“周掌柜？”
谢宁满脸惊讶。
再一看后头跟着的柱子哥局促地站在那里，一双手在裤缝那来回搓，紧张得都不知怎地好了。
周掌柜一进院的时候，就已经把这个破漏的家看了个底掉，再一看窝在一个小马扎上，靠灶台火取暖看书的谢宁，再明白过不过。
这是真穷啊……
“周掌柜，您怎么突然来了？”
谢宁四下找了一圈，家里愣是没找出来第二把椅子。
周掌柜道：“行了，别找了，我上你这来是有正事，说完就走。”
“可是药材的事？”谢宁笑道：“让周掌柜笑话，家中贫寒连个坐的地方都没有，不然借柱子哥你家的地方说说？”
李二柱人都已经快傻掉了。
前几天，他替谢宁往药铺送药，都觉得跟做梦差不多。
像他这等泥腿子，城里人有几个能正眼瞧，他替谢宁送药，每次药铺都客客气气，还供他热水喝。
他进城十多年还有过这样的待遇。
谢宁卖草药一二百文的进项，还每天都有，这要一个月下来得多银子？
他就是卖一辈子的柴火都撵不上谢宁挣钱的速度。
今个药铺的掌柜，还跟他说啥？
说要跟谢宁谈合作？
要把整个新药的用料都让谢宁来供，这得是多少钱！
他李二柱，这辈子见过最大的人物，就是每年来收粮食税的税官，谢宁竟然能跟城里最大的药铺搭上线！
听见谢宁极为认真的在跟周掌柜谈价钱，李二柱觉得自己还在梦里没睡醒。
“柱子哥，你坐下！”
他们坐在李家的堂屋，好歹有口热水喝，不至于那么寒碜起码有个地方坐。
李二柱树桩子似得杵在哪儿，表情紧绷得宛如媳妇进了产房。
周掌柜也道：“这位兄弟，你也坐下说话。”
李二柱如梦初醒，顺拐地在凳子上搭了个边，局促地道：“大掌柜您喝水、喝水……”
周掌柜切入正题，“拔毒药的效果东家那边非常满意，也同意了只让你一人供药材，只是这价格你有没有什么想法？”
这么快？
谢宁对自己的药方充满信心。
只是没想到周掌柜来得这么快，他道：“周掌柜，这拔毒药定价几何？”
“我济源堂药铺在云州开了百年生意，是自太祖就有的产业，为的也是惠及一方百姓。”周掌柜端起茶碗抿了一口水，正色道：“西北百姓苦逍遥散之毒许久，现在有了彻底根除的药方，这是功在社稷，利益自然也就不会放在首位，若你想借此大发横财却是不能了。”
拔毒药制作起来本就耗材不贵。
胜在计量和配方。
谢宁道：“薄利多销，我也没想过一口吃一个胖子，到底定价几何周掌柜您请说。”
周掌柜道：“一粒拔毒药丸五文钱，病患需每日服用三颗，一月下来便是半两银，这个价格寻常百姓负担得起，只是留给你的利润空间不多。”
中成药由草药熬制而成。
可以是一帖，也可以是三十贴。
谢宁给出的方子，只有嫩叶松针和牛舌草是大量采用。
拿一帖药打比方，一帖药四十味中药草，牛舌草和嫩叶松针占百分之六十的比例，蛇舌草则是百分之十的用量，拿牛舌草来做比，一斤牛舌草配上其他草药相应的分量，成本大概在一百二十文左右，一帖药便能熬制成二十八到十三颗中成药。
三十颗中成药便是一个病患十日的用量，能卖得一百五十文。
也就是说，但凡服药的病患，每十日便会产生二十多文的利润，每月六十文。
虽然看起来不多，但病患群体庞大，若是销量铺开，其中利润无法估量。
“两文，嫩叶松针和牛舌草全部给你按两文钱算，蛇舌草还没开春不好采，给你按四文钱算，不限量，你能送来多少，济源堂便给你计算多少钱，你若是同意今日便可以签订契约。”
说着，周掌柜将契约铺开在桌子上，就等谢宁答应。
李二柱在一旁听得大气不敢喘，他脑子算不过来复杂的账，嫩叶松针，那玩意他知道，不就是大山里随便一薅一大把的松竹叶子么？
还有那牛舌草是啥？
那也能卖钱？
牛舌草两文钱，嫩叶松针两文钱，蛇舌草四文，这个价钱听起来简直便宜到了姥姥家，但大山里产出的东西遍地都是，零成本还不限量，这跟白捡钱有什么区别。
谢宁没有片刻犹豫，当即拿起契约签上自己的大名摁了手印。
“周掌柜，这边什么时候给药铺送药合适？”
既然药效已经得到认可，挣钱的日子，谢宁不放过一天。
契约一式三份，周掌柜收了自己那份，还有送到衙门公正的那份，笑着道，“拔毒药的制作昨日已经开始第一批，药铺的草药存量不大，你要是方便最好明日就把药送来，我这边还得跑城里其他的草药商，就不在你这里多留了。”
“这是十两银子的定钱，你收好！”
“好，那我明日就将药送去！”
周掌柜走后好半天，李二柱都没缓过神来，他又开始使劲搓脸，一张粗脸被抹得上下全是褶子，“谢，谢宁，刚才那大官人啥意思，他、他是要跟你做生意？”
谢宁看了他这样就想笑，“是，就是要跟我做生意，而且只做我一个人的生意。”
“那、那他刚才说的牛舌草还有那个什么长虫什么草，那是啥玩意？”
“是蛇舌草，不是什么长虫草，牛舌草也是山里常见长在槐树根底下最多的那个，都是中药草能卖钱的。”
“那嫩叶松针呢？”
“也能卖钱？”
“还两文钱一斤？”
李二柱迟疑地盯着谢宁，“谢宁啊，刚那个什么掌柜，怕不是骗子吧？”
天底下哪有这样的好事，漫山遍野没人要的东西，竟要花钱来买？
那些野草他们乡下人，拿来烧炕都嫌灰大。
“这就是你的不懂了吧。”谢宁道：“柱子哥，你想想看，为什么同样的木头，你去卖只值个柴火钱，但那木头到了木匠手里，就变成家具，翻了不止十倍的价钱。”
“打比方说，一斤豆面八文钱，但要是里面混上点菜叶子肉渣，蒸成窝头最便宜能卖一文钱一个，可一斤豆面最少出二十个窝头。”
“山上的中草药也是一样的，在你们看来那是野草，但到了大夫手里那便是治病救人的良药。”
李二柱瞪着牛眼睛，似懂非懂。
但他好像明白点了，“我知道了！就是做生意的人，咋地都能抠出来钱来，对不？那长虫草在大夫手里能治病，所以就能卖钱，是这个理不？”
谢宁笑着点头，“对，就是这么回事！”
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