李默和王永胜都看向他。
他们都知道，这家伙这么骚包的话，肯定是有主意的。
“很简单，打开灯，或者找一个你们双方都绝对信任的、德高望重的‘公证人’，把双方的‘武器’都放在桌上，定好规则，在公证人监督下按规则来。”
张胜昔放下酒杯，“康德要的是什么？除了赚钱，更重要的是可量化的‘影响力’，是能被写进他们年报、向投资者炫耀的‘成功案例’。他们卡你，是觉得你这套‘特色的活态传承’不够‘国际范儿’，风险不好评估。”
“所以，你要做的，不是求他们相信你，而是把一个他们无法拒绝的、极具诱惑力的‘光环’或‘标准’，和你绑在一起。”
张胜昔身体前倾，“比如，你有没有可能，为这个项目，争取到一个国家级的、关于‘文化遗产助力乡村振兴创新模式’的重大研究课题或者试点挂牌？由社科院、顶尖高校牵头，康德资本作为重要的合作研究方或实践基地参与其中。”
李默眼睛猛地一亮，仿佛黑暗中划过一道闪电。
张胜昔继续道：“这个课题或试点，本身就代表了国家层面对你们这种探索方向的认可和背书。对康德来说，参与其中，就不再是简单投资一个地方项目，而是参与了一项具有重大战略意义的、前沿的、能产生重大政策和社会影响力的实践。
这完美契合他们‘影响力投资’的核心诉求，格调一下子拔高了好几个层次。有了这个‘国家级学术背书与合作课题’作为平台和保障，很多具体的股权、管理权争议，就可以在这个更高的合作框架下，用更灵活、更侧重实践验证的方式来解决。”
王永胜也颔首微笑：“胜昔这个思路好。化商业谈判为更高层面的战略合作。具体到条款，是不是可以设计成一种‘对赌’或‘里程碑’式的协议？”
张胜昔越说越清晰：“没错，比如备忘录可以这么签，康德提供首期资金，支持项目启动和这个国家级课题的实践部分。以一年或两年为限，设定明确的文化保护指标和经济发展指标。
如果期限届满，双方认可的第三方评估确认指标达成，那么康德后续追加投资，并且在管理权上可以做出更多让步，甚至让渡部分他们原先坚持的权力，因为他们已经通过实践相信了你们的能力和模式。如果指标未达成……”
“如果未达成……”
李默接话，思路已被完全打通，声音带着一种豁然开朗的振奋，“则由我们按约定价格，回购他们部分或全部首期投资对应的股权，甚至支付一定的资金成本。
这样他们保住了本金和基本收益，风险可控。而我们则赢得了用实践证明自己的时间和机会，保住了根本的主导权。这确实是一步险棋，但也是唯一可能的活棋。把未来的矛盾，交给可量化的成果和第三方评估去解决！”
王永胜总结道：“这就把僵持不下的‘权力争夺’，变成了‘能力验证’。康德得到了他们梦寐以求的顶级合作平台和影响力故事。你们得到了宝贵的启动资金和验证期，同时用对赌条款激励自己必须做成。关键是，这个国家级课题的引入，必须快，必须够分量。”
李默此刻心中阴霾尽散，虽然前路依然挑战重重，但至少有了清晰的破局方向。
他感激地看着张胜昔和王永胜：“我明白了。国家级课题的资源，我想我可以试试联系我老师他们，他在学术圈人脉深厚。至于对赌协议的具体设计，我让赵东来和律师团队立刻按照这个思路准备备选方案。”
“这就对了。”
张胜昔举杯：“记住，跟这些国际玩家打交道，有时候比拼的不是谁更强硬，而是谁更能创造价值、设计游戏规则。吃饭，菜都凉了。”
李默露出了一抹深思，设计游戏规则，这确实是他之前没有想到的。
从这个维度来思考，张胜昔的想法的确高于自己。
晚饭之后，李默立刻联系所有人进入战斗状态。
李默提出了自己的想法之后，众人都觉得这是一个思路。
然后李默再度向康德资本发出第二次谈判的申请。
结果康德资本反而一拖再拖。
李默本以为，康德资本这边已经放弃了。
就在准备要引入另外外资谈判的时候，康德资本又主动联系了自己。
康德资本中国区代表处的会议室，气氛与昨日截然不同。
“李市长，经过我们内部紧急评估，以及与欧洲总部的深入沟通……”
卡特琳娜的开场白直接而积极，“我们非常欣赏您坚持的‘活态传承’核心理念，以及对乡村文化主体性的尊重。这其实与康德基金倡导的‘社区包容性发展’方向高度契合。之前我们可能过于聚焦于风险管控的标准化框架，忽略了对本土智慧和独特路径的开放性探讨。”
李默心中惊愕，面上却不露分毫，只是沉稳颔首：“卡特琳娜女士能这样理解，我们很高兴。找到双方理念的公约数，是合作的基础。”
接下来的谈判，顺畅得超乎想象。
康德方面虽然仍坚持某些原则，但在具体条款上表现出惊人的灵活性。
关于股权，他们主动提出可以接受政府平台+村民合作社保持51%的控股权，康德方面愿意持有30%的优先股，享有利润优先分配权，但在重大文化决策上，仅保留建议权和对极端情况的否决权，需与独立专家委员会共同行使，而非主导权。
关于管理团队，对方同意李默提出的“联合管理委员会”模式，天水在委员会中占多数席位，负责战略和文化方向。
康德可以推荐国际运营专家担任联席总经理，负责具体执行和国际市场对接，但重大人事和预算需委员会批准。
还有财务透明、文化保护标准解释权等方面，康德同意由天水权威机构牵头。
这种几乎是一百八十度的态度转弯，让李默团队既振奋又不安。
事出反常必有因。
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