“姜同志，那些菜就免费送供销社三天吗？一筐都够十家人吃好几天呢！”
把蔬菜交接给张鸣，出了公社大门，秦振海便压低声音凑到姜芮琳身边问。
“舍不得孩子套不住狼啊！
秦振海同志，你可别心疼这点蔬菜，只有先让他们尝到甜头，知道这些菜真的好吃，我们才能成功迈出第一步。”
姜芮琳见秦振海有一点心疼，浅浅一笑，耐心解说。
这就跟后世的免费试吃有异曲同工之妙，这点免费蔬菜，换来的可是后续源源不断的财富啊！
“大嫂，让他们免费试吃我们的蔬菜，三天后一定会跟我们签订协议吗？”
陆璟辰微微敛眉，不太心疼这些菜，倒是有一点担忧，签协议的问题。
“你们觉得我们的菜味道怎样呢？”
姜芮琳微微挑眉，也不急着回答，而是淡定反问。
“好吃！没吃过这么好吃的蔬菜！”
“非常好吃！我感觉比肉还好吃！”
两个年轻的小伙，争先恐后地发表自己的想法。
“这就对了嘛！我们的蔬菜质量过关，口味俱佳，不容易被别的蔬菜超越！
这三天过后，张领导会跟我们签协议，你们就等着看吧。”
姜芮琳柔柔一笑，尝到了美味，自然一般蔬菜便会看不上眼了，毕竟人味蕾都精贼着呢。
“真的吗？”
两个年轻的小伙子，半信半疑，毕竟这种事情没经历过，也没有任何经验。
“放心吧，能成！”
姜芮琳微微挑眉，看着两个年轻人，稚嫩呆愣的一瞬，感觉挺有趣。
接下来两天，姜芮琳便安排两个年轻人，去送蔬菜给张领导。
她自己不去了，当然也交代清楚，他们该注意的事项。
这也是锻炼他们自己独立处事能力，沟通能力，这是联络员的基本技能。
这两个人也没让她失望，两人嘴皮子都可以，把事情办得妥妥的。
“大嫂，张领导要你明天带上协议，要跟你细谈合作的事。”
第三天陆璟辰回到家，便迫不及待分享消息给姜芮琳。
“看样子他是愿意签协议了。”
姜芮琳眉梢微挑，脸上浮现浅浅笑意，果然不出所料。
“是呀，他说我们的蔬菜特别受欢迎，后两天的蔬菜，刚到供销社就被抢空了呢，还有一大堆人想预订。”
陆璟辰咧嘴一笑，他们的蔬菜大受欢迎，他实实在在见识了盛况，对大嫂越来越佩服。
“好，那我们明天就去把协议签下来。”
姜芮琳柔柔一笑，去屋里拿出一份文件。
将之前已经准备好的协议拿出来，同陆璟辰认真逐条解释，以便让他学习怎么弄合同协议，怎么规避风险，怎么保障利益等等。
“姜同志，快坐快坐！大家都坐！”
第二天，三人刚到约定会谈的供销社办公室，张鸣一见到姜芮琳，招招手，非常热情招呼他们。
“张同志，我就不耽误你宝贵时间，有话就开门见山了哈，千万别见怪。
这是我们的协议，你先过目。”
姜芮琳直接从手提包里，拿出那份协议，笑着递到张鸣面前桌上。
“你这性子呀，不错，舍得该舍的，重要事情上也不含糊拖拉，很好。
我就喜欢开门见山，我先看看这协议，若是没有什么问题，我们便签字，让它生效。”
张鸣扫了一眼姜芮琳，脸上带着欣赏之色，随即便埋头认真看起那份协议。
“嗯，好。”
姜芮琳随即落座，见张鸣已经将目光认真放在协议上，便安静坐着等着。
两个年轻小伙，也非常自觉找了旁边凳子坐下，保持安静。
“姜同志，你这协议上写着按产销售，需要十天后才能达到每天供应西红柿3000斤，黄瓜5000斤，丝瓜5000斤，茄子4000斤，辣椒2000斤……
这些菜不能明天就开始按这个量供应吗？我这里想预订的量远远不止这一点呢。”
张鸣看到协议上的信息，便开始提出自己的疑问。
石洼大队这些菜太火爆太抢手了，真想让它们快点多送来点啊。
“张同志，实不相瞒，我们批量种植的蔬菜，要十天后才能采摘。
这十天我们每天可以供应一大筐，量跟之前三天差不多，不过，从今天开始需要计价了噢。”
姜芮琳柔柔一笑，这蔬菜火爆抢手，希望能早点多上架销售。
这是很正常心理，她能理解，可也要长得过来啊。
若不是种植她弄出来的种子，还有经过灵泉水滋养，那些菜根本不可能十天后便能采摘售卖。
“这是自然，你们已经免费三天，我们也不能继续白占便宜。”
张鸣无奈一笑，只能再等十天，好在，每天还有一筐蔬菜能卖，也不算太差。
“张同志，不知道你有没有注意协议里的第二十条？
这条说的是你们销售人员在售卖我们的蔬菜时，需要跟客户爆出这些菜是产自我们石洼大队。”
姜芮琳巧笑嫣然，指出协议里的一个条款。
“这条没有问题，很容易做到的事，是想给你们的蔬菜增加传播口碑吧。”
张鸣匆匆扫过这条，没太放在心上，他主要关注价格，合作模式，运输问题等等关键点，发现没什么问题，便没有什么异议。
“是呀，就是给我们石洼大队的蔬菜传播口碑。
希望我们的蔬菜名声打响后，张同志能将我们的蔬菜卖进其他公社，卖进城里。
这样我们大家都可以一起致富发家呀。”
姜芮琳微微挑眉，有一点惊诧，这个张同志还挺前卫，传播口碑都懂呢。
这东西在后世就是打广告啊，有了供销社的配合，不愁没口碑没名气，连广告费都省了，这若是在后世可是要烧一大笔广告费呢。
“好，说得好，我们大家一起发家致富！”
张鸣呵呵一笑，确定协议没有问题，便签字盖章。
他仿佛在此刻，看到了这条路后续全面铺开后的希望。
后来石洼大队的蔬菜，真卖到了别的公社和城里，石洼大队因此走向了致富发家的道路上，靠着这条路子，挣到了第一桶金。
在姜芮琳的带领牵头下，与张鸣签下产品的产销协议越来越多，石洼大队走向越来越富的道路。
姜芮琳越来越受欢迎，越来越受大家的拥护爱戴，成为全大队全公社的团宠。当然，这些是后话。
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