“这位先生，真是太感谢您了。”中年男人走到赵羽面前，恭敬地鞠了一躬。
“不用客气，举手之劳而已。”赵羽摆摆手，“不过您也要小心点，现在火车上小偷挺多的。”
“是啊，我也是第一次遇到这种事。”中年男人苦笑着摇摇头，“幸亏有您提醒，不然损失就大了。”
两人聊了几句，赵羽得知这个中年男人姓李，是市里某个局的干部，这次去省城是为了采购一批办公桌椅。
忽然，赵羽脑中灵光一闪，想起了这个人的身份。如果他没记错的话，这个李干部将来会娶一个领导的女儿为妻，然后一路升迁，最终成为省长。虽然现在他只是个小干部，但前景却是不可限量。
想到这里，赵羽心中暗喜。这可是个难得的机会，如果能和他建立关系的话，对以后肯定有好处。
“李先生是要采购办公桌椅？”赵羽装作不经意地询问。
“是啊，我们局里要更换一批办公用具，这次特意到省城看看有没有合适的。”李干部叹了口气，“不过省城的东西质量是好，价格也贵得很。我们的预算有限，怕是很难找到合适的。”
赵羽眼珠一转，机会来了。
“巧了，我正好是做木器活的。”赵羽笑着说，“我们厂子专门制作各种家具，办公桌椅也在行。而且我们可以按照办公室的大小需求定做，价格也比省城便宜不少。”
李干部有些怀疑地看了看赵羽：“您真的是做家具的？”
也难怪他怀疑，赵羽虽然穿得朴素，但气质上还是透着一股书卷气，不太像个木工师傅。
“当然。”赵羽拍拍身边的老吴，“这位是我的师傅，手艺相当不错。他儿子也是做这行的，我们三个人一起经营着一个小厂子。”
老吴虽然不知道赵羽为什么这么说，但还是配合地点点头：“是啊，我们做了二十多年的木工活了，什么样的家具都能做。”
李干部还是有些不信：“办公桌椅可不是普通的家具，要求很高的。不仅要结实耐用，样式也要得体大方。”
“这您放心。”赵羽胸有成竹地说，“要不这样，我给您画几个图纸看看？”
说着，赵羽向旁边的乘客借了笔和纸，开始在纸上画起来。他画的都是后世办公桌的设计，自然比这个时代的款式要先进得多。不仅外观简洁大方，功能设计也很合理，抽屉、隔层都安排得井井有条。
李干部越看越惊讶，这些设计确实很超前，而且非常实用。特别是那个L型的办公桌，不仅节省空间，还能提高工作效率。
“这些设计真的很不错。”李干部由衷地赞叹，“您是从哪里学来的？”
“都是自己琢磨出来的。”赵羽谦虚地说，“我觉得办公桌椅应该以实用为主，同时也要考虑到美观和舒适度。”
“说得很有道理。”李干部点点头，对赵羽的印象越来越好，“不过我还是有些担心，万一做出来的成品和图纸不符怎么办？”
“这个您完全不用担心。”老吴在旁边插话道，“我们可以先做一套样品给您看，满意了再做其他的。而且价格绝对公道，比省城便宜至少三成。”
李干部心动了，但还是有些犹豫：“这样吧，我这次先到省城看看情况，如果实在找不到合适的，再联系你们。”
“没问题。”赵羽痛快地答应了，并且留下了联系方式。
接下来的路程中，三人聊得很投机。赵羽发现这个李干部确实是个有能力的人，对工作很认真负责，而且眼光也很独到。难怪他将来能够一路升迁，确实不是偶然的。
到了省城后，赵羽他们先找了个旅馆住下，然后就去市场上转了转。省城确实比苏州繁华不少，各种商铺琳琅满目，让吴小宝看得眼花缭乱。
“爸，您看那个商店，专门卖洋货的！”吴小宝指着一家店铺兴奋地说。
老吴也很好奇，三个人走进去看了看。店里确实有不少新鲜东西，包括一些简单的电器产品。不过价格都不便宜，一般人买不起。
“这些东西在南方应该更便宜些。”赵羽想起了麻三的话，“如果能从南方进货的话，利润应该不错。”
逛了一天，他们总算找到了一家卖台球用品的商店。店老板是个精明的中年人，一看就知道是做生意的老手。
“几位想买台球案子？”店老板热情地招呼着，“我这里有好几种规格的，都是按照标准制作的，质量绝对过硬。”
赵羽仔细看了看，这些台球案子的质量确实不错，但价格也相当昂贵。一个标准的台球案子要卖到好几百元，相当于普通工人几个月的工资。
“价格能不能便宜点？”老吴试探着问道。
“这个价格已经是最低的了。”店老板摇摇头，“台球案子的制作工艺很复杂，用料也都是上等的，成本就摆在那里。”
赵羽和老吴交换了一下眼神，都看出了对方眼中的兴奋。如果他们能够制作出同样质量的台球案子，而价格又比这里便宜的话，肯定会有不错的市场。
“我们先看看，不急着买。”赵羽对店老板说。
从台球用品店出来后，老吴父子都很兴奋。
“大人，我觉得我们完全可以做出更好的台球案子。”老吴信心满满地说，“而且成本肯定比他们低得多。”
“关键是要保证质量。”赵羽提醒道，“台球案子对精度要求很高，稍有偏差就会影响使用效果。”
“这个您放心，我们一定会严格按照标准来做。”吴小宝拍着胸脯保证。
正说着话，忽然看到李干部迎面走来，脸色看起来不太好。
“李先生，怎么了？”赵羽主动打招呼。
“别提了。”李干部苦笑着摇摇头，“跑了一天，看了好几家商店，不是价格太贵，就是样式不合适。真是愁死人了。”
“这样吧。”赵羽想了想，“要不您跟我们回苏州看看？我们可以先做几个样品给您看，满意了再谈合作的事。”
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