他顿了顿，目光带着长者的关切道，“有时候沉默，比话语更有力量。\"
小虎马不停蹄赶回威虎安保公司，一进会议室，就看到李豪杰、美美和其他几个核心成员满脸愁容地坐在那里。
\"虎哥，这次供应商太突然了，说什么原材料市场价格波动大，所以他们也要跟着涨价，而且态度很强硬。\"李豪杰把茶杯重重搁在桌上，\"昨天还客客气气通电话，今天直接发函涨价，完全不给商量余地。\"
小虎钢笔重重拍在桌上，金属外壳与桌面碰撞出清脆声响：\"他们提出涨多少？有没有说具体的期限？\"
美美接话道，\"他们要求下个季度起，原材料价格上涨百分之二十，而且一涨就是一年。最要命的是，对方采购总监在电话里说，要是我们接受不了，他们随时可以把产能腾出来给其他客户。\"
\"百分之二十？这涨得也太离谱了！\"小虎猛地站起身，椅子在地板上划出刺耳的声响，\"当我们是冤大头吗？豪杰，你和他们对接这么久，最近有没有察觉到什么异常？\"
李豪杰揉着太阳穴，满脸疲惫：\"说实话，上个月他们就开始旁敲侧击说成本压力大，但我以为只是客套话。现在想来，当时他们销售经理就反复问我们下半年的订单计划，估计那时候就在盘算涨价了。\"
\"咱们和他们合作也不是一天两天了，之前都没出现过这种情况。美美，你去查一下最近原材料市场的真实价格走势，看看他们说的是不是真的。豪杰，你把和这家供应商以往的合作合同找出来，我们研究一下有没有什么应对条款。\"小虎来回踱步，皮鞋踏在地板上发出哒哒声响，\"联系三家备用供应商，了解他们的报价和供货周期，我要在两小时内看到对比报告。另外，查查他们最近的工商变更记录，有没有新的投资方介入。\"
办公室里只剩小虎一人。月光从百叶窗的缝隙钻进来，在铺满文件的办公桌上投下斑驳光影。他捏着供应商发来的涨价函，反复咀嚼对方那句\"成本压力过大\"。突然抓起电话打给在市场监管局工作的老同学：\"老张，帮我查个事。你们系统里能查到xx特种布料的最新价格备案吗？另外，这家供应商有没有价格违规的历史记录？拜托了！\"
第二天清晨，美美抱着一沓资料匆匆走进来：\"虎子，我查过了，原材料价格确实有所上涨，但涨幅最多也就百分之三，他们这明显是想借机敲我们一笔。而且我走访了几个业内朋友，听说他们最近接了几单，产能根本不饱和。\"
这时，李豪杰也抱着合同走进会议室：\"虎哥，合同里倒是有关于价格调整的条款，不过需要双方协商一致，而且要提前三个月通知。他们这次通知得太突然，明显不符合合同规定。还有，我发现合同附件里约定了违约责任，单方面涨价属于重大违约，我们可以要求赔偿。\"
小虎将手中一沓文件推向向众人，上面是市场监管局公示的最新价格指导文件：\"更关键的是，他们主营的特种布料属于政府管控物资，价格浮动不能超过行业标准。这次谈判，我们手里的牌比想象中多。但对方既然敢狮子大开口，肯定也做了准备，一会儿开会咱们再推演几遍谈判策略。\"
他起身整理西装领口，镜片后的目光闪烁着锋芒，\"联系供应商，约个时间，我亲自去和他们谈判。\"
到了谈判那天，暴雨又一次席卷城市。小虎带着美美和李豪杰走进供应商公司的会议室，潮湿的空气里弥漫着浓重的火药味。对方团队足足坐了七个人，孙经理翘着二郎腿靠在椅背上。
\"孙经理，我们收到你们涨价的通知了。\"小虎将文件袋\"啪\"地拍在会议桌上，震得水杯里的水面泛起涟漪，\"但据我们了解，目前原材料市场价格涨幅远没有达到百分之二十，而且按照咱们之前签订的合同，价格调整需要提前三个月通知并双方协商一致，这次你们的做法似乎不太合理。\"
孙经理转动着镀金钢笔，发出咔嗒咔嗒的声响：\"小虎啊，市场情况多变，我们也是没办法。虽然合同是这么写，但现在成本压力实在太大，我们也得生存不是？人工成本涨了，运输费涨了，就连水电费都比去年翻了一番。\"
\"孙经理，巧了，我们威虎安保的运营成本也在涨。\"小虎笑着抽出一张报表，\"您看，这是我们上个月的财务数据，人员工资、场地租金、设备维护费，哪一项不是硬支出？但我们没想着把压力全转嫁给客户，做生意得讲良心吧？\"
小虎突然笑了，从文件夹里抽出几张照片推过去。照片上，供应商的仓库堆满了崭新的生产设备：\"孙经理，据我所知，贵公司上个月刚引进了三条全自动生产线，这可不像成本承压的样子。而且新设备投产后，产能至少提升40%，怎么反而说成本扛不住了？\"
他又翻开另一份文件，\"而且，你们主营的xx特种布料属于政府管控物资，价格浮动上限是行业均价的百分之二，这是市场监管局的最新文件。如果贵公司坚持违规涨价，我作为合作方，有义务向监管部门反映情况。\"
孙经理的钢笔突然停住，脸上的笑容有些僵硬：\"小虎，你这话说得就见外了。咱们合作这么多年，不至于为这点事伤了和气吧？\"
小虎不卑不亢地继续说道：\"孙经理，我们理解你们的难处，但我们威虎安保也有自己的运营成本和利润考量。如果你们坚持涨价百分之二十，我们很难接受，这可能会影响到我们后续的合作。而且，我们也不是没有其他选择，最近也有几家供应商向我们抛出了橄榄枝，价格比你们便宜，质量和服务都不比你们差。\"
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