吃过午饭，李向东摊开了那张用草纸画的“城市表格图”。
上面密密麻麻写着十几个城市的名字，用铅笔划分出“运费预估”“往返天数”“销售价格”“市场反馈”四栏。纸不新，但线条利落，已经被他翻得发皱。
“我们现在的货，一个在四川内江，一个在咱县里张哥，走的都是熟人线路，”他抬头看向王哥，“但市场就这么大，靠这俩人吃不饱，咱得往外走。”
王哥点了点头：“你想怎么铺？”
“试销。”李向东用手指点在表格上的“怀化”“遵义”“桂林”几个城市名字上，“先不多，试试看能不能打开销路，再根据销量往上加。”
王哥皱了皱眉：“那怎么送？火车跑一趟来回就得两三天。”
李向东早就想好了：“要是能走通在雇佣信得过的人。”
王哥想了想，点头：“好”
“那就用他们当试点，不卖也不亏本。可以给张哥和杨大军，但万一卖火了，就能立马铺。”李向东语气坚定。
两人把计划细化：谁负责压货资金、每批货几台、从深圳带货出发时间、预计返回时间、对接人联系方式、汇报方式，甚至包括了夜里哪趟火车最便宜、在哪站上车不容易被查，全部写得清清楚楚。
一早，王哥拎着帆布包出门，手里还攥着客户清单。
这次送货，他负责张哥和杨大军两边的二十台bp机。临出发前，李向东特地把每一单的型号、数量、收货人电话全复印了两份，一份给他带着，一份自己留底。
“这趟路上不急，注意安全，”李向东拍了拍王哥肩膀，“到了先打电话给他们确认下，再送。”
王哥点点头，神色比以前更稳重了：“你放心，我这边没问题。你那边小心点，一个人去生地儿，不要太冲。”
“我明白。”李向东笑了笑，拎起另一个小包，里面只装了五台成色最好的bp机。
这趟他不打算带多，就带五台。遵义不是主线市场，只是试水，能卖出去最好，卖不动就当踩点。
绿皮火车从深圳开出，翻过大山、穿过田野，摇晃了将近一天一夜才进了贵州地界。
抵达遵义时已是中午，阳光烫人，站台上的风混着汽油味，透着点内陆城市特有的沉闷。
李向东没有立刻行动，他先找了家便宜的旅馆住下，把货藏在床铺下，用衣服盖住，才安心出门。
他要先看看市场行情。
镇里最大的小商品市场在市区西边，走过去要二十分钟。他一路上打量，注意观察摊贩的货架上有什么、卖多少钱、有没有人在买。
到了市场门口，他没急着进去，而是在外围转了两圈。
bp机摊子不多，只有两三家，机型都偏旧，而且价格开得很高——动辄一台六七百。李向东一眼就看出来了：货老、成色差，还摆得不整齐。
“这地儿果然是闭塞地儿。”他心里冒出一念头，“但正因为闭塞，利润空间才大。”
他走进一家摊位，装作顾客翻看那台写着“联信”的老机器，试着按了几下，屏幕显示迟钝，蜂鸣器都带点杂音。
“老板，这什么型号？”他随口问。
“联信201，高级货！”摊主一边抽烟一边敷衍回，“你要就便宜点，六百。”
李向东笑了笑，没多言语，转身走开。
他心里已经有了判断：只要有人敢要，他的货能轻松压掉这边一半价格。
接下来的两小时，他换了好几条街道，装作顾客，翻看各种摊点的电子表、bp机，确认了三个事实：
当地货源旧；
售价高；
客人虽然不多，但确实有买的。
机会就在这。
一台联信bp机，贴着“信号通，包用一年”的标签，标价八百——而他手里那五台，拿货价才115元，成色还远远好于这些。
李向东在一个小摊前停了下来。摊主是个皮肤黝黑的中年人，穿着背心，正在擦一台bp机。
“哥们，这货咋卖？”
“便宜点给你，八百。”
“有新的吗？”
“你想找新的？现在市场上几乎没新的，全是回收翻新的。”摊主语气不耐，“你要新货，得等人从深圳那边带过来。”
李向东笑了笑，靠近半步，低声说：“要是真有新的，你收不收？”
摊主眼皮抬了一下：“你有？”
“联信的，五台，全新，成色你可以验。”李向东语气稳。
摊主愣了一下，语气也缓和下来：“在哪儿？”
“没带上。东西在附近旅馆，就看你愿不愿意收。”
“价钱？”
“我只问你一个问题：你这边要是有新货，能出得掉吗？”
“当然。”中年人语气立刻带了点兴奋，“这边几家门市都抢这个货，就怕没人供。”
李向东点点头：“那就行。你要是真有兴趣，半小时后我带货来，你来试货。验完收不收你决定，我不强卖。”
中年人迟疑了一下，点头：“行，我在这里不动，你回来我就在。”
半小时后，李向东带着帆布包回来。
摊主收拾出摊位角落，让他在地上铺布试货。他动作利落，一台一台拆出bp机，装上电池，信号演示、蜂鸣试响，全部正常。
周围几个摊贩也围了上来，好奇看着。
“真新机？”
“你这价格多少？”
李向东只回答了一句：“批发价，350一台。不零卖。”
摊主看完最后一台，脸上浮出掩不住的满意，点头：“成，我这五台要了。明天要还有，我再收。”
交易在摊位背后角落悄悄完成，对方把钱装进封口袋，李向东也留下了联系方式。
“你叫啥？”
“李向东。”
“好，李哥，你货真不错。我姓谭，后头有货你别忘了我。”
走出市场那一刻，李向东拎着空包，步子比来时更轻。
他没急着回旅馆，而是在街头小摊要了碗热腾腾的米线，坐下吃的时候一边算账：
“115进，350出，净赚235一台，五台就是1175——这可比夜市上一块块赚快多了。”
他盯着远处的夕阳，心里一边盘算，一边兴奋：
“这个模式，能走得通。”
下一步，他打算换个城市，再试一票。
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