嫁给姐夫后,董事长甘心做情人

森木年华

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第13章 最动听的情话

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洛子卉按照汪奕东讲解的思路,整理好工作日志。她把五个款的衣服,重新做好报价单,发给了汪奕东。

洛子卉没有想到,一件小小的服装,从头到尾做下来,流程这么复杂,涉及的知识这么广,看来自己还要不断地学习。

“阿敏,你有没有发现,汪总最近来集团的次数多了?”陆楠问前面的程敏。

“应该是俄罗斯的业务,需要他处理吧。”程敏猜测着。

“汪总恐怕是醉翁之意不在酒,阿卉,你该照照镜子啦。”罗珊珊含沙射影。

“姗姗,我的镜子有瘦身效果,你要不要照一下。”洛子卉强力反击。

“都别贫嘴了,阿卉,你的工作进行到哪一步了?”张莉急忙给二人熄火。

“莉姐,报价阶段。”

“报价确实是个难题,报价高了,我们没有竞争优势,报价低了,利润空间小。”钟一鸣不由得搭话。

“报价这么有学问呀?”洛子卉转过头,问钟一鸣。

“当然了,因为给客户做样品的,不止我们一家,就像我们买东西,要货比三家一样。你不能保证客户会选中你,除非你的价格有绝对优势。”钟一鸣侃侃而谈。

中午时分,洛子卉收到玛利亚的邮件,五个款的样品都已经确认,现在可以发送报价单了。

要不要去找汪总,问一下,最后的报价,怎么定的?稍安勿躁,罗珊珊醋意大发,这个时候去找汪总,无异于火上浇油。

当洛子卉犹豫不决时,她收到了汪奕东的邮件。报价单把利润那部分去掉了,最终的报价,只覆盖了成本和费用。

洛子卉非常不解,汪奕东一定搞错了。她急忙来到汪奕东的办公室。

“汪总,你怎么把利润那部分去掉了?无利可图,我们接单的意义何在?”

“我们有许多业务赚钱,不差这一个客户的利润。”

“有悖常理的事情,给一个理由说服我。”

“我是领导,不需要向你解释,你遵照执行就可以了。”

“你是怕我们的报价高了,失去这笔业务,担心我的工作热情受到打击。”

“聪明如你。”

“汪总,你对我的呵护和偏爱,我能理解,但是我没有那么脆弱。”

“没有说你脆弱,我是想给你一个独立成长的机会,赚不赚钱不重要。”汪奕东满眼疼爱地看着洛子卉。

“你可知道这个机会很重要,如果俄罗斯客户不能发展下去,你到英国市场部,就很难有独立成长的机会,你也只能给张莉做个助理,要坐到她的位置上,日子会很漫长。我想要你快速地成长起来,早日实现自己的人生价值。”

如果世间有情话,那么这便是最动人的,它胜过千万次地说‘我爱你’。

听了汪奕东的肺腑之言,洛子卉既震惊又感动,没想到汪奕东对她如此用心。

“汪总,我负责做的样品已经被确认了,我觉得我已经掌握了这个工作流程。”

“那也只是你觉得,几件样品,代表不了你的能力。样品需要的面辅材料少,可以在短时间内采购完成。几件样品,技术部门加个班,就可以做出来,但是大货不一样。”

“首先,你要保证采购的原材料,按期送到工厂,这个环节就存在很多不可控的因素,我们大多数供应商集中在南方,环保治理,夏季限电等等,都会影响交期。”

“我们和工厂事先签订好了投产日期,工厂所有的人力物力,都已经做好上线的准备,而我们采购的材料,迟迟不能按时送到,因此耽误了工厂的工时,我们需要给工厂经济补偿的。”

“其次,在生产过程中,工厂发现面料有瑕疵,砸扣质量不过关,织带丢失等等,都需要我们重新订购,补料给工厂。”

“还有,成品已经入库,客户去验货,发现尺寸不合适,工艺不合格,我们需要返修等等。”

“最后,客户收到货物,我们的tt能不能按时收汇,信用证能不能按时承兑等等。”

“以上也只是一些常见问题,所有的一切都需要你去面对、去协调、去解决,都需要你真枪实弹地去参战,而不是纸上谈兵,闭门造车!”

汪奕东声色俱厉,洛子卉望而生畏,如此严肃的汪奕东,她第一次目睹,她不敢去反驳。

“我懂了,汪总。”洛子卉小心翼翼,走出办公室。她回到座位上,看着邮件发呆。

汪总对她的情义,她心领神会。可是她不能依仗汪总的宠爱,让公司的利益受损。想到这儿,洛子卉又把利润这部分,加到报价里,然后发给了玛利亚。成败在此一举了!

报价单发出去,洛子卉的工作暂时告一段落了。

她把工作日志又翻看一遍,把需要学习的知识点记下来。首先要学习财务知识,如果有条件,再学习一些技术知识。这个周末去图书馆借一些相关的书籍。

汪奕东看到洛子卉抄送给他的邮件,这个傻丫头,真任性!也许要错失良机呀。汪奕东被这个一身正气的女孩,深深地吸引着。

第二天,洛子卉来到办公室,发现桌子上放着三本书,《财务管理》、《成本控制》、《如何做一个优秀的报价员》,正是自己心之所想。

她环顾四周,没看见有人在。她翻开书,扉页上有汪奕东的签名,真是心有灵犀呀,她顿时感觉心里暖暖的。

洛子卉把书抱在怀里,然后举起来,亲了几下,又抱在怀里,一副陶醉其中的样子。

坐在办公室的汪奕东,在监控里看到这个画面,笑得像个孩子。

汪奕东在尽其所能,帮助洛子卉。孜孜不倦,锲而不舍,他被洛子卉的精神所感动,因为在她身上,他看到了自己年轻时候的影子。

晚上下班,洛子卉很早就回到了宿舍。

“媛媛,我回来了。”洛子卉换着睡衣。

“终于在睡觉前,见到你了。”躺在下铺的媛媛探出头。

“外面下着小雪,我怕太晚了,公交车不好坐。”

“媛媛,你说一个男人对你好,是不是喜欢你?”洛子卉说着,挤到了媛媛的床上,两个人并排躺着。

“不一定,如果一个男人想骗钱骗色,也会对你好的。如果一个男人对你好,并没有什么企图,那是真心爱你。一个男人追求你,不要看他说了什么,一定要看他做了什么。”

“卉卉,有男人追求你了?”

“没有,是我自己瞎想,我不知道什么是喜欢,什么是爱。”

“卉卉,喜欢和爱是不一样的。喜欢,是感觉,爱,是感受。”

“举一个例子,也许以后你会遇到。比如你和一个男人亲热,你不喜欢戴套套的感觉。喜欢你的男人会听从你,让你开心;而爱你的男人就会说服你,因为做流产会伤害你的身心,他会心疼。”

“喜欢,注重的是自己的感觉。比如他抱我,亲我,我舒服,和他在一起我快乐,所以我喜欢他。”

“爱呢,考虑的是她的感受。这个女孩喜欢我,我也喜欢她,但是如果我不能娶她,我就不能占有她,因为我怕伤害她,我会心疼。”

洛子卉认真地听着,原来感情的事情,这么复杂,我们之间的感情,是爱还是喜欢呢?

“媛媛,哪天办个恋爱培训班吧,给宿舍的姐妹们上一课。”

“上课不成问题,关键是姐妹们得有男人追求呀。”媛媛意味深长地说道。

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