一
吴镇回家后跟黄静说了承包北方市场的事。黄静不了解橱柜，听到吴镇说需要五万块钱启动资金时，她就想是不是被骗了？看到吴镇笑着摇摇头，说你整天在家带孩子，差不多废掉了。
“资金的事你不用操心，我先想办法把按揭的尾款还清，然后再抵押贷。”黄静听到吴镇执着而坚定的话语，仿佛是巢湖里的一个大浪打过来，她连忙躲开。
事实上吴镇也没主意，2万块钱的尾款，他除了工资和留给儿子的奶粉钱全部垫上，还缺5000多块钱呢。
他早已在心里盘算过能借到的亲戚，只有钟华大表哥，可为这一点钱开口求大表哥实在不值得。
不知亚飞能不能借他转个手，反正等抵押贷款下来，还给他就是了，最多也就十天半个月吧？再不行让黄静去问问她爸妈，唉，真是做大事的人为这么点小钱困住了。
可他的梦想，除了他自己当真，谁又当真呢？
那天吴镇电话约亚飞出来聚一下，亚飞说店里做活动呢，不知什么时候能到家，晚点再联系。等到了晚上的时候，吴镇电话打过去，那时亚飞正跟马海波吵得不可开交，哪有心思吃晚饭？只是亚飞接到电话，躲在卫生间说晚上陪大区经理，又没时间了。
吴镇便想着亚飞店生意这么忙啊？虽然有借钱的想法，却苦于没法见面。他听到亚飞语气又很沮丧，不像是陪大区经理的那种兴奋热情，说不定是在谈判什么棘手的业务吧？
晚上吴镇想，这5000块钱唯有明天让黄静一趟问她爸妈了。
次日下午黄静回来后，说她妈一听小吴要借钱，立马说小吴还欠他们一万块呢。
吴镇变生气的不想说话，想想这真是个钻到钱眼里的老妇人啊，禁不住又笑了起来，看来自己还真的欠她娘家一万块钱呢。
吴镇想到无论如何，不能再找母亲借了，上次结婚借钱的还没还呢，结了婚就生了儿子，处处用钱，真是步步紧逼啊！
他时时觉得自己欠母亲的钱，又没钱还，只有偶尔想起发一回呆而已，那父亲呢？他不知道这两年父亲在大队里怎么样了？又忍不住给父亲打电话。
没想到父亲一接电话，听到儿子要借5000块钱，他立马说：“那你回来，我给你想个办法，你要把孙子带回来啊！”
真是意想不到的惊喜。吴镇次日一大早就带着老婆孩子，一家人包了个面包车回山洼洼里的上吴村了。
两个小时后，吴镇到家，父亲欢天喜地地迎出院门，那小杰除了黄静，谁也不要，邻居们只是看看，这个虎头虎脑的小孩都说跟二镇小时候一模一样。
父亲给儿子泡了杯茶，然后坐在屋檐下的小塑料凳上，慢条斯理地告诉儿子建高速公路占地补偿的事。
“今年国家修建高速公路，占了生产队的良田，国家有补偿，按户口5000块钱一户。本来你们兄弟俩户口本上都迁出去了，但后来你又回来补办了一个，所以按说还有一份的，现在就要查你补办户口的资料。”父亲说完，又既激动又期待的说：“国家的钱，搞来就是本事。”
“那现在能拿到钱吗？”
“现在拿不到，但你只要办下了手续，过年肯定能拿到。不过你着急用钱，你把手续办下来，我跟会计说一下，先支我的工资给你拿去用。
“二镇，首先这个钱是意外之财，既不是你买卖利润，又不是你种田所得，所以心态要好。”
吴正听父亲说的话上路，便放下茶杯，听父亲继续说：“等会你去会计家，我就不陪你了，你一个人去，就按我说的办。首先你提出需要这份补贴，户口只要在家里的都有，那你也有。会计肯定说有难度，他们对任何事情都是有难度的，这一点不奇怪，你不用着急，他说有难度，你配合他装作非常理解的，过一会你再说你哥今年转业，户口也可以转回来的，这样的话就有两份占地补贴。但你只能拿一份，留一份给他们，他们就会想尽一切办法来帮你办了。你不晓得平时他们这个事情困难，那个事情困难，一旦搞钱搞到自己口袋里的话，就把头削尖了也要往里面钻。只要你把话说到了，剩下的事情他们肯定能办好。”
