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第174章 高端商战,往往采用最幼稚的手段

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“李夫人想做丝绸生意,大可以自行开拓销路。”卢广耀一般的时候不犯蠢,他仍旧笑得一派和煦盯着那几个胡人,“在坐部落代表都是与我卢家签订过合约的,李夫人这么做恐怕不太和规矩吧?”

“哦……?”

“这么说是卢家有现货可以交易了?”

卢广耀一滞,“货源卢家自然有准备,这点还不用李夫人操心。”卢广耀笑着道:“诸位,我家二叔在城内鸿宴楼有请,若是诸位闲暇不如聚一聚,出货延迟的事是我们卢家的责任,我二叔打算在价格上跟诸位商量商量。”

在座胡人一听卢家是要降价的意思,纷纷动了心思。

鄢玉蓉也不拦着。

半个时辰后,鸿宴楼一群老爷们中做了个鄢玉蓉,向来女人们的优秀只在内院后宅,要么相夫教子有功,要么持家有道,像她这般在生意场上抛头露面,与男人挣利少之又少。

行走商场多年,鄢玉蓉早已习惯各式各样的目光。

卢轩看她也跟来眼角眉梢都跟着抽筋。

卢轩先是开嗓客套了一番,象征性屈尊与几位胡人代表敬了酒,直奔主题道:“卢某人知道,最近的交易出货上卢家耽误了,为表诚意,卢家愿意每匹白坯丝绸降价三两!”

“以弥补诸位的损失!”

三两?!!

那价格不是跟李家的一样?

当即就有胡人代表问了,“那出货呢?能否正常?”

卢轩眯缝着眼睛盯着鄢玉蓉道:“定然是正常,卢家的百年声誉诸位尽可放心!诸位想必也听说了,此前卢家有一匹货物遭劫,被劫地点虽然发生在草原,但我们卢家可是没让生意伙伴遭受半点损失,所有丢失的货物都由卢家一力承担。”

“这次也一样!”

胡人代表们个个目光闪烁,心思各异。

他们跟卢家做了多少年的生意,从心底里更倾向卢家,李家纺织厂的货虽然品级比卢家高,但毕竟是新加入榷场,在价格同样的情况下他们更愿意相信卢家。

“四两!”

鄢玉蓉不轻不重的声音,犹如一记重锤倏然砸在所有人心上。

卢轩登时大怒,一拍桌子,“鄢玉蓉!我敬你是将军夫人,否则这男人生意上的事,哪有你个女人说话的份!”

“卢二老爷!”

鄢玉蓉笑道,“您这话说的就有失风度了,生意场上不分男女,既然朝廷有规定榷场份额有民间的份,那李家自然也有机会,有来有往才是生意,今日我李家在丝绸上搀了一手,保不齐将来您也会在李家的生意上先行一步!”

卢霆的大儿子操持江南产业,没少抢他们李家的生意。

“银子么,跟水一样,昨日流到你家,今日轮到我家,降价竞争也属正常,若不然您卢二老爷的席面……”鄢玉蓉撇嘴一笑,差点没把卢轩叔侄气死,“我鄢玉蓉还真就看不上!”

丝绸生意利润大。

市场上的丝绸价格,已经照官府规定的七十两高出二十多两,卢家自己产生丝,家中又有大量免费劳动力,其中成本何其微薄。

相比李家,生丝从外地远道而来。

人力,场地物力全都是成本。

想跟他们卢家在价格上相争,卢轩冷哼一声,眼神具是杀意,他道:“四两?鄢娘子可真是好口气,这般降价真不知你家的买卖还挣钱否,难道这就是女人做生意的手段?”

“这就不劳卢二老爷您操心了!”

鄢玉蓉淡笑一声。

在座胡人听着两边剑拔弩张心里要乐开花。

才短短两句话的功夫,丝绸便降价一两,胡人们甚至希望他们继续吵下去。

果然,就听卢轩怒喝道:“五两!我卢家世代的丝绸买卖,实力何其雄厚,降价五两难道你鄢娘子还要跟?你怕不是要赔钱!”

“降价五两鄢玉蓉自然跟不起!”

鄢玉蓉施施然起身,淡笑着看向众人,“玉蓉还有事,今日就不相陪了,但李生意的大门一直向诸位敞开!若是做腻了卢家的生意李家随时欢迎各位!”

卢家大出血舍每匹丝绸五两银子的利润,反复承诺,才勉强使得胡人代表在出货速度上松口。

胡人走后。

卢广耀忧愁道:“二叔,现下胡人这边是答应可以晚几天出货,但谢宁一日不回,庄子厂子被封货源还是没有着落……”

“去找赵斌!”

城内一处会馆内,卢轩卢广耀一颗心放肚里刚走,鄢玉蓉就从后面帘子里走出来。

赵斌摇着扇子道:“李夫人,我已经答应将李家丝绸借给卢家,你就不怕鸡飞蛋打,最后什么都没捞着?”

“赵公子尽管借便是!”

鄢玉蓉拿起茶盏一壶茶沏得行云流水,好似商场运筹帷幄,“卢二老爷乃是赵公子外祖,血亲相帮情理之中,丝绸厂有王府两成干股,您发话我必然会借,至于其他的事……”

鄢玉蓉淡笑之中运筹帷幄,“保证不会惊动卢家,对您有防范。”

赵斌刷地合上扇子,眯眼应道:“如此这般最好!”

在卢家自以为解决了这次产业危机,宿川、白城、云州,西北境内几个州府,一夜之间,李家数十个铺面如雨后春笋一般全都挂上了经营丝绸的牌子。

李家丝绸售价按照给胡人的批发价流入市场。

不仅如此,在九十几两与八十五两的巨大价格差距下,李家丝绸的质量还比本地丝绸好上一大截。

西北本地丝绸乃是柞蚕,产出的丝绸淡黄,反观李家丝绸生丝产自江南,售卖丝绸如白雪一般干净,谢宁还给起了个好听的名字,叫白雪缎。

相比之下无论是质量还是价格,都远超西北最大的丝绸商户卢家。

能在生意场上分的一杯羹的都不是傻子。

这等价格又是这般质量,无异于向整个西北市场释放信号。

可以批发,也可以零售。

以李家八十五两的零售价格,贩卖到与西北相邻同样偏僻的州府,绝对有利可图!

“夫人!”

李家大账房来报,“城门口的人说卢家的商队已经出城了。”

差不多半个月的积累,再加上谢宁之前抢的一批丝绸,李家如今已又足够的实力与卢家抗衡。

鄢玉蓉撂下账本笑道:“去通知将军,他知道要做什么。”

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