“做勾兑啤酒，这的确可以降低不少成本，让我们沈家的临海啤酒，一开始有盈利，之后则是更可以再降低价格的，把价格战彻底打到焦灼的白热化。”
“然后依靠我们的底蕴，依靠我们资金链的充足，彻底一举击溃林森的东山啤酒。”
“但是……”
沈友德紧锁眉头的，神色很是复杂地看向沈昭和杨国栋以及杨兵：“你们要知道，我们临海啤酒，一开始的目标是对标须女泉啤酒和西湖啤酒。所以我们不仅要抢占整个临海县的市场，而是跟要抢占整个甬城市，甚至是越省和江南地区的大市场！”
“所以，一旦有杂粮勾兑，降低了口感。”
“那我们即使可以击败林森的东山啤酒。”
沈友德苦涩叹息地说道：“但对西湖啤酒和须女泉啤酒，我们临海啤酒就落入下风，之后就不好和他们同台打擂的竞争了！”
“毕竟在消费者眼中，我们临海啤酒的品牌，就会不如须女泉啤酒和西湖啤酒。”
“是低档啤酒。”
沈友德目光十分凝重：“品牌这种东西，养起来难，但是败坏却很容易。”
“想要把一个品牌养好，养得众人熟知，那需要几年，甚至是几十年。”
“但败坏一个品牌，却只需要几天，甚至是一瞬间！”
沈友德严肃无比的，目光灼灼的看着面前的沈昭和杨兵以及杨国栋：“你们要知道，一旦我们的临海啤酒，在老百姓心目中被打上低端啤酒标签。”
“那我们即使以后改回了纯粮啤酒，但也没法卖高价格了啊！”
“这一点，是我们必须要考虑清楚的！”
“咚咚。”
沈友德屈指敲打着桌面：“为了一时之利，牺牲之后的品牌利益，这值得？”
“呃，这，这……”
在沈友德的讯问声中，杨国栋瞬间脸色尴尬，哑然的说不出话，不知该如何是好了。
“爹。”
“我觉得值得！”
这时，沈昭目光灼灼的，很是凝重的看着沈友德：“爹，你之前教过我的，要学习竞争对手的优点。”
“薄利多销的卖杂粮勾兑啤酒，这就是林森东山啤酒厂的最大优点。”
“这值得我们学习。”
沈昭微微耸肩地说道：“爹，通过林森这东山啤酒大卖，我想明白一个事。那就是老百姓在乎的，不是口味，而是价格。”
“只要价格足够便宜，哪怕口味差一些，老百姓仍旧愿意大量购买！”
“所以我们做杂粮勾兑啤酒后，完全可以改变现在的销售模式，从走高端精品路线，变成走低端老百姓走量路线。”
“只要成本价足够低，那就仍旧有得赚。”
“而且市场还大，竞争还小。”
沈昭咧嘴笑道：“我们若是一直走高端精品路线，因为我们的临海啤酒，其实没有比须女泉啤酒和西湖啤酒便宜多少，但是味道上，却比它们略微差一些。”
“所以在出县后，我估计甬城市，以及咱们越省其它城市的老百姓，估计不太会买我们的临海啤酒。”
“毕竟价格差不多，然后西湖啤酒和须女泉啤酒，又是老品牌。”
“所以若我是消费者，那我肯定会首选老品牌。”
沈昭看着沈友德：“但我们直接不和它们竞争，走低价的贫民路线，那就避免了这个麻烦。”
“薄利多销，仍旧是有利润嘛。”
“只要卖出去的多，这利润同样也不会低！”
沈昭重重一挥手：“爹，我想林森他应该就是这样想的。”
“所以我们完全可以把林森这比较好的优点，拿来使用。”
沈昭挠了挠头：“这就应了那句古话，叫什么技，什么夷来着。”
“师夷长技以制夷！”
一旁的杨兵，立刻笑着说道。
“对对对。”
“就是这句话！”
沈昭很是目光灼灼地看向沈友德：“爹，我们真可以改成薄利多销的模式！”
“嗯。”
听罢沈昭的话后，沈友德直接深吸一口气，很是目光凝重地看向杨兵：“你也是这样觉得？”
“沈总，少东家的想法，很有创造力。”
杨兵立刻说道：“贫民市场是非常广阔的。”
“这样我们虽然利润低一些，但却可以避开与须女泉啤酒，以及西湖啤酒的直接竞争！”
“毕竟想要和这两个老牌啤酒，竞争甬城市以及越省的市场，这很难。”
“所以我们不如另辟跷径的，先干掉林森，然后再扩大全市。”
杨兵笑着说道：“当然沈总你要不太放心的话，我们可以再干掉林森后，先用甬城市当实验，试一下这低端走量杂粮啤酒，好不好销售，然后利润又如何。”
“若是非常好销售，利润又不是太差，那我们就可以把这个销售模式，扩展到全省。”
“同样，若是不太好销售，或者说利润太低了。”
“那我们就恢复之前的战略，选择纯粮精酿的，去和须女泉啤酒以及西湖啤酒，抢占市场！”
杨兵笑着看向沈友德：“沈总，少东家这个想法，我是真的觉得可以试一试，真是非常有成功率！”
“是啊沈总。”
“既然咱们临海县的百姓吃这一套，林森的东山啤酒靠走量，可以大量销售出去，甚至是供不应求的，深受贫民老百姓欢迎。”
“那其它县，其它市的老百姓，肯定也一样啊！”
“毕竟我们国家，还是农村老百姓多，城市老百姓少。”
“然后还是低收入的老百姓多，高收入的老百姓少。”
杨国栋也嘀咕着说道：“并不是只有我们临海县的老百姓收入低，旁边其他几个县，以及咱们越省其它市，江南的确其它市的老百姓。”
“收入同样也不高啊！”
杨国栋咧嘴说道：“所以低价走量的薄利多销路线，真的可以。”
“反正对这些贫苦老百姓而言，他们更在意价格，而不是口味！”
“沈总。”
“爹！”
瞬间，沈昭和杨国栋，也是再次目光凝重的，十分期待的看向沈友德。
“嗯。”
“这个。”
“这……”
在杨兵和杨国栋以及沈昭目光灼灼的注视下，一番犹豫后，沈友德终于下定决心！
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