重生九零当家小媳妇赚麻了

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第275章 经验

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“李姐,我就不在这坐着了,回去店里看看,等会还得去幼儿园接天磊,这些日子没在家,我可是挺想他的。”

说完站起来要走。李静跟着站起来送她,

“快去吧,当妈的都一样,离开孩子就觉得心里空落落的。天磊看着你,不得咋高兴呢。”都是当妈的,这点特别能共情,

李静也是离开孩子就觉得心里不得劲,一天看不着都不行。所以也没拦着她。啥时候聊天不行,也不差这一天。

回了店里,其实时间还赶趟,刚坐下喝了杯茶水,进来两个顾客买货,赶紧起来接待。

夏筠卖东西,是有一套自己的理念的,反正说的话让顾客听着很舒服,

不知不觉的就能把她给推荐的东西,都给买了。

本来她们是想买个手提袋拎着去走亲戚的,

夏筠说一个手提袋装的东西就算是四盒海米,瞅着都有点少了,差不多的价位,还不如弄个礼品箱拎着瞅着好看还大气。

也别什么东西都成对的买,一样一盒的话,这个价位就下来了,瞅着东西给的样数多,吃起来也没负担。

就像这紫菜,挺大一包也不到十块钱,放在箱子里头撑地方不说,做饭日常都能用着,下个馄饨,做个紫菜汤啥的,都得放点,

还有这即食的海蜇头,打开用水洗洗,放点拍好的黄瓜用调料拌匀了,就是一道美味可口的下酒菜。

这海蜇头虽然不是本地的那种海蜇比较贵,但是吃着口感也挺脆的。价格还便宜。再搭配上海米,干贝这些价格高点的,瞅着也不寒酸还实惠。”

这么三说两说的,俩人一人要了两个礼品箱,拎着满意的走了。

“嫂子,你这卖货我咋就学不会呢?你总是能看出来她们心里想的是啥,需要什么东西,给搭配好了,还让她们掏钱都很高兴。”

刘悦是真觉得这是个本事,她过来卖货这么些天了。

也没学会。

“这有啥难的,我这都是多少年卖货卖出来的经验,你不用着急,以后接待的顾客多了,自然看到她们的面部表情,就知道她是不是认同你说的话了。

遇到刚才这样的,不差钱,也不懂行的,你就设身处地的为她想,把自己代入到她的想法上,对她最优的选项提出来。

没有不成功的。”

刘悦听了夏筠的话,若有所思地点了点头,手里叠着盒子也没停下,接着问,

“嫂子,你说得对,可我还是有点摸不准。比如刚才那两位顾客,你是怎么看出来她们不差钱,但又不太懂行的呢?”

夏筠笑了笑,给她简单的解释了一下,

“你看啊,她们一进来就直奔海米那边,问的都是品质,没咋关注价格。

而且她们说话的语气和穿着打扮,一看就是那种不太在乎小钱,但也不想被人坑的主儿。

所以我就顺着她们的心思,给她们推荐了咱们的礼品箱,里头多给装点东西,拿着出去送人,既显得体面,又让她们觉得划算。”

刘悦恍然大悟,回想了一下,刚才夏筠卖货的时候的情景,果然是这样,不由得满心佩服

“嫂子,你真厉害,连这些细节都能注意到。”

“这没啥,时间长了你就懂了。卖货嘛,关键是要学会看人下菜碟。

不同的顾客,需求不一样,你得根据她们的特点来推荐,咱们这里头的海货,高低档的价位都有,

只要人进来,就是想要买东西的,真正过来干海货店里头闲逛的人可真不多,所以投其所好,就能卖出去东西。”

正说着,从外头又进来一位中年妇女,手里提着个补习班发的那种宣传袋,

看起来像是附近小区的居民。

夏筠朝刘悦使了个眼色,低声说:“这个我来接待,你仔细看着。”

刘悦赶紧点点头,放下手里的活,站起来认真的瞅着,孟瑶也赶紧跟着支起耳朵好好听。老板娘亲自传授咋卖货,这样的机会可挺难得。

夏筠迎上前,笑着打招呼,

“大姐,想买点啥?咱们这儿新到了一批海带,炖汤特别鲜,要不要看看?”

中年妇女点点头,“在哪儿呢?我瞅瞅,是干海带还是鲜的?泡发好的我可不要。”

“这儿呢,肯定是干的啊,都是刚包装好的,肉质肥厚,里头一点碎的都没有。

您瞅瞅,我这海带都是深海养殖的,口感特别好,而且没有添加防腐剂,无论大人孩子吃着都放心。

这上边都有白霜,可不是长毛了,是植物碱风化后才会产生的甘露醇,特别有营养,优质的海带都有这样的特点。”

“是不错,我正想买点海带呢,家里孩子爱喝海带汤。你这海带咋卖的?”中年妇女拿过翻看着打量了一会儿,瞅着挺满意。

“给您八块钱一包,我这就是成本价,您瞅瞅,我给您打折了,没按照标签上的价格卖,以后大姐需要啥东西。来我这买就行。”

“好,你这老板倒是挺实在的,那就拿两包吧。对了,你这儿有没有那种本地的小虾米?我想买点做汤用。”

“有啊,大姐您自己吃,就别买这有包装盒的,咱们就是图个实惠,这个装好包的小海米都是本地的,虽

然碎了点,但是味道是真鲜,都是手工扒出来的,您可以和尝尝。

我这个也给你便宜,这一袋给十五块钱就成,一袋是半斤的分量,拿回去吃一两个月都够了。”

打开袋口让她抓了几个海米尝了尝。确实一点都不咸,而且挺干的,挺有嚼头。

“行,那就拿一袋吧,”

夏筠拿了个袋子帮着把这两样都装了起来。

手里忙活着,也不耽误嘴上说话,

“大姐,以后您常来啊,咱们这儿的东西都是精挑细选的,保证质量,绝对不缺斤少两,都是邻居,这点我可以打保票。”

“好,我就喜欢吃这些腥气的东西,要是真吃着好,以后肯定常来。”说着从兜里掏出钱递给夏筠。

等着她找好了钱,满意的拎着袋子走了。

“嫂子,你这真是神了!几句话就把东西卖出去了,还让顾客这么高兴。”等到她出了门,看不到人了,刘悦才在一旁佩服的说了一句。

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