
红印如血，如誓，如盟。
陈峰看着那枚印章，忽然笑了：“这名字不错。”
“不是名字。”陆轩终于开口，声音低沉却如雷贯耳，“是方向。”
签字仪式结束，双方握手合影。镜头闪烁间，李刚低声问张涛：“监督小组的人选，你心里有数了吗？”
“有。”张涛望着窗外渐亮的天光，“选一个不怕得罪人、也不怕被得罪的人。”
会议室角落，那台投影仪再次启动，新的ppt页面缓缓展开，标题赫然写着：“合资公司首期项目推进表”。页面底部，一行小字标注着未来规划区域：华东、华南、东南亚。
张涛走上前，拿起遥控器，翻到下一页。
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