深圳玻璃厂打工记

辜彼得

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第77集:市场反响热烈升级

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刘好仃站在展厅门口,手里拿着一沓宣传册,嘴角挂着笑。今天的阳光特别暖,照得玻璃产品在展架上闪闪发亮,像是一个个骄傲的小孩,等着被夸奖。

“欢迎光临!”他热情地迎上去,招呼着第一批进来的客户,“这是我们最新升级的产品,您有兴趣了解一下吗?”

客户是一位中年男士,穿着整洁的西装,眼神略带怀疑:“你们上次那款已经不错了,这次又升级?是不是为了推新品硬改点小地方?”

刘好仃不急不恼,笑着递上一本宣传册:“您说得没错,有些厂家确实会这样操作。但我们不一样,来,我给您演示一下。”

他带着客户走到一台展示台前,拿起一块玻璃样板:“这是我们的新复合材料玻璃,不仅抗压性提高了10%,隔热性能也更强了。您看——”他说着,从旁边拿了一杯热水倒在玻璃上,再迅速倒上冷水,玻璃纹丝不动。

“这……有点意思。”客户眼睛亮了些。

“还不止这些。”刘好仃指着玻璃表面,“我们还加入了新型涂层,能有效减少紫外线穿透率。您要是装在办公室或者家里,夏天开空调都能省不少电费。”

客户听得频频点头,最后忍不住问:“那……这个价格呢?”

“比市面上同类型产品略高一点,但考虑到节能和使用寿命,长期来看其实更划算。”刘好仃笑着回答,“而且,我们提供免费安装和一年保修服务。”

客户沉吟片刻,忽然低声问:“如果我要定制更高规格的,比如加一层防爆膜或者智能调光功能,有没有可能?”

刘好仃心里一动,面上却不动声色:“当然可以,我们正在研究相关模块,如果您有需求,我们可以优先为您安排。”

客户满意地离开后,刘好仃转头对旁边的销售员说:“记下来,那位先生提到定制需求的事,回头让研发那边看看能不能提前推进。”

销售员点头记录,眼里满是佩服:“刘哥,你真是越来越会说话了。”

“不是我说话好,是我知道客户真正想要什么。”刘好仃拍拍他的肩膀,“他们要的不只是玻璃,而是安心、省心和未来感。”

展会现场人来人往,气氛热烈。越来越多的客户被吸引过来,听讲解、看演示、试体验,甚至有人当场下单。原本还有些观望情绪的经销商们,看到这一幕也开始蠢蠢欲动。

中午时分,刘好仃正打算找个角落休息一会儿,就被一位熟悉的经销商叫住了。

“刘哥,咱们得谈谈供货的问题。”对方一脸认真,“你们这款新产品太受欢迎了,我这边已经有好几个客户预订,订单量比预期高出两成,我怕到时候供不上货。”

“哦?”刘好仃挑眉,“哪个区域的需求增长最快?”

“华南这边,特别是广州和佛山,客户反馈特别积极。”经销商翻开笔记本,“有几个大型写字楼项目都盯上了这款玻璃,说是要用在幕墙系统里。”

刘好仃点点头,心里已经有了数:“我们会调整生产线,优先保障重点区域的供应。不过你也别急着接太多单,等我们确认产能没问题再说。”

“明白明白。”经销商笑着点头,“刘哥,你们这波是真的打了个漂亮的翻身仗啊。”

刘好仃笑了笑,没多说什么。他知道,这场仗还没完,只是刚刚开始。

下午,市场部传来好消息:几家权威媒体发布了关于新产品的测评报告,数据全面优于竞争对手。更有意思的是,有客户主动联系公司,表示愿意为自家办公楼更换全部玻璃,并在社交媒体上分享了使用体验。

“没想到一块玻璃也能上热搜。”市场部的小王看着手机屏幕笑出声,“话题居然是‘这块玻璃让我家温度降了三度’。”

“说明我们做得够用心。”刘好仃接过手机看了一眼,“用心的东西,总会被人记住。”

傍晚,刘好仃回到办公室,发现桌上放着一份检测报告。他翻开一看,嘴角不自觉地上扬。

这份报告来自第三方检测机构,详细对比了自家产品与竞争对手模仿品的各项性能指标。无论是抗压性、隔热性还是紫外线阻挡率,自家产品都遥遥领先。

“看来他们这次是真追不上了。”他自言自语道。

就在这时,手机震动了一下,是小张的消息:“刘哥,我们又有了新思路!这次的涂层技术还能进一步优化,如果我们加入一种纳米结构,说不定能让玻璃具备一定的自清洁能力。”

刘好仃眼前一亮,回复了一句:“干得好,继续研究,需要资源尽管开口。”

窗外天色渐暗,办公室里的灯光温柔地洒在桌面上。刘好仃靠在椅背上,望着天花板,脑海中浮现出工厂车间里忙碌的身影。

那些日日夜夜的努力,终于换来了今天的成绩。但他也知道,市场的竞争永远不会停歇,只有不断创新,才能一直走在前面。

他起身整理了一下文件,准备下班。刚走到门口,又想起白天那位客户私下询问定制功能的事。

或许,下一波升级,已经在路上了。

他转身打开电脑,在新建文档里输入一行字:

《未来玻璃:不止于透明,也不止于现在》

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