尽管王卓大方的表示随便挑，陈丽玲最终也只是给自己挑了两套衣服以及一个包包，倒是给男友搭配了三套西服。
王琛偷摸着瞧了瞧吊牌，将价格累计后，顿时心凉了半截。
他们俩加起来大概花了有8万新元，核算成Rmb有40万了，自己就算研究生毕业了，一年能有40万吗？
不过在对完总价过后，他又觉得自己应该是抓住了堂哥的小尾巴。
他的这位助理好像也花了五六万新元了，这要是没有点猫腻，打死他都不信。
“王总，这”
老孟几人有些犹豫了。
他们的工资其实挺高的，不仅有五险一金，逢年过节的红包都是几万几万的给，再加上跟着出差的补贴，一年下来最少都是三四十万。
“拿着吧，等回国之前，你们总得买点礼物回去，这个商城的东西不行，太浮夸了”
“回头去一些平价场所，买点特产给孩子们”
王卓将刚取出的现金挨个塞到了几人的手上。
不多，每人5000新元，倒不是他小气，主要还是银行卡限额了，这还是换了几张卡才取出来这么多。
至于为什么给新元，就是担心他们不愿意花出去，虽然他们可以去兑换Rmb，但总归有些麻烦。
再说了，跟着他王卓，只要安保到位了，难道他还会让兄弟们缺钱花？
翌日上午，国内的法务团队抵达了新加坡。
或许是知道了事情的紧急，一行人并未在酒店多做休息，简单在酒店吃了个午饭便赶到了分公司。
“大致情况便是如此，资料你们在国内就已经看了，目前我们的诉求便是，通过中信保的保险，确认哪些院校可以申请分期付款，且第一年的付款金额不得低于20%，同时要将网络服务费以及一卡通充值的沉积收益作为分期付款的利息”
“汪助理之前了解到的信息是东南亚高校这边会普遍收取网络信息费，大概在5到10美元／月”
“假如一万名师生的规模，每个月网络服务费应该在5万到10万区间，除去给运营商的费用，比例在20%到30%”
“剩余的将作为我们跟高校的分成，这部分费用我们的分成底线是一半，剩余一半作为第二年的建设费用”
“前期开工项目主要是校园网络建设、校园一卡通充值以及一卡通使用场景搭建”
说到这，王卓将目光移到了周奇身上。
“你跟意向分期的院校透个气，如果要分期，下周定个时间，让他们带上资料来新加坡面谈，我就不一一跑了”
“明白”
“另外之前签署了教务合作院校也跟他们说一声，需要升级的一样可以接受分期付款方式”
“好”
周奇点头应道。
他明白王总的意思，他已经出来了半个月，申城那边的培训马上要开始了，不可能一直待在东南亚。
既然分期付款可以通过步骤拆解进行，那即便院校再多，对于课程表来说，资金方面自然不会有什么压力，而且只会赚得更多。
毕竟5年分期的服务费分成就有1000万，再加上东南亚的报价比国内要高，万人规模的高校，他们标准报价都上了3000万Rmb。
如果5年回收4000万，利润最低也是2500万。
或许有人要问了，这么高的利润空间，为什么本地的教育公司不做？
当然有本地的教育公司在做，只不过他们做的都是全款项目，涉及到分期的，本地企业很难垫付。
再加上信息化这块，目前做的好的就是欧美以及中日韩。
而3000万的报价，相比欧美国家最少低了一半，再加上高校信息化不是等你一所一所的推进。
而是要抢时间，本地信息后服务商或许可以同时推进一两个项目，但想同时推进十个以上的，几乎办不到，没有那么多人才。
课程表从10年开始就在筹建信息化布局，到现在已经积累了太多相应的人才，不仅有软件开发的，还有硬件维护，最关键的是，国内硬件厂商的价格可以给到很低，这也是课程表为什么在高校信息化上的利润能占到50%的根本原因。
“钱总，谈判的法律支撑，你这边要做好调查，另外，明天等中信保的工作人员到了，让他们出具相关的评审资料，务必保证回款安全，保费高一点都可以接受”
“明白”
钱菲菲立即点头道。
“汪助理，你补充一下吧”
“好”
汪婉起身走到投影仪旁，将电脑打开链接。
“目前周总这边谈妥的教务合作有34家，其中有19家涉及到教务系统升级，这点周总要跟他们确定好，是否启动信息化建设？”
“同时意向分期院校有47家，我的建议是可以一次性拿下三位数的校园信息化建设”
“主要原因有三，第一，大部分硬件需要从国内订购，少量会在新加坡采购，但这些都需要时间，超过一百所高校的硬件设备，成本大概在2个亿，如果订单规模太小，我担心厂商发货速度不及时”
“第二，一百所院校的订单，总额超过了40亿，对于我们股市的刺激作用就不说了，单单这个金额，就足够我们坐稳东南亚高校信息服务商的头把交椅，这对我们的品牌价值是不可估量的提升”
“至于第三嘛，是加速我们技术人员的成长，足够多的院校建设，可以反哺我们的技术累积”
“当前我们在国内签署的高校信息化合同也才刚刚破百，如果有东南亚这股风潮刺激”
“我们还能拿下数百所高校，毕竟时间就是金钱，一旦等国内其他服务商反应了过来，不仅国内市场我们会面临着他们的竞争，东南亚剩余的市场也会被他们蚕食”
“所以，尽可能的拿下更多的院校，这不仅仅是关乎于东南亚的布局，更关乎我们在国内的市场定位”
“明白”
周奇起身应道。
“好啦，刚才汪助理已经把话说的很透彻了”
王卓示意他坐下，开口道。
“虽然有些夸张，但汪助理所说的其实就是我们现在面临的现实”
“教务合作或许还可以增加不少院校，但受限于他们的硬件设施，我们不能只做教务，还可以提议搭建教务服务器，这部分是不是可以收费？”
“另外对于一些资金确实比较困难的院校，咱们也不能一刀切”
“哪怕只是帮他们搭建好校园网络以及一卡通也行啊”
“一切都要灵活处理，不一定非要死拽着4000万不松手”
他习惯性的掏出香烟，刚准备点火才想起这是新加坡，摇了摇头，继续说道。
“周总，我们的一切是为教务服务，为招聘服务”
“但在这之前，我们要确保高校的硬件符合条件，有钱的学校有有钱的推广策略”
“但一心向上的穷学校，我们也可以通过项目拆分来实现我们的目标”
“只要通过了中信保的评估，那么你就放开胆子去做，明白我的意思吧”
“明白”
周奇点了点头。
王总的意思是让他放开手脚，哪怕只是搭建个教务服务器，这也有上百万的收益，反正就是要借助这次教务合作，大钱要赚，小钱也不要嫌弃，没钱赚的不还有教务合作吗？
到时候招聘定制费用以及年费，这也是钱啊。
见该说的也都说了，王卓看了看时间，嘱咐汪婉晚上给钱菲菲他们接风洗尘，便宣布了会议结束。
他是没时间去参加公司的聚会，今天约了陈丽玲的家人一起吃饭，也算是正式认识一下。
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