吴镇不禁笑起来，他忽然觉得他们父子俩在很多观念上还是与生俱来的一致啊。
吴镇下午估摸着会计在家的时候，便骑着那辆叮叮当当的自行车，往吴会计家去了。
父亲也起身往屋里煮晚饭，他看到孙子，忍不住又上去逗他。那个胖乎乎的模样，一笑起来眼睛眯成一条缝，只一眼就能看出是他吴家的种呢。
父亲心情大好的哼着小调去厨房做晚饭去了。天还没黑的时候，老吴听到熟悉的叮叮咣咣的自行车声，伸头一看，果然是二镇回来了。
吴镇笑眯眯的翻身下车，看到黄静和儿子坐在灯下，便激动地说“办好了。”
第二天，吴木生去会计处领了5000块钱给交给儿子。吴镇吃完饭就心满意足地回市里去了，他要立马去还款，然后就是抵押贷了。
夫妻俩早早地把孩子送到靠山黄村，便带着所有证件资料往建行大厅而来。
业务经理很年轻，但也沉稳，吴镇和黄静是今天第一个客户。他客气的跟两位打了招呼，便让他们填表格，确认业主身份信息，核对剩余贷款和提前还款的原因，表格都要签下双方的名字。这是吴镇第一次来办理如此严谨的业务，想到上次买房还是中介全程办理的，他坐在大厅里等，需要他的时候中介叫他过来签字就好了。
但今天是他从头到尾自己去办。
签好字，业务经理还要一一核对过，让两人在签名处再按下红手印，从头到尾把刚才签字的文件再看一遍，确实没问题了，他才把房产证和一张结清表交给吴镇。吴镇拿着红本子的房产证问业务经理：“就没了？”
“没了。”
吴觉得这么重要的事情结束的这么快，都有点不放心呢。
“我要办理的抵押贷款呢？”
“五号窗口已经帮你约好了。”
吴镇连忙走到五号窗口那边，是一位高个子姑娘，她一口一个吴总的叫着，吴镇心里像喝了蜜。
填写完表格后，经理又仔细的检查了一遍身份证，户口本，结婚证，房产证都对得上了，便在电脑上一阵噼里啪啦的操作，吴镇想人都还没离开银行呢，又要再检查一遍，真是浪费。
但这里办事的速度要快的多，先评估再抵押，都是银行内部完成的。吴镇早已预算过，有五万就能打开北方市场了。等他看到房子的评估价是18万时，他很惊讶，这才三年不到的时间，房子就涨了两倍多，又对自己选择的橱柜行业更加有信心了。
最后，两人在贷款书上签字，收回房产证时，吴镇想到自己仅仅是一个从山沟沟里走出来的穷孩子，正要办一件大事呢。
吴镇虽然心里想过无数遍抵押房子的事，但把房产证递过去签字时手还是有点抖，仿佛所有的路都是一步一步推着往前走，不容自己停下来再思考了。
办完这些就等着银行卡里的余额会增加到十万了。吴镇从高高的银行门口台阶上昂首阔步走去，眼前是人民路上行色匆匆的男人和女人，那时吴镇就有种王者风范，他觉得自己现在要什么，便有什么。
吴镇看向远处的护城河，碧水蓝天，纤尘不染的明丽清朗，他看到城河楼下那条小石子路，不禁感慨万千。小时候，他和哥哥跟着奶奶从姨奶家回来，为了省下两块钱的公交费，正是从那条小石子路上走过长长的一段路。虽然他们又累又渴，看到沿街有卖水的摊贩，但他们从来从没停下来问过。即使那样，儿时的吴镇心里还是觉得车水马龙的城市要比黑灯瞎火的山城好太多了。
二
一个星期后，吴镇的银行卡上到账十万元，吴镇在Atm机上看了两遍账户余额，心里就默念着个十百千万十万，然后拔出卡片一分没取。
这让后面排队的人不满的咕噜一句：“又不取钱，有病哦！”
吴镇听得清楚，但头也不回的走了。他要信心满满的回到天长，再出征北方。
皖北的蚌埠两淮和苏北徐州盐城连云港，是北方市场的重镇，不论是Gdp还是人口，都要远远高于其他城市。
如今，吴镇把它们作为种子城市，重点打造，期待盛开一片花海。
