王建国点了点头：“是啊，最近县里也冒出来几家偷偷摸摸卖电子表的，虽然货色不如咱们，价格也没优势，但终究会分流一部分顾客。”
“所以，我们必须寻找新的增长点。”江彻的指尖在桌面上轻轻敲击，目光深邃。
“我最近一直在观察，发现城里，尤其是年轻人中间，开始流行一样新东西。”
王建国好奇道：“哦？是什么？”
“录音机。”江彻吐出三个字。
王建国当场一愣：“录音机？那玩意儿可金贵得很！一台好几百块，比自行车都贵！”
在1980年的中国，拥有一台录音机，绝对是身份和时髦的象征。
无论是听邓丽君的靡靡之音，还是学英语，录音机都承载着一代人对外面世界和现代生活的向往。
“没错，就是金贵，才代表着巨大的市场潜力。”江彻的嘴角勾起一抹自信的弧度。
“随着大家手头渐渐宽裕，对精神文化生活的需求也会越来越高。录音机，就是这个需求的突破口。”
他站起身，走到窗边，看着楼下十字街口熙熙攘攘的人群。
“王哥，你有没有注意到，最近街上扛着板砖一样录音机招摇过市的年轻人，越来越多了？”
王建国仔细一想，好像还真是。
那些穿着喇叭裤、戴着蛤蟆镜的青年，要是肩膀上再扛个播放着劲爆音乐的录音机，那回头率绝对是百分之百。
“而且，我听说，现在结婚‘三大件’，已经从手表、自行车、缝纫机，悄悄变成了彩电、冰箱、洗衣机，有些时髦的人家，甚至把录音机也算了进去！”江彻补充道。
王建国眼神当场亮了起来：“小江，你的意思是，咱们也要做录音机的生意？”
“不是做，是要大规模地做，做成咱们‘江记商行’下一个拳头产品！”江彻语气斩钉截铁。
江彻对市场的判断，向来精准得可怕。
正如他所料，录音机的热潮，比电子表来得更加迅猛，也更加持久。
然而，在当时的县城，想要买到一台称心如意的录音机，并非易事。
主要的销售渠道，一是县供销社。
但供销社的录音机，品牌单一，款式老旧，而且价格高得离谱，一台普通的单卡录音机，动辄就要两三百块，双卡的更是天价。
关键是，还常年缺货，需要批条子，托关系，普通老百姓想买，比登天还难。
另一个渠道，就是黑市。
县城里有几个胆子大的“倒爷”，偷偷摸摸从南方或者其他大城市倒腾一些水货录音机回来卖。
这些录音机款式新一些，有些甚至是进口的“洋品牌”，但价格同样不菲，而且质量毫无保障，买到手好坏全凭运气，更别提售后服务了。
“供销社的货源，掌握在少数人手里，他们巴不得价格越高越好，货越少越显得金贵。”
“黑市的货，来路不明，风险太大，我们要做正经生意，不能碰。”
江彻在一次内部小会上，对王建国和张猛分析道。
“那我们从哪里进货？”张猛有些犯愁，“这玩意儿可不像电子表，随便找个南方厂子就能拿到。”
王建国也点头道：“是啊，录音机属于大件电器，技术含量高，生产厂家不多，而且大多是国营大厂，他们的销售渠道，一般都控制得很严。”
江彻微微一笑，眼神中闪烁着成竹在胸的光芒：“我已经有目标了。”
他顿了顿，继续说道：“这次，我们不找那些小厂，我们要直接找国内最大、技术最先进的电子厂合作。”
“而且，我不仅要拿到货，我还要拿到他们在本县，乃至周边地区的独家代理权！”
独家代理权！
王建国和张猛当场倒吸一口凉气。
这江老板的胃口，也太大了吧！
在那个年代，想要从国营大厂手里拿到一个县的独家代理权，简直是天方夜谭！
江彻的目标，是位于南方经济特区的一家名为“星河电子厂”的大型国营企业。
这家厂子，前世在八十年代中后期，凭借其生产的“星河”牌系列录音机，火遍大江南北，成为一代人的记忆。
江彻记得很清楚，星河电子厂之所以能迅速崛起，除了产品质量过硬，更重要的，是他们率先在全国推行了区域代理制度，大胆启用了一批有能力、有魄力的个体经销商。
这一世，他要抢占先机。
“王哥，商行里的日常事务，就先拜托你多费心了。”江彻说道，“孙慧，账目上的事情，你要盯紧，尤其是资金流转，确保万无一失。”
“晓梅，李娟，陈小芳，店里的销售不能松懈，稳住我们现有的客户群体。”
他有条不紊地安排着工作。
“张猛，你跟我一起去一趟南方。”
“好嘞！江哥！”张猛当场兴奋地应道。
能跟着江彻出去闯荡，见世面，是他梦寐以求的事情。
这次南下，江彻没有像以前那样只带少量现金，而是通过银行汇款，提前准备了充足的资金。
他知道，想要拿下大厂的代理权，没有足够的实力，门儿都没有。
火车咣当咣当，一路向南。
车厢里依旧拥挤而嘈杂，空气中弥漫着汗味、烟味和各种食物混合的复杂气味。
江彻靠在窗边，看着窗外飞速倒退的田野和村庄，思绪万千。
重生以来，他步步为营，从最初的电子表，到盘下“鬼铺子”，再到组建自己的小团队，每一步都走得异常艰难，但也异常坚定。
这一次，他要面对的，是真正的行业巨头，是根深蒂固的旧有观念和利益格局。
但他没有丝毫畏惧。
因为他知道，历史的车轮，终将滚滚向前。
而他，要做的就是抓住机遇，顺势而为，甚至，在某些时候，推波助澜！
张猛坐在对面，看着江彻平静而深邃的侧脸，心中充满了敬佩。
他不知道江彻在想什么，但他能感觉到，江彻身上那股运筹帷幄、决胜千里的气势。
跟着这样的大哥干，值！
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