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第26章 趁手兵器

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发现身边的人脚步放缓,沛儿问道:“大娘子,怎么了?”

谭怀柯摇了摇头,目光仍然在到处逡巡:“没什么,先去铺子里看看吧。”

相比起药铺,布坊的经营气象要好上许多。

掌柜的噼里啪啦打着算盘,正与客人讲价:“哎呀项家娘子,您是老主顾了,我还能诳您不成?三匹布料外加两套成衣,拢共算您三十六贯钱,这还叫贵呢?”

项家娘子道:“杜掌柜,我上回带了姊妹一起来买布,你说好要给我多让让价的。”

杜掌柜扇着帕子冤枉道:“我已经让了呀,已经让到最低了。您挑的这三匹布,哎呀,也不看看您这眼光多毒!

“呐,这匹布料是我们织云卖得最好的,就剩最后一匹了,别人想买都买不到了。还有这匹,刚到货的新品,我敢说河西四郡还没有哪家娘子来得及穿上的。这匹更是不得了,这可是江南来的织锦,就连官家娘子都抢着要的,穿在身上又光鲜又有长脸。这两套成衣我就不说了,几乎是半卖半送给您了……”

“我怎么觉着这衣裳的腰身太宽肥了些。”项家娘子还要挑剔。

“哪里宽肥了?”杜掌柜拿出早就准备好的软尺,麻利地量给她看,“这可是严格按照您给的尺寸改过的,我家绣娘的手艺您还不放心么?当然了,要是您觉得哪处不合身,我们还能给你改,一直改到合身为止。”

“杜掌柜啊,还是太贵了,要不我改天……”

“我的项家娘子哎,这样吧,我给您说个价,您要不要都是这个价了,而且我得提醒您一句,改天来你想要的布料和颜色可就未必还有了。”

说着杜掌柜在算盘上拨了几颗珠子,推给项家娘子过目。

谭怀柯眼神好,远远就看出是三十二贯钱的意思。

项家娘子显然被说动了,折成银子和两贯钱付给她:“那行,往后有新的料子千万记得差人知会我一声。你这地方吵嚷杂乱,平日里我来逛得也少。”

杜掌柜安排人手给她收拾打包,还帮着运送到街口的马车上,眉开眼笑地说:“那是自然,绝对不会忘了您的。”又低声道,“这价钱您可千万别说出去啊,若是人人都跟我要这个价,东家定会把我骂得狗血淋头。”

项家娘子得了心仪的布料衣裳,又得了旁人没有的实惠,自是满意离去。

在铺子里闲逛时,谭怀柯目睹了全程,只觉得杜掌柜很是八面玲珑,是做生意的一把好手;外间迎送客人、清点上货的人手也安排得井井有条;内间四名缝工绣娘各司其职,做得又快又精巧,实在无可挑剔。

但是铺子内的顾客确实不多,常常没看一会儿就走了,就连项家娘子这样的老主顾都说平日来得少,问题究竟出在哪里呢?

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送走一位贵客,杜掌柜眼尖地注意到了谭怀柯,立刻亲自相迎:“这位娘子面生得很,是头一回来我们织云布坊吧?想看看什么样的布料成衣?”

谭怀柯指了指沛儿怀里的木牍,假装自己是寻常客人:“我们恰好路过,怕手里的零碎物什散落丢失,想买块布做个包袱,要结实耐磨些的。”

这样的布价钱低廉,她买的又少,但杜掌柜并没有因此怠慢,反而颇为热心地将她们引到铺子西面的两排布料前,介绍道:“这里的布最适合做包袱了,结实得很,尤其这一种,刀刃都很难划开的。”

“我看看……”

“娘子,你要是信我,就选这个颜色的,耐脏又好洗。”

“行,杜掌柜觉得裁多少比较好?”

“裁出来六尺就够了。”

“多少钱?”

