林阳自传琴弦上的年轮番外篇

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第136章 业绩榜下的回声

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十一月的风裹着冷雨敲在泰达中心的玻璃幕墙上,十六楼培训室的空气比窗外的天色还要沉。墙上的业绩榜用红笔圈出了\"11月30日\"的截止线,二组的名字后面,两个红勾孤零零地挂着——属于那个卖过化妆品的李姐和餐馆端过盘子的张姐,剩下的三个名字:林阳、周明、四十多岁的赵姐,后面全是刺眼的红叉。

\"最后三天!\"王经理把保温杯重重墩在讲台上,辽宁口音里带着压不住的火,\"二组要是再掉链子,这个月的团队奖就别想了!我告诉你们,别以为公司不辞退就万事大吉——三个月挂零,自己待着都嫌硌应!\"他的目光扫过林阳和周明,像刀片刮过铁皮,\"尤其是你们俩,大学生!读那么多书,还不如俩大姐会干活?\"

林阳把脸埋在笔记本后面,纸页上还记着上周王经理画的\"成功路径图\":第一个月开单,第二个月升主管,第三个月冲刺\"骑士峰会\"——那是公司第一季度的表彰会,据说能去的人都能领个纯金徽章,王经理每次提起都眼睛发亮,说\"那是泰达保险人的荣耀\"。可现在,别说峰会,他连第一单的影子都没见着。

旁边的周明转着笔,笔杆在指间划出残影,目光却黏在桌角的一本《申论范文》上。那是他从家里带来的,培训间隙就翻几页,红笔圈出的\"基层治理\"字样被雨水打湿的窗玻璃映得发暗。

午休时,李姐和张姐凑在角落算提成,李姐的手机屏幕上是她女儿的照片,她说\"这单够给孩子买台学习机了\";赵姐趴在桌上打盹,眉头皱着,像是在梦里还在跟客户解释\"这份医疗险真的划算\"。林阳和周明又去了楼下的快餐店,汉堡咬在嘴里像嚼蜡,窗外的雨丝斜斜地织着,把开发区的高楼泡成了模糊的影子。

\"你看王经理那德行。\"周明突然开口,把没吃完的汉堡推到一边,\"好像我们不签单就是对不起他似的。\"

林阳没说话,掏出手机翻了翻通话记录。这一个月,他按培训教的话术打了三十七个电话,有二十个没等他说完就挂了,十五个说\"考虑考虑\"然后再没下文,剩下两个是亲戚——三婶接电话时顿了顿,说\"你三伯单位有医保,不用\",母亲在旁边抢过电话,低声说\"别跟亲戚瞎推销,招人烦\"。

他其实懂,保险这东西,在2019年的天津郊县,还带着点\"骗人\"的标签。李姐能开单,是因为她在超市认识的大妈信她;张姐能签单,是因为餐馆老板是她远房表哥。而他和周明,一个刚毕业没社会关系,一个满脑子法条不懂人情世故,想签单,难如登天。

\"你看我干啥?\"周明突然抬眼,撞进林阳的目光里。他笑了笑,那笑意却没到眼底,\"是不是觉得我也快扛不住了?\"

林阳把手机塞回兜里,指尖有点凉:\"没...就是觉得...\"他想说\"有点可惜\",又觉得太矫情。

\"我没事。\"周明打断他,拿起桌角的《申论范文》,封面被手汗浸得发皱,\"我想好了,这月要是还没单,就不耗了。\"他顿了顿,声音轻下来,\"再考一次公,这次不挑了,报那些冷门岗位,啥乡镇司法所、街道劳保所,只要报的人少就行。\"

\"回...回老家考?\"林阳想起周明说过,他家在河北邢台的农村,父母都是种地的。

\"嗯,\"周明点头,指尖划过\"基层治理\"那行字,\"在这耗着也不是办法。考不上...就回老家,跟我爸学修拖拉机,听说现在农机手挺缺的。\"他说得轻描淡写,像在说别人的事,可林阳看见他捏着书脊的手指泛了白。

