会议室内。
除了方燃之外。
最了解o2o电商的当属夏小雪。
燃雪创联砸了几十万，推出充值卡并不仅仅是解决‘货到收款’的难题，更重要的是后续升级为一卡通，绕开时代限制，彻底打通线上线下连接。
模仿跟风者受时代的局限。
还沉浸在全球互联网泡沫破灭前期‘眼球经济’幻觉中，期待互联网浪潮席卷华夏大地。
进入新千年之后互联网马上就能高速发展。
早点入场，沾上‘互联网’概念的边，未来占据先发优势，吸引投资一举成为资本市场宠儿。
这也是国人经商一大弊端‘抄作业’、‘爱跟风’。
交大那边出现模仿很正常。
公司高层们有点紧张。
那是没见识过后世比彩虹颜色还多的共享单车，还有‘千播大战’、‘外卖平台混战’，哪回不是跟风者前仆后继，最后只剩头部玩家收拾残局。
燃雪创联的崛起之路注定要踩着无数跟风者的尸体前行，这是互联网商业世界里最残酷却也最真实的生存法则。
绝不能因为有模仿跟风者出现就想要合作。
必须给公司高层们说透。
杀。
杀得血流成河。
杀得模仿跟风者闻风丧胆，杀到中海这片地界再也没人敢觊觎燃雪创联的蛋糕！
“方总，我想要补充说明一下。”
会议室内一众高层齐齐看向夏小雪。
方燃下巴一抬示意夏小雪可以补充说明。
夏小雪站起身。
正色道。
“方总让技术部增加的‘优惠日用品套餐’，通过这样的数据诱导，会让模仿跟风者受到启迪，想出各种各样的搭配，避免跟燃雪网的商品过度相似的同时，以彰显其独特性。”
“可一旦商品种类多了，那就掉进陷阱，仓储、分拣、配送、供应链的压力呈指数级增长。”
“想凭借兼职大学生的人工操作，1公里之内也做不到盈利。”
“因此模仿跟风者必死！”
“打掉一个模仿跟风者，后续还会有，但会学乖了，燃雪网怎么做就怎么抄。”
“我们燃雪创联已经占据先发优势，后续凭借充值卡客户预充值所带来的充裕现金流，必须打价格战。”
“只要模仿跟风者敢抄作业，燃雪网的商品就比他们低 10% 定价，用现金流优势拖死对手。”
“远的管不着，但财大方圆三公里之内，只能有燃雪创联，谁进谁死！”
奥莉维亚两眼一亮轻轻地‘哦’了一声。
非常欣赏夏小雪的铁血。
燃雪创联在创立初期太需要一个稳定的市场。
依托财大，以财大的公信力构筑的信任半径，也就是具备某种程度垄断性的商圈。
在这个商圈内，燃雪创联可以实验各种营销推广，不断优化运营模型，为向外扩张筑牢根基。
而试图侵入的竞争对手则是非常好的‘试刀石’，用来验证策略有效性并锤炼团队战斗力。
等燃雪创联形成成熟的可复制的商业运营模式，向外扩张就能迅速抢占市场。
因此。
竞争要远远强过合作。
汤普森对于方燃和夏小雪的决定完全支持。
自从网站试运营当天，方燃提出充值卡这一概念，想着能不能将‘免费换卡’这一模式复制到其它高校。
当时方燃没回应。
代表否定。
但觉得可以尝试一下。
通过商界的朋友与财大周边几所高校接触。
不是被婉拒就是提出难以理解的要求。
最夸张的某所高校后勤部门竟然要分走35%的利润，还要求所有交易通过校方指定账户结算，甚至暗示需将领导子女安排进外企工作。
这样的条件是万万不能接受。
每一所高校要求都不同。
一个个谈下来将耗费燃雪创联大量时间、精力和资源，性价比极低。
“我完全同意方总和夏助理的方案！”汤普森一脸严肃地举起了右手。
曲强重重地点了点头。
对于出现模仿跟风深恶痛绝。
这是在瓜分财大创新标杆的政绩。
如果按照方燃的方案能将模仿的跟风的全都给打死，那当然是最好不过。
他重重地咳嗽一声。
郑重道。
“我也代表财大表个态，坚决抵制恶意竞争，严禁不合规商业宣传出现在财大校园！”
