王霁、彭天择这顿饭慢慢吃。
一直等到郭超来。
王霁让服务员加了套餐具，对彭天择道：“你肯定认识超哥，我拉他一起聊聊，看大家有没有共同意向。”
关于怎么攒局谈生意，前几个月跟黄瀚飞学了点。
先把人拉一块，非正式场合吃个饭，聊着聊着兴许就有火花。
即便谈不成，以后也有机会。
何况，他对郭超有信心。
上周请教他许多问题，听得出来，他对超融合很有感情。
虽说打死都不愿回去，但自己写的代码、自己做的产品仍依依不舍。
20天没找工作，说明对纯打工这种模式，也厌倦了。
两个厌倦的人，也许就情投意合了。
王霁引荐完，笑嘻嘻看着他俩。
彭天择略仰起头，脸沉下来：“超哥嘛，化成灰我都认识！”
郭超以6公分的身高差压制：“是你啊，那有啥好聊的！”
这画风……
不对啊！
王霁连忙让两人坐下：“等等，你们是老搭档吧？彭总做渠道，很关注超融合才对啊，不是经常打交道？”
“切！”彭天择不屑道：“我以前一直很期待超融合，结果，这哥们上来就给我搞重构，啥功能不做，bug也不修！”
郭超立即反击：“你懂个啥产品，那坨烂代码不重构留着过年么？不重构，问题只会越来越多，改都改不了！”
彭天择不甘示弱：“你懂？那你懂商业么？客户等你重构？”
郭超猛拍桌子：“不重构，你给客户挖更多坑！”
霎时间，火药味十足。
彭天择42岁，郭超35岁，都是死犟脾气，回不了头那种。
咳咳——
王霁默默给俩人倒酒。
先给彭天择倒，再给郭超倒。
举起杯子：“喝酒。”
两人还要吵，见王霁举杯，只好卖他个面子，浅碰一碰，干得不情不愿。
王霁不紧不慢，又给两人倒酒，边倒边对彭天择说：
“彭总，先给你倒的，我先跟你说……”
“我之所以能解bug那么快，一是拜托超哥给我仔细讲解代码，二是因为他重构得很好，少了许多历史包袱。”
“所以，你今天愿意代理超融合，至少有他一半的功劳。”
“还有对接第三方存储问题、集成软件问题，他的架构都能兼容！”
“没有他在前边开道，超融合即使能活，也做不大！”
彭天择还想开口，见王霁压手，硬生生把话吞了回去。
王霁又转向郭超：
“超哥，超融合要完了！”
“你救不了，我也救不了。”
“老板要求二季度完成100万毛利，现在一分钱还没见到！”
“咱们搞技术的，都很熟悉Linus torvalds那句话……”
“talk is cheap, show me the code.”
“能说不算什么，有本事亮出你的代码。”
“我相信你一定很喜欢这句。”
“我也很喜欢，但是现在我更相信另一句话……”
“code is cheap, show me the money.”
“会写代码不算什么，有本事把钱挣到。”
“咱们做工程师的，只会做架构、写代码，只靠咱们挣不到钱！”
“我从你的架构、文档和代码里，看到你对超融合付出很多心血，你肯定不希望它完，对吧？”
“你想不想救超融合？”
“我想！”
“彭总现在也有意合作。”
“你怎么说？”
“入不入伙？”
举起杯子，望向两人。
彭天择、郭超开始还满腔怒火，对彼此不屑一顾，听着听着，敌意渐渐消退。
到最后，再看彼此时，已经不觉得讨厌了，甚至感觉是同道中人。
彭天择需要技术合伙人，郭超需要一个创业方向……
两人手上的杯子，如同被磁铁吸引一般，不由自主王霁那边靠。
咣——
3个杯子碰到一起。
一饮而尽。
郭超道：“入伙，干了！”
给彭天择主动倒酒：“彭总，都在酒里了，以前的事一笔勾销。”
彭天择也立即帮他斟酒，笑道：“是我不懂产品，我的错！”
他毕竟是做渠道的，虽然有工程师的傲气，但需要变一副模样的时候，立刻就能转换角色。
两人碰了一杯，简单说了合伙模式，彭天择起身上厕所。
郭超悄悄问王霁：“你家是不是混社团的？有人做过话事人吧？好熟练……”
王霁：“……”
彭天择回来，开始聊生意。
对王霁道：
“咱们熟归熟，在商言商……”
“我很担心，于总现在盯毛利很紧，不见得会同意做包销，否则他也不会取消渠道部了。”
“我们肯定优先代理腾云超融合，但如果于总不同意，我们也不能干等着，否则就得喝西北风了。”
郭超也有个担忧：
“即便超融合稳定性问题解决了，市场竞争力还不够。”
“尤其是存储性能问题，始终是poc一大短板。”
“安装什么的还好，虽然繁琐，但我亲自上的话，就是小菜一碟。”
“存储性能可不好搞……”
“我给你推荐那几家，你对接估计就得个把月。”
“何况，他们性能只能说是业界普通水平，也不出彩。”
王霁沉吟片刻，说道：
“包销、存储性能的事我来解决，你们可以先准备。”
彭天择跟郭超交流几句，对王霁道：“这样，我们需要1个月准备，只要你5月中旬能搞定包销，我们直接下单！”
“下多少？”王霁追问。
都是实在人，直接问明白。
彭天择道：“30万吧，最好先搞个30万的包销档位，我们试试水。”
郭超拍拍王霁肩膀：“如果搞定存储，我们下50万！”
王霁：“一言为定！”
其实，郭超料得没错。
到4月底，存储还是没敲定。
不是没对接完，是没敲定……
王霁3天就搞定vhost方式，实现了标准化对接。
胡嘉怡也很给力，各种存储都做了对接，那些不愿配合的、拖拖拉拉的都催着安装了，也做了初步测试。
性能上，差距不算太大，夏云是其中最优秀的。
也是最贵的。
这几家口径很相似：
“可以用两种方式合作。”
“要么每单独立结算，按我们的标准价，根据cpU数计价。”
“要么走包销模式，你们一次买100万，我们给你们包个数。”
前一种方式，相当于存储单独卖，贵得离谱。
后一种方式，腾云自己还没卖出去，先得掏100万。
王霁很无奈：“两种都不行……”
胡嘉怡递上一杯冰拿铁：
“老大，包销的问题，我来想办法说服于总！只是，存储我就搞不定了，我们规模太小，价格谈不下来。”
小姐姐果然给力。
劝老板的事，她也能接。
王霁一下子轻松不少，只需要考虑存储问题。
怎么办呢……
忽然，脑子里一道灵光闪过——
找吕知秋。
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