台下，黄明飞发出了嘲笑声。
细盐虽然不错，但卖一百两，鬼才会买！
现场的百姓也是骂声一片，都觉得李开是想钱想疯了。
而李开微微一笑，丝毫不慌。
身为重生过来的现代人，李开见识过太多电商主播的带货方式。
先直接曝光货物的最低价，客户可能不会买账。
但是先爆出一个大家无法接受的高价，再一点一点降下来，所有人都会觉得物有所值！
李开举起双手示意安静，喇叭里传出的啸音压过了嘈杂：“别急！大家看这是什么？”
靳熟女托着银盘上前，盘中并列摆放着三个青瓷小碗。
左边盛着粗盐，中间是十文钱一斤的细盐，右边则是那价值百两的“百味仙盐”。
“粗盐有杂质，味苦；细盐纯净，味鲜；仙盐……”
李开用银筷挑起一点右边的粉末：“能治病。就像人分三六九等，盐也有贵贱之别。但我李开不是黑心商人！”
他忽然指向黄明飞：“黄老爷家财万贯，买得起百两仙盐；可王大爷卖了一辈子草鞋，难道就不配吃口干净盐？”
人群中响起赞同的嘀咕。
李开趁热打铁：“这样吧！今日是发布会，我给大家交个底……”
“我这细盐为何能如此的细？所采用的原材料，来自千里之外的瓦罗兰特！别问瓦罗兰特是什么地方，那是一个遥远且富有的国家！这原材料的采购价，便来到了五十两一斤！”
“更别说想要制成细盐，还需要一百多道复杂的工艺，最后还需要晾晒四十九天，这细盐才能成型！现在大家告诉我，我卖一百两一斤，贵吗？”
话音落下，现场百姓们都犯起了嘀咕。
“这一听，似乎也不贵啊！”
“是啊，原材料就五十两一斤，还需要经过一百多道复杂的程序，这样一听，一百两也不贵啊！”
“物有所值！但我们买不起啊！”
李开微微一笑，反正嘴长在他的身上，他想怎么说就怎么说。
现代那些在电视上卖保健品的，都是这一套说辞。
“但我李开，是土生土长的青山县人，所以为了回报父老乡亲们，今天一百两我不要了！我亏钱卖！精品细盐！我卖八十两一斤！”
闻言，一旁的靳熟女顿时瞪大眼睛，露出一副夸张的表情。
“不要啊！不行啊会长！这么卖我们会亏钱的！我们这么大的工厂，这么多的工人！哪一样不需要钱啊？您卖八十两一斤！我们没利润了啊！”
闻言，李开顿时生气了：“你这种人，就是把钱看得太重！我今天就是要回报父老乡亲！你越拦我，我越要降价！亏钱也要卖！”
“八十两一斤不要了！只卖六十两一斤！”
李开一拍桌子，震得银盘里的细盐簌簌作响：“六十两？还是太贵！乡亲们赚钱不容易，我李开今天就是要让所有人都吃得上好盐！”
他转身盯着靳熟女，眼中似有怒火：“你说工厂要钱？工人要钱？我问你！”
他猛地扯开衣领，露出心口狰狞的刀疤。
“当年老子在清风寨为了护着青山县百姓，被山匪砍了三刀，这些乡亲们凑了五文钱给我买药的时候，你在哪里？”
靳熟女脸色煞白，踉跄半步：“会长……可咱们的成本……”
“成本？”
李开抓起一把细盐抛向空中，雪白的晶体如碎玉般洒落。
“今天就算赔得底裤都不剩，也要让乡亲们知道，什么叫人心比银子贵！”
他伸出四根手指，声音陡然压低：“四十两！仅此一天，卖完即止！”
一百两的细盐，现在只卖四十两！现在的百姓们顿时激动了起来！
“真良心啊！赔钱卖啊！我回去把房子卖了也要买上一斤！”
黄明飞眼看着现场的氛围这么好，当时就眼红了。
这要真的给他卖爆了，那青山商会可就一下子崛起了！
只见黄明飞趁机大喊：“乡亲们莫信！他这是先抬后压的骗术！”
却见李开忽然指向他，眼中闪过精光：“黄老爷既然说我骗人，那我再降二十两！二十两一斤！今日在场的所有人，每人限购一斤！”
靳熟女忽然捂住胸口，像是要晕倒：“会长！再降下去咱们连棺材本都没了！”
她忽然转向人群，泪如雨下：“各位父老乡亲，求你们劝劝会长吧！这盐光是运费就花了十两银子，他这是拿命在补贴大家啊！”
“一百两的细盐卖二十两？便宜！真便宜！”
“我要买！我不管！我要买！”
“二十两虽然不贵，但对我们这种底层百姓来说，似乎也很贵！买不起啊！”
“贵？买不起？那就再降价！十两！最后十两！”
李开的声音像是被砂纸磨过，带着破釜沉舟的狠劲。
“原价一百两一斤的细盐！如今只卖十两一斤！我李开就算是把家底赔光！也要回馈父老乡亲！”
当靳熟女颤抖着捧出写有“十两\/斤”的木牌时，全场寂静得能听见心跳。
一个老妇人颤抖着摸出怀里的碎银：“给俺来半斤……”
“我也要！我要买一斤！就今天这么一次机会，以后可再也买不到如此便宜的细盐了！”
“给我来十斤！什么？限购？那我把我家亲戚全部喊过来！凑也要凑十斤！”
一时之间，现场的氛围极为火爆！
百姓们拿着银两争先恐后地朝着台上的李开冲去。
而李开拿着大喇叭，喊道：“大家不要着急！我的话还没有讲完！我还有更好的消息要告诉大家！”
“这细盐可是好东西！而且只有我们青山县有！刚才我说了，我要带大家致富！所以，我宣布！从现在开始，但凡是青山县本地百姓，到青山商会旗下五大货行拿货，不需要十两银子，只需要八两！”
“青山县外人氏前来买细盐，公开价，十两！”
闻言，现场的百姓惊了！
也就是说，只有青山县百姓能买到八两银子的便宜细盐！
对外卖，却可以卖十两！
一里一外，直接赚了二两银子的差价！
李开确实是在带大家致富啊！
一时之间，百姓们都极为激动，更是有不少人看到了其中的商机，准备把全部家当都当了，拿钱来买细盐！
但就在此时，黄明飞的冷笑声响起：“大家莫非是忘了，在大天王朝内倒卖私盐，是违法的！是要被砍头的！”
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