“娘子是新客,我也不图这一单能挣多少,给个十钱就够了。若是还看中了其他布料,想买回去做身衣裳,这块布我白送您都行。”

谭怀柯颔首:“好,那我再看看其他布料。”

见她应允,杜掌柜也不含糊,立刻招来缝工,裁下布料去缝制包袱。这活计十分简单,谭怀柯还在选布料的时候,那边就已经做好送来了。

沛儿将六卷木牍放进包袱里系好,背在肩上,总算空出了双手。

在杜掌柜的指引下,她们来到了铺子东面的货架前,这里的布料就昂贵多了,手感细腻柔软,样式也十分丰富。

正挑选着,忽听铺子里传来声声惊叫,谭怀柯和沛儿都吓了一跳,不由往那边望去。杜掌柜却似乎习以为常,朝谭怀柯告罪一声,捋起袖子就赶去内间。

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铺子里的其他客人不想惹事,纷纷避让离去,只有谭怀柯拉着沛儿来到缝工和绣娘劳作的屋外看热闹。

只见一个醉汉满脸通红,摇摇晃晃地闯进了内间,嘴里含糊不清地嘟囔着:“怎么,你们兰英馆不接客了?”

杜掌柜嫌恶地翻了个白眼,一边用眼神示意两个伙计去拉他,一边劝解道:“公子醉酒来错了地方,我们这是布坊,不是兰英馆。兰英馆在斜对面,与我们隔着好几个铺子,这会儿时辰还早,尚未开门迎客呢。”

那醉汉力气大得很,三两下搡开了抓他的伙计,双眼迷离地去拉绣娘的手:“谁说的,这么软嫩的小手,分明就是霏娘子的,霏娘子,给本公子弹首小曲儿听听吧?”

绣娘想抽出手却抽不出来,吓得直掉泪,求助地看向杜掌柜。

见她拼命往后缩,醉汉很是不满,冲上去就抱住了她,乱七八糟地说:“霏娘子的腰真软啊……本公子就想听你弹个小曲儿,霏娘子的曲儿,璃娘子的歌儿……可比那什么乐府里的好听多啦……”

杜掌柜忍无可忍,又喊了两个伙计上去拉人。

四人合力把这醉汉从绣娘身上拉扯开,架着他就往门外走,谁知醉汉没走两步又撒起了泼,甩不开人就横冲直撞,混乱中竟一下撞到了谭怀柯身上。

谭怀柯身后就是摆满布料的货架,退无可退,被他堵了个正着。

醉汉鼻子嗅了嗅:“好香啊,这是用的什么香,你是……你是祈娘子?”

沛儿急忙去拽醉汉:“你、你放开我家大娘子!”

“祈娘子,你跳舞最好看了,哎呀,香风扑面……不对,你这么白,是婉娘子?”

“你看清楚了,”谭怀柯推他不动,抄起沛儿滑落在胳膊上的包袱就往他头上砸,“我不是什么祈娘子、婉娘子,我是你阿母!”

一下不行就砸两下,两下不行就连续地砸。

装着六卷木牍的包袱又重又硬,当下就把醉汉砸蒙了,捂着脑袋哀嚎不止。

狠狠一脚把人踹翻在地,谭怀柯这才收了手,四个伙计把醉汉抬了出去。

眼见得罪了客人,杜掌柜连声道歉:“对不住啊娘子,让你受惊吓了,今日你随便挑一匹布,就当我们布坊给您赔罪了……”

谭怀柯整了整衣裳,拎着包袱说:“杜掌柜眼光不错,这布料果然结实得很,甩起来也颇为顺手。”

杜掌柜尴尬地笑笑,不知她是褒是贬。

谭怀柯接着说:“经历了这么一遭,我算是弄明白自家布坊生意不好的缘由了。”

自家布坊?

杜掌柜惊异地看着她:“娘子莫不是……”

谭怀柯道:“我是织云布坊现在的东家,谭怀柯。”

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