方燃紧紧地抿了抿嘴生怕笑场。
领导就是领导。
说话多有水平啊。
‘表个态’、‘坚决抵制’、‘严禁’满满的行政公文色彩，将行政权力发挥到极致，为燃雪创联筑起了无形的竞争壁垒。
既然领导都表态了。
那必须让领导看到自己的手段。
算是喂一颗‘定心丸’。
“除了财大，燃雪创联推出的充值卡业务不打算进入任何高校，避免浪费过多的精力资源去扯皮。”
“而财大方圆三公里之内，难免会跟其它高校的隐形商圈部分重叠，势必要与模仿跟风者竞争。”
“我们要换个思路，不进入满是条条框框的高校，借用网站不受地域限制的优势进行宣传。”
“比如，在某高校商圈设个点，将高校学生视为商业用户，将他们吸引出校园办卡。”
“这就将高校行政力的影响降到最低，用市场手段在外部商圈与模仿跟风者正面对抗。”
不等方燃把话说完。
曲强已经非常满意了。
除财大之外，不进入任何高校，这意味着，既能让财大在创新领域独占鳌头，打造出个亮眼的产学研结合典型。
如果又能保证燃雪创联盈利，实打实给学校带来丰厚分红，充实学校的资金库，那更是锦上添花。
“昨天开会已经说过燃雪创联校外充值卡，不依托财大，彻底市场化商业化的竞争。”
“做好燃雪创联校外充值卡的营销推广，扩大网站注册用户基数，等时机成熟，大举上线新业务。”
“关于燃雪创联校外充值卡设计样稿，以及第一阶段详细的营销推广方案，先由夏助理交各位审阅。”
夏小雪离座分发资料。
众人见燃雪创联充值卡校外卡卡名直接是‘燃雪’。
全都嘴角上扬。
小情侣可真是张扬。
对比财大校园卡卡面的朴素。
校外卡艳丽许多。
至于第一阶段的营销推广平平无奇。
通过免费发卡、免押金、充值100送10、充值50送一袋5斤的米等营销推广，吸引网站注册用户领卡充值。
这个属于燃雪创联正常的商业营销。
其实无需讨论。
财大与会的管理层心知肚明，作为小股东，财大在财大校园内事务还有不小发言权。
可一旦脱离财大，燃雪创联作为控股股东完全自主决策，财大在商业运营上再难置喙。
方燃默默观察众人。
见包括汤普森、奥莉维亚在内。
对燃雪创联充值卡校外卡都有些不以为意。
毕竟将财大打包带走。
等于一下发行过万张充值卡。
太舒服了。
对比校外卡获客艰难。
谁不想轻松？
可现在就是拖时间。
拖到全球互联网泡沫破灭。
绝不能在泡沫末期傻乎乎地盲目扩张。
等到大量网站倒闭，技术人员失业，以减半的支出就能全面升级燃雪网。
身为重生者不能明说。
众人还不了解背后的战略意图。
自然有些轻慢。
只能用财大和投行可以理解的方式将扩张节奏减缓。
“先前已经说过，燃雪创联除财大之外，不进入任何高校，将学生们从校园内吸引出来，就是要通过这张充值卡！”
“明年一月中旬开始各大高校放寒假、二月是传统的春节，这两个月都不利于第二阶段的营销推广。”
“因此，等三月初才会开展第二阶段营销推广，但也不意味着，没事做了。”
“财大学生放寒假、周边社区居民、商务写字楼白领要过春节，需要采买的东西不少。”
“组织几场专场团购，充值卡用户才可参加，即体现充值卡的含金量，又顺便赚点小钱钱。”
“为了缓解物流压力。”
“不配送。”
“集中自提。”
“明天开始做个全面的普查，大家需要什么，我们团什么，口号就是‘将价格打下去’！”
会议室鸦雀无声。
一个个目不转睛地盯着方燃方总。
大概能明白是什么意思。
但需要方总对‘团购’做个更明确的说明。
以及更具体的运作流程。
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