原材料进货价再降低两成，这优惠力度还是很可以的，足以看出对方是带着满满诚意而来。
没有足够的诚意，人家也不会那么远赶过来，而且快到晚上了。
大家都觉得很满意，但是唐建国依旧没说话，始终坐在那里没有给出答复。
他不说话，其他人也做不了主，只能继续等待。
纺织厂的人反而着急，看唐建国的意思，是对供货价并不那么满意，可这已经是极限了。
谈判嘛，都是为自己争取利益，唐建国越沉得住气，争取到的利益自然会越多。
他们工厂是急着需要供货商，但不能表现得太着急，让人家拿捏了七寸。
“唐老板，您觉得这个价格如何？”其中一人还是忍不住试探性问。
另一个人为了促成合作说：“来之前，这已经是领导交代的最低价格，我们也是看在以前属于东莱镇企业份上，才给你们给出如此优惠的供应价。”
“如果是换做其他的厂商，基本都是按照单位规定价格供货，对你们实在是很优惠了。”
这倒是实话，一般来说厂里定什么价格，出厂就是什么价格，几乎是不讲价的，除非是遇到客户需求量很大。
“价格方面我知道已经很优惠了，但是你们想要给我们全面供货的话，这个价格依旧有些高。”唐建国终于开口说话。
全面供货意味着自己不能去找其他供应商，选择性就有了限制，这也不太好。
几人不知道该怎么说了，就是因为涉及到全面供货，他们价格才会一降再降。
看中唐建国的工厂，也是因为需求量特别大，就算利润薄一点，只要出货量够大同样能降低自己的生产成本，从而弥补利润方面的退让。
“我们都属于本地企业，你们在县城我们在镇上离得并不是很远，我也不想把价格压得太狠，如果你们诚心想合作，价格就再减一成。”
进货价越低自己成本肯定越少，但有时候压榨得太低其实并不好，企业是需要利润空间的，没有利润可图的时候人家会在其他方面做手脚。
唐建国想要再减一成价格，也是考虑到对方应该能接受，毕竟谈判都会留最后一成筹码。
几人互相对望，通过眼神交流后，最终点头答应。
相当于之前给出优惠的基础上，现在又打了个七折，几乎把利润都给压到了极致。
他们还苦笑说，唐建国是真会做生意，至少在谈判方面很厉害，从来没有遇到过这样的对手。
唐建国只是笑笑，现在是做企业又不是个人买零货，每节约一分成本都是净利润，更何况是长期合作的关系。
双方签订合同的时候，他也有要求，如果对方提供的质量不行，自己有权利终止合同。
并且自己需要的布料，他们如果做不出来，自己也可以去别的地方购买。
对方都答应了，这些要求在情理之中。
等签订了合同后，唐建国直接下了一批订单，要求对方两天内将货送到。
聊了一些细节，双方才先后离开工厂。
“蛋蛋，这次你做得很好，以后采购其他货的时候，就按照这个方法去做，自己可以做主不用来询问我。”
回去的路上，唐建国特意表扬了林二蛋。
他本以为林二蛋要搞空事，没想到为了达成合作，把人家高管直接请到厂里来了。
这次能把事情搞定，让唐建国脸上也有光，别人总不会说自己强行让一个傻蛋当大厂长。
林二蛋也很高兴，自己不仅得到了唐建国表扬，也增加了不少信心。
“凌风大哥，以后你谈订单的时候，按照我的方法反着来就行。”
今天唐建国谈了几个合作，他们都是在现场看着的，多少能学习到点经验。
做生意赚不赚钱只有一个诀窍，那就是进货压成本，出货抬价格。
苟凌风没做过生意，但是他人很聪明，又有足够的工作经验，很多道理应该都懂。
唐建国让苟凌风负责贸易这一块，同样是对他的认可，用人不疑疑人不用，只要他以后放开手脚去干就完事了。
在车上的时候，他还叮嘱林二蛋，现在设备跟原材料都有了，以后重点便是抓生产。
厂里已经招了一批人，如何安排生产，全权交给林二蛋去做。
他相信林二蛋会快速成长，将来也能做得更好。
回到家的时候，已经是天黑，丈母娘都做好了饭菜等着。
丈母娘挺辛苦的，在这里就像是个保姆，伺候了苏琴雪还要伺候他们，几乎把家务活都给包揽了。
唐建国当然不会亏待丈母娘，给她拿钱，又买吃的，反正人都是相互的嘛。
晚上吃过饭，他又和小姨子研讨设计的事情，苏琴雪则是坐在旁边算账。
现在成立了公司，其实苏琴雪的工作减轻了不少，她每天只需要负责和张清清对接，然后把账交给唐建国核对。
岗位方面还没有完全调整到位，需要随着后期发展慢慢调整，一下子变得很完美肯定是不可能的。
这几天收入很不错，几乎全靠船队营收，能够弥补工厂带来的支出。
工厂那边目前还属于投资阶段，后期只要订单充足，是能够带来巨额回报的。
三人忙到很晚，丈母娘都来说过他们几次，最终才关了灯回屋休息。
躺在床上的时候，唐建国发现媳妇肚子有点大了，已经有凸显的状况。
随着时间推移，孩子会慢慢长大，肚子肯定也会有变化，久而久之更加藏不住。
第二天，唐建国依旧是去工厂，现在他的核心任务就是把工厂搞起来。
他将所有人召集起来，清点了一下人数，目前工厂招了一百五十多号人，这在东莱镇算得上是大企业了。
但是工人数量远远不够，没达到自己的第一个目标，还需要招收更多。
每天都有人来应聘，除了东莱镇本地人，还有一些内陆外出打工的年轻人，只是说这部分人现在相对较少。
八十年代还没有完全兴起内陆到沿海地带打工浪潮，时间越往后面推，外地来打工的人就会越多。
他安排了一些关键岗位，林二蛋当然任职大厂长，负责生产工作，苟凌风则是成为销售部经理，两人的职位基本上是相等的，以后需要相互配合。
苏为民暂时成为工厂维修主管，苏向阳任职工厂质检部主管，苏小雨则是设计部经理兼职总设计师。
老丈人今天也来了，原本苏平安是不愿意来的，是被两个儿子强行架着来，他们说现在不去帮妹夫，等苏平安以后老了，就安排他去守大门，当个看门老头！
唐建国把食堂交给了老丈人管，让他每天开拖拉机去镇里买菜，管他怎么搞只要能把食堂伙食做好就行。
他也只是安排几个重要岗位，剩下的岗位交给各个部门领导去安排，不可能所有事情都让自己去做。
目前来说，工厂这边已经准备就绪，只差设备和原材料，然后就可以正式开工了。
“建国，设备拉来了……”
正在唐建国忙活的时候，工厂外面出现几辆大卡车。
他们立即打开大门，让卡车开进工厂里面卸货，这次是莫厂长亲自护送过来，也带来了一批安装人员和技术人员。
有肖志国那层关系，做什么事情都比较方便，主要是他老婆说话顶用，给唐建国安排得明明白白。
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