深圳玻璃厂打工记

辜彼得

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第392集:新挑战:国际化战略

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刘好仃站在车间门口,望着远处的天际线发呆。夕阳把云层染成了橘红色,像锅里煮沸的糖浆,他下意识地摸了摸肚子,想着食堂今天是不是也炒鸡腿。

手机在口袋里震动了一下,是小王发来的信息:

【积分系统初稿已完成,明天打印出来给大家过目】

他回了个“好”字,目光落在地上一张纸片上。那是张国外玻璃展会的宣传单,边角有些卷起,像是被人翻看过很多次。他弯腰捡起来,手指摩挲着上面的英文和图片,突然意识到一件事:厂里的技术已经稳定下来,人才机制也初步成型,下一步,该往哪儿走?

风从背后吹来,带着一股机油味儿,还有点凉。

他转身走进车间,脚步比平时慢了些。

会议室的灯亮着,投影仪还没关,屏幕上还挂着那张成长曲线图。不同颜色的线条交织在一起,有的陡峭,有的平缓,但都在往上爬。

刘好仃坐到主位上,看着这幅图,心里踏实了不少。他想起刚才那张展会宣传单,脑海里浮现出一个词——

国际化。

这个词在他脑子里转了几圈,最后稳稳地落了下来。

“走出去。”他轻声说。

门开了,小王抱着平板走了进来。

“师傅,数据都整理好了。”他说,“下周开会的话,我可以做个简报。”

“嗯。”刘好仃点点头,“不过……我们得换个方向。”

“换方向?”

“对。”刘好仃抬头看他,“你觉得,咱们现在这套培训体系、激励机制,能不能复制到别的地方?”

小王一愣:“您是说……出口产品?”

“不止。”刘好仃笑了笑,“我想的是,让这套东西走得更远一点。”

小王眨眨眼:“您这是要搞国际化啊?”

“试试看。”刘好仃说,“咱们不能只盯着本地市场,得看看外面的世界。”

小王沉默了几秒,忽然笑了:“您这思路跳得够快的啊。”

“不是我跳得快,是你们干得太稳。”刘好仃拍拍他的肩膀,“既然能带出一批人,为什么不能带出更多?”

小王没说话,低头看了眼手里的平板,屏幕上还是那些成长曲线图,可现在看起来,似乎多了一点别的意味。

“行吧。”他耸肩,“那我先搜集点资料?”

“对。”刘好仃点头,“先了解情况,再做打算。”

小王转身要走,又被叫住。

“还有件事。”

“您说。”

“下周开个会,把管理层都叫上。”

“啥主题?”小王笑着问。

“走向世界的第一步。”刘好仃答得干脆。

小王一愣,随即笑出了声:“这名字够大的。”

“不然你以为呢?”刘好仃挑眉,“我还想起名叫‘全球第一玻璃厂’呢。”

“那我得练练口才,不然讲不出这么大气的名字。”

“别笑。”刘好仃指着他,“你负责数据支持,到时候拿这套成长模型给他们看。”

“明白。”小王点头,“不过……国际市场的数据咱手上不多,可能得花点时间。”

“慢慢来。”刘好仃靠在椅背上,“第一步,总得走得稳。”

会议室里,灯光暖黄,气氛安静。

刘好仃坐在主位上,手里拿着一张地图,是昨天晚上临时打印出来的,上面画着几个圈:东南亚、欧洲、北美。

他把地图摊开,指着东南亚的位置:“这里离咱们近,物流方便,需求量也在增长。”

老李坐在角落,端着保温杯,听得很认真。

“欧洲那边,高端玻璃制品市场成熟,但门槛高。”刘好仃继续说,“北美市场大,但政策复杂,得仔细研究。”

有人插话:“咱们现在产能还不是很足,真要出口,怕供不上货。”

“不急。”刘好仃摇头,“我说的国际化,不是马上出口,而是要有这个方向。我们要知道别人怎么做,怎么卖,怎么服务客户。”

“那具体怎么操作?”另一个管理人员问。

“先调研。”刘好仃调出一张草图,“我们会先收集信息,分析市场需求,再决定怎么切入。”

“听起来像是打仗前的侦察。”有人笑着说。

“对,就是这种感觉。”刘好仃点头,“我们要让厂子不仅在深圳站得住,在外面也能立得起。”

“那人员方面呢?”老李开口,“懂外语的不多。”

“这不是问题。”刘好仃说,“我们可以培养,也可以招。关键是方向要明确。”

会议室安静了几秒。

“所以您的意思是……”一个人迟疑着问,“咱们接下来的重点,不只是内部优化,还要往外走?”

“对。”刘好仃点头,“成长不止于内部,发展也不能止于本地。”

老李低头喝了口茶,没说话。

会议结束时,已经是傍晚。

小王收拾东西准备走,看见刘好仃还在那里坐着,面前摊着那张地图。

“师傅,您真打算这么干?”他问。

“干。”刘好仃答得干脆,“咱们不能光守着这一亩三分地,得去看看更大的天地。”

小王沉默了一会儿,忽然说:“那……如果哪天您不在了呢?”

刘好仃愣了一下,随即笑了:“我还没打算退休呢!不过你说得对,机制要能延续下去。”

他拿起笔,在笔记本最后一页写下一句话:

“成长,不只是个人的事,更是组织的责任。”

第二天一早,小王就坐在电脑前,开始搜集海外市场信息。

搜索栏里输入了“glass industry in Europe”,按下回车键,屏幕跳出无数结果。

他叹了口气:“这得看到什么时候……”

刘好仃在他身后出现:“慢慢来,第一步总得走得稳。”

小王点点头,打开了第一个pdF文档,标题是《European Glass market trends 2024》。

他皱了皱眉:“这英文看得头疼。”

“那就先找中文报告。”刘好仃说,“有基础了,再啃英文。”

小王苦笑着敲键盘:“行吧,我先列个清单。”

“对。”刘好仃拍了拍他的背,“咱们现在,就像刚进厂的新员工,得从头学。”

小王抬头看他:“那您呢?”

“我在看地图。”刘好仃答得认真,“人在走路之前,得先知道方向。”

窗外阳光正好,风吹过走廊,带着一股熟悉的油烟味。

“食堂该炒鸡腿了。”小王自言自语。

这时,老李从对面走了过来,手里拎着保温杯。

“你怎么还没走?”他问。

“等你呢。”刘好仃笑着答。

老李哼了一声:“我又不是你徒弟。”

“可你刚才在会上提了个好问题。”刘好仃说,“下周要不要来当个讲师?”

老李脚步一顿,没回头,只丢下一句:“你要是不让我穿西装讲课,我就考虑一下。”

说完,快步走了。

刘好仃望着他的背影,嘴角慢慢扬起。

远处,一群新员工正说笑着走出车间,有人还在讨论今天的考核。

“你说我明天能不能独立操作?”

“你?再练几天吧。”

“那你呢?”

“我……我得先学会不手抖。”

笑声在夜色中散开,像是春天刚冒头的嫩芽,带着一股清新的劲儿。

刘好仃低头看了眼手表,指针指向六点半。

他收起红笔,转身离开。

车间门口,一只麻雀扑棱着翅膀,落在了“典型错误清单”的边角上。

下一刻,一阵风吹过,纸张轻轻颤动,像在回应即将到来的变化。

而那张被刘好仃捡起的展会宣传单,此刻静静地躺在他的办公桌上,一角微微卷起,仿佛随时准备飞向远方。

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