\"那你...\"林阳想问\"甘心吗\",话到嘴边又咽了回去。他想起政法大学的校门照片,庄严肃穆,跟眼前的快餐店、培训室、业绩榜,像两个世界。可周明眼里的光,比王经理说\"骑士峰会\"时要亮得多,那是种知道自己要去哪的笃定。

\"你呢?\"周明反问,雨丝打在玻璃上,把他的脸映得有点模糊,\"还打算'体验生活'?\"

林阳笑了笑,抓起桌上的汉堡咬了一大口,面包渣掉在牛仔裤上:\"我?我家就在这,急啥。\"他望着窗外大港的方向,热电厂的火炬在雨里只剩个小红点,\"就当长长见识呗,知道保险公司是咋回事,也算社会实践了。\"

其实他没说出口的是,这一个月虽然没开单,却比宅在卧室里盯着电脑要明白得多:知道了成年人的世界里,\"专业对口\"是奢侈品;知道了\"面子\"在\"生存\"面前不值一提;知道了周明翻《申论范文》时的眼神,和他当年看《魔神英雄传》时一样,都藏着对\"远方\"的念想。

\"说实话,\"林阳的声音低了些,雨声盖过了他的话,\"我就是觉得...咱们才刚认识,就因为这破业绩,就得各奔东西,有点舍不得。\"

周明愣住了,随即笑起来,捶了林阳胳膊一下:\"你这小子,还挺感性。\"他抹了把脸,不知是雨水还是别的,\"嗨,天下无不散之宴席。以后的路长着呢,这点算啥?\"他指了指窗外的雨,\"你看这雨,下完了天就晴了。说不定我回老家考上了,你在这开单了,过几年咱还能在天津聚聚,我请你吃狗不理。\"

\"行啊,\"林阳也笑了,心里的闷堵散了些,\"到时候我请你吃静海的炸糕,我嫂子做的,比外面卖的好吃。\"

回到培训室时,雨小了些。王经理还在唾沫横飞地讲\"签单技巧\",李姐偷偷塞给林阳一块糖:\"小林,别灰心,我那老姐妹说想了解了解意外险,我明天带你去见见?\"林阳愣了愣,接过糖,糖纸在手里捏出褶皱:\"谢谢李姐。\"

周明在旁边翻着《申论范文》,红笔在\"群众工作方法\"那页画了道线。林阳看着他的侧脸,突然觉得,所谓成长,或许就是学会在岔路口笑着说再见——有人往南,有人往北,有人执着于\"骑士峰会\"的徽章,有人惦记着老家的拖拉机,有人还在原地慢慢走,但只要知道自己要去哪,就不算迷路。

傍晚的培训结束后,林阳在楼下等周明。周明背着包出来,手里还攥着那本《申论范文》。雨停了,天边扯出道淡虹,照在泰达中心的玻璃幕墙上,亮得晃眼。

\"走了,回宿舍了。\"周明挥挥手,脚步轻快。

\"周明,\"林阳突然喊住他,\"考公加油。\"

周明回头,笑了笑:\"你也加油,争取开单去骑士峰会。\"他顿了顿,补充道,\"真去了,替我摸摸那金徽章。\"

\"一定。\"林阳点头。

看着周明的背影消失在地铁站口,林阳转身去取他的二八大杠。车座被雨水打湿了,他掏出纸巾擦了擦,跨上去时,链条发出\"咔嗒\"一声轻响。秋风吹过,带着雨洗过的凉气,他往大港的方向骑,路过炼油厂时,看见父亲下班的身影混在人群里,正往家走。

林阳突然觉得,自己说\"体验生活\"不全是假话。这一个月的保险公司,像面镜子,照出了他的胆怯,也照出了他的执拗;照出了周明的挣扎,也照出了他的坚持。至于那单业绩,那三个月的期限,好像没那么重要了——重要的是,他知道了自己不想靠关系,知道了自己舍不得像周明这样的朋友,知道了哪怕走在雨里,也得往前蹬车。

车筐里的业绩表被风吹得哗啦响,林阳伸手按住,指尖触到自己名字后面的红叉。他笑了笑,脚下用力,二八大杠的链条带着他,往家的方向去。夜色渐浓,路灯亮了,把他的影子拉得很长,像条不会断的线,一头连着过去的自己,一头牵着还没到来的明天。

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