陈大师接过合同,认真看了一遍:“这待遇比我预想的好多了。”
“你值这个价。”周平说。
陈大师拿起笔,郑重地签下了自己的名字。
玉雕厂正式运转起来后,周平才发现自己之前想得太简单了。
“陈师傅,这块料子我觉得应该做手镯。”周平拿着一块原石说。
“不行。”陈大师摇摇头,“这块料子有暗裂,做手镯容易碎。”
周平用时空神瞳仔细看了看,果然发现内部有几道细微的裂纹。他叹了口气:“还是您经验丰富。”
“这需要时间积累。”陈大师拿起另一块原石,“你虽然眼光不错,但对玉石的了解还不够深。”
“那您教教我?”周平虚心求教。
“可以。”陈大师点点头,“不过玉雕这行,三分看料,七分手艺。光会看料还不够,还得懂设计、懂雕刻。”
接下来的日子里,周平跟着陈大师学了不少东西。陈大师虽然脾气有些古怪,但教起徒弟来却很认真。他手把手地教周平如何选料、如何设计、如何雕刻。
“这块料子颜色分布不均匀。”陈大师指着一块翡翠说,“普通人会觉得是缺陷,但如果设计得当,反而能化腐朽为神奇。”
“怎么说?”
“你看这里,绿色和白色交界的地方。”陈大师用手指划过石头表面,“如果把绿色部分雕成荷叶,白色部分雕成荷花,是不是就很自然了?”
周平眼前一亮:“对啊,我怎么没想到。”
“这就是设计的重要性。”陈大师说,“好的设计,能让一块普通的料子变成精品。”
有了陈大师坐镇,玉雕厂的作品质量直线上升。第一批作品刚做出来,就有好几个大客户上门询价。
“周老板,您这批货我全要了。”还是之前那个张胖子,“这次我可是诚心来的,价格您随便开。”
“不好意思,这批货不卖。”周平笑着说。
“为什么?”张胖子急了,“您这是什么意思?”
“这批货是我们的样品,要拿去参加展会的。”周平解释道,“等展会结束,您再来谈。”
“参加展会?”张胖子愣了一下,然后反应过来,“您是要打品牌?”
“对。”周平点点头,“光做代工没意思,我要打造自己的品牌。”
这个决定得到了苏婉和陈大师的支持。苏婉负责设计品牌logo和包装,陈大师负责挑选最好的作品参展。
“这次展会很重要。”陈大师说,“国内外的大买家都会来,如果能在展会上打响名气,以后的路就好走了。”
“那我们要做哪些准备?”周平问。
“首先是作品。”陈大师拿出一个笔记本,“我挑了三十件作品,涵盖了手镯、挂件、摆件等各个类别。这些作品代表了我们厂的最高水平。”
“其次是宣传。”苏婉接过话头,“我已经联系了几家媒体,到时候会来采访报道。另外我还设计了宣传册和海报,突出我们的品牌理念。”
“最后是价格。”陈大师说,“参展的作品不能定价太低,那样显得掉档次。但也不能太高,把客户吓跑了。”
三人商量了一下午,终于把方案定下来。
展会在一个月后举行,地点是省城的国际会展中心。周平带着团队提前一天到达,布置展位。
展位面积不大,但布置得很精致。白色的展柜配上柔和的灯光,每件作品都显得格外耀眼。正中央摆着一尊观音像,是陈大师的得意之作。观音雕刻得栩栩如生,翡翠的绿色在灯光下流光溢彩。
“这尊观音是我这辈子最满意的作品之一。”陈大师站在观音像前,眼神里满是自豪。
“确实漂亮。”周平说,“您打算卖多少钱?”
“不卖。”陈大师摇摇头,“这是我们的镇店之宝,只展览不出售。”
“有道理。”周平点点头。
展会第一天,人流量就很大。各种买家、藏家、媒体记者络绎不绝。周平的展位前很快就围满了人。
“这个观音雕得真好。”一个头发花白的老人站在观音像前,仔细端详,“请问这是哪位大师的作品?”
“陈志成。”周平介绍道,“这是我们玉雕厂的首席设计师。”
“陈志成?”老人眼睛一亮,“就是当年在京城玉雕大赛上拿过金奖的那个陈志成?”
“正是。”陈大师走上前,朝老人抱拳,“没想到您还记得我。”
“怎么会不记得。”老人激动地握住陈大师的手,“当年你那件《琴棋书画》可是轰动一时。后来听说你出了事,我还替你惋惜呢。现在看到你还在雕刻,我真是太高兴了。”
“多谢前辈挂念。”陈大师说。
老人在展位前看了很久,最后选了三件作品:“这几件我都要了,多少钱?”
苏婉报了价格,老人二话不说就付了款。临走前,他还留下了名片:“以后有新作品,记得通知我。”
“这位是?”周平看着老人离去的背影问道。
“齐老。”陈大师语气里带着敬意,“玉器收藏界的泰斗,他的收藏馆里全是顶级作品。能得到他的认可,说明我们的东西确实不错。”
有了齐老的背书,后面来的客户更多了。很多人都冲着陈大师的名气来,看到作品后更是赞不绝口。
“周老板,您这批货真不错。”一个穿着旗袍的女人走过来,“不知道有没有兴趣合作?”
“您是?”周平客气地问。
“林雅茹,雅茹珠宝的老板。”女人递过名片,“我在国内有三十多家门店,想长期采购您的作品。”
“可以谈谈。”周平接过名片。
双方约了时间详细洽谈。林雅茹给出的条件很优厚,愿意每年采购价值两千万的作品,还可以在她的门店里设立专柜。
“这个合作不错。”苏婉说,“有了固定的销售渠道,我们就不用担心销路了。”
“但是她要求的供货量很大。”陈大师皱着眉头,“我们现在的产能跟不上。”
“那就扩大规模。”周平说,“再招几个玉雕师,增加设备。”
“可是好的玉雕师不好找。”陈大师说。
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