替嫁傻妃:觉醒后惊天下

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第274章 招商

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半个月后云夕回京,刚入城门,云夕就看到霍廷渊骑着骏马在等候。

阳光下,他俊朗的面容上写满期待,让云夕心头一酸。

\"王爷怎么亲自来了?\"她走下车,努力保持平静。

霍廷渊直接将她抱上马背:\"想你了。\"

他在她耳边低语,温热的气息拂过她的耳垂,\"这半个月,床榻冷清得很。\"

云夕靠在他怀中,暖意满满。

\"我也想你。\"

她轻声回应,这是她第一次如此直白地表达思念。

霍廷渊显然注意到了她的反常,眼中闪过一丝惊喜,随即收紧手臂:\"回家。\"

江南与齐国的琉璃工厂都在有序的建设中。

与此同时,云夕正在计划招一批玻璃销售人员,在各大城市,州郡找合作的经销商与木匠店铺合作洽谈。

也设计了玻璃画册,至于画册她找了京城画画最好的书生,画了很多玻璃各种的用途,她还教他如何画出真实效果。

又是一个清晨的阳光透过雕花窗棂,在书房地面上投下斑驳的光影。

云夕面前摊开着一叠厚厚的纸稿,上面密密麻麻记录着各大州郡的商户信息和市场分析。

她手持朱笔,不时在某些名字上画圈,又在另一些名字上打叉。

\"玲珑,去把陈画师请来。\"

云夕头也不抬地吩咐,\"顺便让管家把上次我让他整理的木匠行会名单拿来。\"

\"是,殿下。\"

玲珑轻声应道,刚要转身又停下,\"对了,周侍郎一早就来了,说是有要事相商。\"

云夕揉了揉太阳穴。自从江南分厂开始建设,户部侍郎周明就成了她这儿的常客。

皇帝派他来\"辅佐\",实则是监视,这点彼此都心知肚明。

\"让周大人在花厅稍候,我马上就去。\"

花厅里,周明正端着茶盏欣赏墙上新挂的琉璃画。

见到云夕进来,他连忙行礼:\"下官打扰王妃清早了。\"

\"周大人客气。\"

云夕示意他坐下,\"可是江南分厂有什么问题?\"

周明摇头:\"分厂进展顺利,下官是为另一事而来。\"

他从袖中取出一份名单,\"这是各地官府推荐的商户,都希望能代理琉璃销售。陛下命下官交由王妃定夺。\"

云夕接过名单扫了一眼,心中已有计较。这些所谓的\"推荐商户\",多半与各地官员有千丝万缕的联系。若全盘接受,日后必受掣肘。

\"多谢周大人。\"

她笑容得体,\"我会仔细考量。不过...\"

她话锋一转,\"琉璃销售非同一般商品,我打算亲自选拔培训一批专人负责。\"

周明眼中闪过一丝诧异:\"王妃要亲自培训?这...未免太劳神了吧?\"

\"工欲善其事,必先利其器。\"

云夕轻抿一口茶,\"琉璃乃新鲜事物,若不了解其特性,如何向客人推介?\"

送走周明后,陈画师已在外候着。

这是个二十出头的年轻人,面容清秀,因家境贫寒靠卖画为生,是云夕偶然在街边发现的人才。

\"陈画师,上次让你试画的琉璃样品效果图如何了?\"云夕开门见山。

陈画师恭敬地呈上一卷画纸:\"按王妃吩咐,小的尝试了那种'明暗法',只是...\"

云夕展开画纸,眼中立刻闪过惊喜。画中的琉璃立体感十足,光影处理得恰到好处,几乎能从纸上跃然而出。

虽然比起现代摄影仍有差距,但在这个时代已是突破性的写实表现。

\"很好!\"

云夕不吝赞赏,\"就是这个效果。从今天起,你按照这份清单,把各类琉璃制品都画出来。\"

她递过一张写满产品名称的纸,\"记住,要突出琉璃的透光性和精美纹路。\"

陈画师迟疑道:\"王妃,小的斗胆一问,这些画是作何用途?\"

\"这叫'产品画册'。\"

