会议室的玻璃门被推开时，刘好仃正站在窗边发呆。阳光从对面楼顶斜射下来，在他的后脑勺上打了个小光圈，像是给他加了道“主角光环”。他没回头，只是轻声说了句：“来了？”
“嗯。”小王应了一声，把笔记本电脑放在桌上，“我把南美和非洲的数据都整理好了。”
老张也进来了，手里拎着两杯咖啡，一杯放到了刘好仃面前，另一杯自己端着喝了一口，皱眉道：“这机器今天又抽风，糖给多了。”
“那正好提神。”刘好仃笑了笑，转过身来，目光扫过桌上的资料。会议桌上摊开的地图上，几个国家被红笔圈了出来，像是一群正在等待被点亮的城市。
“昨天我们说要优先突破，”他说，“今天就来定个具体方向。”
小王点点头，打开电脑调出图表：“目前来看，巴西那边的问题主要是物流周期长，库存压力大；哥伦比亚是标签看不懂，操作流程混乱；非洲那边更复杂，信息更新慢，反馈机制几乎为零。”
“所以问题不是单一的。”刘好仃接过话头，“是文化、物流、支持三方面都有短板。”
“那咱们得先解决哪个？”老张问。
“三个都重要。”刘好仃拿起笔，在白板上画了个三角形，“文化适配让我们说得对，物流协同让货送得准，本地支持让客户用得好。缺哪一条，市场都站不稳。”
小王看着那个三角形，若有所思：“你是想搞一个‘铁三角’策略？”
“差不多。”刘好仃点头，“但不能一口吃成胖子。得先选个地方试水。”
“那你倾向哪个？”老张问。
“巴西。”刘好仃毫不犹豫，“物流虽然慢，但工业需求增长快，只要打通渠道，后续机会不小。”
“那非洲呢？”小王追问。
“非洲是个长期战场。”刘好仃靠在椅子上，“不是一锤子买卖的地方，需要耐心打磨。但我相信，只要我们愿意听，总能听见回声。”
这句话让会议室安静了几秒，连窗外的风声都显得格外清晰。
“那接下来怎么做？”老张打破沉默。
“第一步，确定开拓顺序。”刘好仃指着地图，“先攻巴西，三个月试点期，数据达标后再考虑扩展到哥伦比亚，最后再看非洲情况。”
“第二步？”小王继续问。
“第二步，建立本地协作小组。”刘好仃翻开笔记本，指着一页记录，“上次泰国那个女工改模板的事儿给了我们启发——让他们自己参与编写材料，更容易理解，也更容易接受。”
“听起来不错，但怎么执行？”老张挠头。
“简单。”刘好仃说，“让市场部牵头，编制一本《国际拓展文化手册》，内容包括各国节假日、禁忌、沟通礼仪这些实用信息。同时，每个试点市场都要组建本地员工协作小组，负责优化操作流程和培训材料。”
“那物流呢？”小王问。
“物流这块儿，我跟供应链那边沟通过了。”刘好仃喝了口咖啡，“他们愿意配合调整运输安排，优先保障试点市场的供货节奏。同时，我们也会设立临时联络人机制，确保信息传递及时。”
“听起来很全面。”小王翻了翻手里的资料，“那我们现在是不是该开始制定具体的策略模板了？”
“没错。”刘好仃点头，“你们先按这三个方向梳理一下，我这边同步准备一份初步框架。”
小王和老张对视一眼，立刻开始分工。
时间过得飞快，不知不觉窗外的天色已经暗了下来，会议室里亮起了灯。灯光照在白板上的三角模型上，像是给它镀了一层银边。
“你这个模型真挺有意思的。”小王一边敲键盘一边说，“感觉不只是策略，更像是种方法论。”
“其实很简单。”刘好仃笑了笑，“就是把复杂的事情拆开来，一件件做。”
“可有时候拆开了也不好做。”老张嘟囔。
“那就再拆细点。”刘好仃耸肩，“就像玻璃，看似一块整的，其实也是由无数个小分子组成的。我们做的事儿，也是这样。”
这话让大家都不自觉地笑了。
“行吧，那就按你的来。”老张伸了个懒腰，“不过今晚我可不加班啊，泡面我都吃腻了。”
“我也差不多。”小王合上电脑，“明天再说吧。”
刘好仃看了看表，确实已经晚上八点多。
“走吧。”他说，“这事急不得。”
大家陆续收拾东西离开会议室，只剩他一个人还坐在那儿，望着白板上的三角模型出神。
灯光下，那三个角分别写着：文化、物流、服务。
他拿出笔，在中间加了一个字：
人。
“归根结底，市场是人做的。”他自言自语了一句，关掉灯，走出会议室。
走廊尽头的窗户透进夜风，带着一丝凉意。远处厂区的灯光还在亮着，像一群不会睡觉的眼睛。
他掏出手机看了眼消息，然后低头走向电梯。
就在电梯即将关闭的一瞬间，一只手突然伸进来，挡住了门。
“哎呀，差点错过。”小王气喘吁吁地冲进来。
“你还落什么了？”刘好仃问。
“没落东西，就是……”小王喘了口气，“刚才你说的那个模型，我觉得还可以加一个维度。”
“哦？”
“比如……信任。”小王认真地说，“不管是文化适配、物流协同还是本地支持，最终都是为了建立信任。”
刘好仃愣了一下，随即笑了：“行啊，你小子。”
电梯缓缓下行，金属门上映出两个模糊的身影。
“那……下次会议我提出来？”小王试探性地问。
“当然。”刘好仃点头，“说不定还能变成四角风筝呢。”
“哈？”
“四个角，飞得稳。”
小王一愣，随即笑出声来。
电梯门打开，两人走了出去，脚步声渐渐消失在走廊尽头。
而会议室里，那块白板上的三角模型，正静静地立在那里，仿佛在等待下一个故事的开始。
喜欢深圳玻璃厂打工记请大家收藏：(m.pipidushu.com)深圳玻璃厂打工记皮皮读书更新速度全网最快。