北风裹着细碎的雪沫子像锋利的冰碴子,刮在脸上生疼。
张建国在京城的服装生意终获圆满——满满一车的确良衬衫、碎花裙与男士夹克,三天内便销售一空,两家老字号商户主动递来定金,再三叮嘱下一批货优先留货,甚至愿意加价。
算清利润时,张建国嘴角的笑意藏不住,这趟上京之行,值了。
临行前,他专程去医院给大舅辞行。病房里,卓云山精神健朗了许多,握着张建国的手反复叮嘱:
“建国啊,路上务必多加小心,我没啥事,你就不要担心了。”
张建国笑着应承:“大舅没事就好,有空来江城玩。”
卓秋白拎着个鼓鼓的布包走来,递到他面前:“这里面是给你的京绣围巾,还有些芙蓉糕,路上垫肚子。”
她眼底藏着不舍,“真不再多待两天?上京新开的绸缎庄,或许能给新货找些灵感。”
张建国摇摇头,归心似箭:“不了,家里百货店等着对账,再说……”
他想起叶荣那张复杂难辨的脸,语气沉了沉,“也不想在京城多逗留了。”
回头对司机孙二牛叮嘱道:“二牛,上次遇上的车匪路霸怕是没死心,换条国道回江城,安全第一。”
司机孙二牛拍着胸脯保证:“张哥放心,这条偏道虽绕点,但路面平整人少,保准平安送达!”
货车载着张建国、赵凯和刘一龙驶离京城。
张建国靠在座椅上,盘算着下一批货的计划——李青山整理的短诗短句正好能用到新服装上,想必能吸引更多年轻顾客。
货车驶入山区后,路面愈发坑洼,积雪融化的薄冰让车轮频频打滑。
日头西斜时,车子突然“哐当”一声巨响,引擎熄火,再也打不着火。
“坏了!”孙二牛检查后脸色凝重,“张哥,变速箱出问题了,这儿前不着村后不着店的……”
几人下车张望,四周是连绵山峦,漫山遍野的橘子树挂满金黄果实,像一盏盏小灯笼在暮色中摇曳。
寒风刺骨,几人又累又渴,喉咙干得冒烟。
“张哥,摘几个橘子解解渴吧?”刘一龙搓着手提议,“咱把钱留下,不算占便宜吧?”
张建国环顾无人,点头同意:“行,摘几个尝尝,钱必须放好,不能亏了老乡。”
橘子皮薄肉嫩,咬下去汁水充盈,甜中带微酸。
张建国掏出两块钱压在树下,刚起身就听见身后传来吆喝:
“哎!你们干啥摘俺家橘子?”
转头望去,一个穿打补丁蓝布棉袄、脸膛黝黑的汉子,扛着锄头走来,身后跟着个放牛的小男孩。
张建国连忙上前致歉:“大哥,对不起,车子坏了,实在渴得厉害,钱已经压在树下了。”
汉子捡起钱往他手里塞,憨厚笑道:“同志,这钱俺不能要!几个橘子值啥?你们赶路遇到难处,吃几个也没问题。俺叫王国强,是这片果园的主人。”
“那可不行,”张建国执意推回钱,“你种橘子不容易,不能白吃你的。”
“哎,你咋这么见外!”王国强摆摆手,转头对小男孩喊,“狗蛋,叫你爹骑三轮车去县城找李师傅,说果园有货车坏了,让他赶紧来!”
小男孩撒腿跑远后,王国强热情招呼:
“快到棚子歇着喝热水!今年橘子大丰收,可收购商压价太狠,一斤才给六分钱,好多都要烂在树上了。”
他叹了口气,眼里满是无奈,“这些橘子都是起早贪黑种的,浇水施肥忙大半年,就盼着卖钱给孩子交学费、给老人买药,可现在……吃掉总比烂了强,你们多带些路上吃。”
他爬上树,摘了一大袋橘子塞进张建国怀里,粗糙的双手指甲缝里嵌着泥土,那是庄稼人辛劳的印记。
张建国看着他淳朴的笑脸,心里一阵酸楚,这都是血汗钱啊。
棚子里,王国强倒上热水,拿出红薯干让他们垫肚子。
张建国喝着热茶,问道:“王大哥,你这橘子品质这么好,咋没人收呢?”
“这儿太偏,交通不便,拉去县城的油钱路费都不够,平时果商来收,都是八分钱一斤,早几天听人说,销路不好,不要了。”
王国强叹了口气,“好多乡亲都砍树改种粮食了,这果园是俺爹传下来的,俺舍不得。”
张建国心里一动,想着回去的车还空着,真心想帮这个朴实的老乡:“王大哥,我给你一毛钱一斤,拉一车回江城卖,你看咋样?”
江城橘子市价两毛一斤,多买有折扣也得一毛五以上,这价格已经很实在了。
王国强眼睛瞪得溜圆,激动得手都抖了:“同志,你说啥?一毛钱一斤?这太贵了!俺给你八分钱就行,不能让你吃亏!”
“就一毛钱一斤,”张建国坚持道,“你种橘子不容易。”
两人争执半天,王国强终究拗不过,只好同意。
他正要喊乡亲们来帮忙采摘,张建国连忙拦住:“王大哥,不用麻烦乡亲们,我们四个人负责装车,你让家里人采摘就行,能给您省点成本。”
王国强心里愈发感动,这个城里老板不仅给好价钱,还处处为他着想。
傍晚时分,修理工赶来,孙二牛三人围着货车忙活。
王国强带着家人打着手电采摘橘子,棚子里生起篝火,火光映着每个人的笑脸,格外温馨。
半夜时分,货车修好,满满一车橘子码得整整齐齐,金黄的果香扑鼻。
张建国让赵凯先付了部分定金,悄悄叮嘱:
“回去后你跟二牛再来几趟,把剩下的橘子都拉走,结算时按一毛五分钱一斤算,多的钱别让王大哥知道,就说是公司规定。”
赵凯点点头,明白了张建国的心思——不能让帮助过自己的好人吃亏。
第二天一早,一行人告别王国强,货车满载橘子往江城驶去。
王国强站在果园门口,望着车影远去,眼里满是感激。
回到江城后,建国百货的橘子定价一毛八一斤,消息传开,顾客络绎不绝。橘子品相好、味道甜,价格又比别家便宜,短短一天就销售一空。
“张哥,太火了!”赵凯兴奋汇报,“好多顾客回头再来,还有单位要批量采购当福利!”
张建国笑道:“赶紧跟孙二牛再去一趟,把王大哥的橘子都拉回来。”
接下来几天,赵凯和孙二牛往返数次,将果园的橘子全部运完。
最后结算时,赵凯按一毛五的价格给了王国强货款,王国强收到钱后,老泪纵横,拉着赵凯,说了很多感激的话。
听着赵凯的汇报,张建国却很清楚,只是因为王国强一个小小的善举,却实实在在的挽救了他一年的收成。
因为张建国始终坚信,做生意要诚信,做人要善良,真心待人才能走得更远。
正当张建国以为,生活会这样忙碌而充实的过下去时,却不料又有一个‘熟人’找上门来。
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