云夕解释道,\"将送往各州郡给潜在经销商参考。毕竟琉璃易碎,不便长途携带样品。\"

陈画师恍然大悟,随即又露出难色:\"可是要画出琉璃的透光效果,需得亲眼所见。不知小的能否去工坊实地观摩?\"

云夕眉头微蹙。琉璃工坊是核心重地,闲人免进。

但转念一想,没有实物参考确实难以画得逼真。

\"可以,但必须有人陪同,且不得询问工匠任何问题。\"

她最终妥协,却没注意到陈画师眼中一闪而过的异样光芒。

三日后,第一批应征销售代理的商人陆续抵达京城。

云夕在王府偏厅设立了面试处,亲自把关。

\"下一个。\"

她揉了揉发酸的手腕,对玲珑道。

进来的是一位四十出头的中年男子,面容憨厚,衣着朴素却整洁。

\"小人赵德才,在庐州经营杂货铺二十余年。\"

他恭敬行礼,\"听闻王妃招募琉璃经销商,特来应征。\"

云夕翻阅着他的背景资料:\"赵掌柜,若让你代理琉璃,打算如何定价?\"

赵德才不假思索:\"按王妃定的统一价,绝不敢擅自抬价。\"

\"若有客人嫌贵怎么办?\"

\"小的会说明琉璃制作不易,且透光耐用,长远看比窗纸实惠。\"

赵德才顿了顿,\"若是大户人家,小的还会推荐成套购买,给予适当优惠。\"

云夕眼中闪过赞赏。这赵德才虽看似朴实,却懂营销心理。更难得的是他守规矩,不贪图短期暴利。

\"最后一个问题。\"

云夕直视他的眼睛,\"若发现别家商铺售卖劣质琉璃冒充我们的货,你会如何处理?\"

赵德才一愣,随即正色道:\"立即报官并通知王妃,绝不私下解决引发冲突。\"

面试结束,云夕在赵德才名字旁画了个圈。这是今天第三个让她满意的应征者。

傍晚,云夕正在书房设计经销商分级制度,霍廷渊悄无声息地出现在身后,双手轻轻按上她的肩膀。

\"王爷!\"

云夕吓了一跳,随即放松地靠在他身上,\"怎么这么早回来了?\"

霍廷渊俯身在她额前一吻:\"听说我的王妃今日面试了二十多个商人,怕你累着。\"

他的手指熟练地揉捏着她紧绷的肩膀,\"进展如何?\"

云夕舒服地眯起眼:\"选了十个合适的。明日开始培训,教他们如何介绍产品、处理客诉。\"

她转身面对霍廷渊,\"对了,我想制定一套经销商守则,包括区域保护、价格管控和奖惩制度。\"

霍廷渊挑眉:\"区域保护?\"

\"就是每个经销商只能在指定地区销售,不得越界。\"

云夕解释道,\"这样可以避免恶性竞争。\"

霍廷渊若有所思:\"夕儿,这些经商之道,你都是从哪儿学来的?\"

云夕心头一跳,怎么又是这个问题,随即俏皮地眨眨眼:\"如果我说是梦中神仙所授,王爷信吗?\"

霍廷渊大笑,将她搂入怀中:\"我的王妃本就是仙女下凡。\"

次日清晨,云夕在王府前院设立了临时讲堂,七位入选的经销商整齐端坐。她身着简练的藕荷色衣裙,手持一根细长的琉璃棒,开始了为期三天的密集培训。

\"琉璃与陶瓷不同,它的魅力在于透光性和可塑性。\"

云夕用琉璃棒轻敲身旁的样品架,\"注意看,阳光透过时会产生七彩光晕,这是其他材质无法比拟的。\"

商人们发出惊叹声。云夕继续道:\"销售时要根据客户需求推荐。大户人家追求精美,可推彩绘琉璃;寻常百姓注重实用,则推普通窗玻。\"

她拿起两片不同厚度的琉璃:\"这是三厘的,适合小窗;这是五厘的,更结实但价格高两成...\"

培训进行得如火如荼时,云夕没注意到院墙外有个身影一闪而过。那人记下了所有参训商人的面孔,随后匆匆赶往城西的一座宅院。

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