深圳玻璃厂打工记

辜彼得

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第66集:样品展示

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刘好仃站在玻璃展厅门口,手里拿着一沓资料,眼神在手表和大门之间来回扫视。今天是新样品的展示日,邀请的客户和经销商陆陆续续就要到了,而展厅里还有几个设备没完全调试好。

“老王,投影仪那边没问题了吧?”他朝角落喊了一声。

“差不多了!”一个声音从展台后传来,“就是遥控器好像不太听使唤。”

“那就换备用的。”刘好仃一边说,一边快步走过去,“咱们不能让客户觉得咱准备不充分。”

说完,他顺手从口袋里掏出一把小螺丝刀,蹲下身检查遥控器接口。“这玩意儿还是上周临时找来的,得尽快换成正式版。”他嘟囔着,动作麻利地拧紧几颗螺丝。

展厅另一边,几位年轻员工正忙着调整玻璃样品的摆放位置,确保每一块都能在灯光下展现出最佳效果。空气中飘着一股淡淡的清洁剂味道,地板刚拖过,光可鉴人。

“刘哥,”助理小李跑过来,“有两位客户提前到了,已经在大厅等了。”

“嗯,我知道了。”刘好仃站起身,拍了拍裤子上的灰尘,“你先带他们参观一下非核心区域,我这边马上就好。”

等小李转身离开,他深吸了一口气,抬头看了眼墙上的时钟——十点零五分,比预定时间早了十五分钟。

他快步走到主展区,检查最后一块智能变色玻璃的演示状态。手指轻轻按在遥控器上,玻璃瞬间由透明转为深灰,再缓缓恢复原状,反应灵敏,没有延迟。

“成了。”他满意地点点头,把遥控器放回桌上。这时才注意到,遥控器背面不知什么时候被谁刻上了“试用品勿外借”的字样,笔迹歪歪扭扭,像是随手刻上去的。

他忍不住笑了笑,心想:“这帮年轻人,倒是有意思。”

十点二十,展厅门口开始热闹起来。受邀的客户和经销商陆续抵达,有人穿着西装革履,有人一身休闲打扮,但无一例外都带着笔记本或手机,准备记录重点信息。

刘好仃迎上前去,一一握手寒暄,脸上始终挂着温和的笑容。

“张总,好久不见。”他握住一位中年男子的手,“听说您上次提的意见我们都记着呢,这次的产品专门做了改进。”

“哦?那我可得好好看看。”对方笑着回应,“你们要是真解决了那个耐热问题,我这边订单可不会少。”

“一定不会让您失望。”刘好仃信心十足地说。

随着客户们陆续入场,展厅内的气氛逐渐活跃起来。有人围着展台仔细观察玻璃表面的细节,有人在低声讨论样品的功能参数,还有的直接拿出手机拍照录像,打算回去做内部汇报。

“各位朋友,欢迎来到今天的样品展示会。”刘好仃拿起话筒,声音清晰有力,“接下来我会为大家详细介绍我们最新优化的玻璃产品,包括它的性能、质量以及价格优势。”

他边说边走向主展区,示意助手打开灯光系统。整个展厅顿时亮了起来,玻璃样品在光线照射下折射出柔和的光泽,仿佛一层薄雾轻轻覆盖其上。

“这是我们这次的核心产品之一,具备智能调光功能。”他指着其中一块玻璃说道,“通过遥控器控制,可以在几秒内完成从透明到深色的转换,适用于办公隔断、高端住宅等场景。”

他说着,按下按钮,玻璃颜色立刻发生变化,引来一片惊叹声。

“另外,我们在隔音方面也做了升级。”他继续介绍,“这块玻璃可以有效降低外部噪音,达到国家一级隔音标准。”

为了验证效果,他还特意安排了一名工人敲击另一侧玻璃,模拟外界噪音环境。现场的客户纷纷凑近聆听,发现确实几乎听不到任何声音。

“厉害啊。”一位戴眼镜的女士感叹,“这种隔音效果,用在酒店和会议室肯定很合适。”

“没错。”刘好仃点头,“而且我们的定价非常亲民,在同类产品中性价比极高。”

讲解进行到一半时,一位年纪稍长的客户突然举手:“刘先生,你说的这些功能听起来不错,但我有点怀疑实际使用中的稳定性。比如这个调光系统,会不会出现故障?”

这个问题一出,现场安静了几秒,不少人也露出了好奇的表情。

刘好仃微微一笑,走上前亲自操作了一遍演示流程,随后说道:“您的担心我很理解。其实我们也做过大量测试,这块玻璃已经连续运行超过五百次,没有任何异常。当然,如果您愿意,我们可以提供样品供您带回公司试用。”

那位客户点点头,表情缓和了不少。

“这样吧,”刘好仃接着说,“我们准备了一些便携式样品,大家可以现场体验,有任何问题随时提问。”

展厅一角,几名客户围在一个小展台前,轮流尝试操作玻璃的调光功能,兴致勃勃地讨论着可能的应用场景。

刘好仃松了口气,趁着空档走到后台,拿起水杯喝了一口。汗水顺着额头滑落,但他脸上依旧带着笑意。

“刘哥,”小李凑过来,“刚才有个客户问起防爆性能的事,你怎么没提?”

“因为那只是个别客户的建议。”刘好仃低声回答,“我们现在主打的是基础款+选配模块,防爆功能暂时作为可选配置,后面才会逐步推出。”

小李点点头,似乎明白了什么。

就在这时,一位身穿深色夹克的中年男士走了过来,手里拿着一份资料。

“刘总,我是来自北方的一家建筑公司的代表。”他自我介绍道,“我看到你们这份展示手册里,有一张写着‘德国客户特别关注点’的便签纸,能解释一下吗?”

刘好仃愣了一下,随即笑道:“那是我们之前调研时收集到的一个国外客户意见,虽然这次展会主要面向国内市场,但我们也在考虑未来是否有可能拓展海外市场。”

“哦?”对方来了兴趣,“那具体是什么内容?”

刘好仃翻开手册,取出那张便签纸递给他:“主要是关于玻璃的安全性和耐久性方面的一些想法,我们目前还在评估可行性。”

那位客户接过便签纸,仔细看了一遍,然后点了点头:“挺有前瞻性的,如果你们真能把这些点落实,我觉得市场前景很大。”

“谢谢。”刘好仃接过便签纸,小心地收了起来,“我们会继续努力的。”

展厅内的气氛越来越热烈,客户们的提问也变得越来越专业。刘好仃一边耐心解答,一边留意着团队成员的工作进度。

他知道,这场展示不仅是产品的亮相,更是他们这段时间努力成果的集中体现。

窗外阳光明媚,微风拂过展厅外的绿植,叶子轻轻摇晃,仿佛也在为他们的成功鼓掌。

当最后一个演示环节结束,刘好仃站在展台前,看着满场仍在交流的客户,心里踏实了许多。

“刘哥,”小李走过来,“你觉得今天的展示怎么样?”

刘好仃笑了笑,目光落在手中的遥控器上,轻轻摩挲着那句“试用品勿外借”的刻字。

“至少,让他们看到了我们的诚意。”他说。

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