陆晨远：“那是，我做生意这么多年，从来不搞缺斤短两，忽悠欺骗人那一套，没必要。能做就做，不能做拉倒，大家都是出来讨生活的，咱不能随便坑人。”
李青香赞同地点点头：“是，男孩子，出去见人谈买卖，就得有自己的行事风格。你是什么样的人，给人什么样的形象很重要，大家心里有杆秤，也知道该不该找你合作。
要想在外头混，脚踏实地是对的，树立自己讲信用，守规矩的好形象。吴厂长！你常在外边走，对此更深有体会吧？”
“李姐说得对，别看我一个乡下人，去了京都那边，我的货供不应求。谁想要我的货，都得现款现结，绝不拖欠。”
吴贤的话引起了赵清隼的好奇：“你们的货不全给百货公司？还给其他人？”
“百货公司只跟单位接洽，我们是私人企业，货大部分都走了夜市。”吴贤对此也不藏着掖着，服装厂的人不可能去京都抢他的生意，告诉他们也无妨，“还有一部分给了当地的大商场。”
李青香忽然问：“你在京都那边已经建立起自己的销售渠道了吧？你们厂生产出来的货能不能满足当地需求？”
“无法满足。”吴贤苦笑，“我会模仿，人家也会。喇叭裤销售了一段时间，不知道从哪儿冒出来许多别的厂家，特跟着生产，分走了我们一部分客户。
不过没关系，只要我不断创新，我先吃第一波红利，他们谁也挣不过我。
李姐！这得靠你，你给我们提供新式的衣服样子，我生产出来，全都拉去京都那边，先赚个盆满钵满，让他们一个个眼红去。
等我赚了一波钱后，他们再模仿做出来，除非卖去别处，京都的钱，已经被我赚走了。”
服装厂众人：“......”
还能这么玩？让人开眼。
“吴厂长！既然你已经有京都的市场了，是不是海城这边就能忽略不计？”
李青香此言一出，赵清隼的眼睛都亮了起来，同时眼明心亮，满心欢喜的人还有李国涛，徐德金和罗副厂长。
原来李大姐是在这儿等着老吴呢？只要他不出手抢走海城的市场，那他们服装厂生产出来的衣服就不愁卖。
三人一对眼神，顿时就明白了李青香不跟他们聊，让他们一边喝茶嗑瓜子的意思。
三人假装喝够了茶水，起身去了外边，赵清隼一瞧他们走了，他也抓了一把瓜子跟在他们身后出去。
陆晨远瞧的想笑，他们走了更好，走了老吴才好跟李阿姨开门见山地谈。
“也不能这么说，一切都听李姐你的。”吴贤回头看服装厂的人去了门外，从怀里掏出一个鼓鼓囊囊的纸包，递给李青香，压低声音告诉她，“这是我们厂里给你的提成，五毛钱一件算的，一共三千七百六十块，你收着。
刚才人多，我不好拿出来，里头有详细的清单，一会儿你好好看看，是按照我们卖出去的实际数字给你算的提成。小陆那一份我已经给了，你就别给他了。”
李青香一愣，随即心间一喜，没想到吴贤这么实在，真给她算提成，还给了陆晨远一份。
既然人家诚心诚意给，她也没推辞，那些喇叭裤，衬衫，马夹，的确是她先做出来的。
拿过那包钱，李青香送去屋里放好，顺便拿出一个本子来，翻开，推给吴贤。
“这是我画的风衣的设计图样，你可以看看。”
本子是陈雪用的几何本，她要了一本，没事就画了几张衣服样子，有风衣，有棉袄，还有男式的夹克衫。
设计图还上了颜色，看上去，那衣服就跟真的一样。
陆晨远眼睛都看直了：“李阿姨！你也太厉害了，居然把衣服画的这么漂亮。我还是头一回见呢？好震撼。”
赵清隼虽然去了门外，一直用眼角余光关注着屋里，他也想知道李青香怎么跟吴贤谈风衣图样的事。
看她拿了设计图稿出来，赶紧转身回屋，这样的好事他不能错过。
李国涛见了赵清隼的动作，拉了拉徐德金，招呼了罗副厂长一声，三人陆续回到了桌子旁坐下。
瞧见李青香画的衣服稿子，个个吃惊，真没想到，李大姐竟然能画出这么好看的衣服来。
这些图样是李青香前段时间画的，每次都要亲自去服装厂裁剪打版，其实有点浪费时间。
她要是把服装样子画在纸上，标明尺寸，相信打板的老杨肯定知道该怎么操作。
所以她心血来潮画了几款衣服样式，还找颜料上色，让衣服的整体效果显现出来。
吴贤也吃惊不小：“李姐！你这几款衣服图样我全都要了。”
“可以。”李青香也不小气，爽快答应。
李国涛赶紧阻拦：“不行啊！李大姐！我们厂也要的，不能都给了，好歹给我们留一样。”
“不用急，李大姐心里有数。”赵清隼拍拍李国涛的肩膀，示意他稍安勿躁，“咱们听她的安排就是。”
罗副厂长和徐德金也明白了李青香的意思，给了李国涛一个安抚的眼神，招呼他坐下。
吴贤是个聪明人，早从李青香问他，是不是海城这边的销售可以忽略不计时，他就明白她的意思。
他听小陆说起过，海城百货公司的渠道是她给服装厂找的。
既然那是她找的地方，他也不能吃相难看。
李姐有能耐，以后还得仰仗她给服装厂一口饭吃，怎么能夺走她辛辛苦苦找来的销售渠道？
尽管他不明白李青香为什么要帮服装厂，既然这是她乐意干的事，他成全就是。
城市那么多，除了海城，还有许许多多的大城市等着他去开发呢。
“我也没什么安排。”李青香谦虚地笑了一下，看着吴贤，“这本子上的衣服，你可以做，我们市里的服装厂也可以做。
你做的销往京都那边，市里服装厂做的，只销往海城，顶多加上周边的杭城，南城，苏城。再多，他们也做不出来。
吴厂长！希望你不要介意我一份图纸给两个厂，实在是市场巨大，你一个人根本吃不下。分点给别人，也不是不行。”
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