资金有了，市场也有了，剩下来就是招人。吴镇在同城中介，政府招聘会场和大学生就业指南上发布信息。然而招到合适的人才，实在不容易。
他总要腾出大量时间来跟应聘者沟通，这让他感觉到时间不够。有时他刚躺下看来，想到一个应聘者的信息还没回，又想到一个客户已经两次问售后，自己也没回。他无奈地想：现在连售前都忙不过来，哪里还顾及到售后？
他有时在宣传册页上留个售后电话，那也是让客户觉得“希雅娜”正规。那个号码只不过是他另一张卡而已，而且那个号码大多都是占线繁忙。他想：繁忙就是他需要给客户的印象哦。
不管他每天睡几个小时，总有忙不完的事。王明天偶尔也会过来给他培训上岗的新人。他也回问一下南方市场怎么样了？
“嘿，吴哥，这跑业务啊，一定要有团队意识，我现在很难找到像你一样又能吃苦，又有能力的合伙人。”
“你慢慢等呗，等我这边稳定后事情都有人接手了，我也会过去一起开拓市场呢。”
“我觉得还是我爸的思维太保守，反正要花钱的事他都不情愿，同样谈业务也是很谨慎，小脚女人一样，不敢迈步。”
吴镇忍不住笑了，他觉得王明天跑了半年市场，明显感到他的谈吐自如，说话也生动有趣了。吴镇想到老王谨慎，确实影响业务的开展。他对王明天说：“我有个客户一直想去南京公司看看，都被我找理由推了。你还得考虑租一个写字楼，哪怕小一点或者位置偏一点，但必须要有。因为宣传册上都说是南京的品牌，南京没有公司也说不通啊。”
王明天沉默了一会，他也觉得随着业务的展开，南京没有公司，真的很棘手呢！
可惜老头子油盐不进，甚至认为吴镇迟早要栽跟头。这就让王明天很诧异了，原来他爸以前总是赞叹吴镇是个人才，都是假话嘛。再有他跟吴镇签的合同，分包方案又有几分真诚，还不就是找一个稳定的代加工客户？
王明天到这里倒有些同情起吴镇来？他觉得老头子总是在不断地打败一个个合伙人，他希望吴镇强大起来，能稳稳地站在那里，做好北方市场，以后他就能和吴总一起为“希雅娜”开拓市场了。
老头子在听到“希雅娜”几个字时，一脸的不屑说：“怎么弄了这么个洋不洋，中不中的名称。”王明天说现在希雅娜像是个失恋的女孩，很难有光彩照人的一面了。
这是王明天每次来都不愿意提起的话题。而吴镇在北方市场，每天都在奔波的路上，听王明天这样说的，他心里还是很难过。
下午王明天要回厂里了，他跟吴政说了自己关于南京办公室的想法。说先是争取他爸同意租一个小房间，然后把外面灯箱广告做的大气漂亮，给客户一种豪华的感觉。吴镇想了想笑笑，说：“实在不行就不租，找到小区物业公司打户外广告或者灯箱广告，一单付多少钱就可以了，只要有广告位置就好。如果租房间显得太小，反而寒碜，不如把灯箱广告做得阔气一点，客户也不一定非要来公司看看，去了厂里不就行了。”
王明天在吴镇面前直竖大拇指，他实在佩服吴镇的头脑风暴，那些一直困扰他的难题，像是满天的乌云，只需一阵风就吹散了。
王明天回去后，吴镇投入眼前的工作中，选中的不是工业城市，就是能源城市。内中的Gdp都靠前。而阜阳就差了，仅仅是人口大市，但这两年因为合福铁路的开通，劳务人员人口的外迁，也让当地人都了解整体橱柜的优势，所以看似经济落后，但在接受新产品上反而领先一步。这也是他下一步准备开发价格更加实惠的产品，在阜阳做起来，这个产品定价机制完全不用顾及老王的厨柜了，他要用南京品牌“希雅娜”和一代，二代的更新迭代产品，说起完全可以满足不同的人群需求。
当然资金还是不够的，但也在于市场的投入，跑不过来，就收缩一点，老王也算给力，每次都能尽快发货安装，而他一直在客户面前强调公司大业务忙，特殊照顾才能及时发货，这样也便于货款回收。他现在自己做老板才明白，出门行头一定这重要，他再忙也会把那套考究的衣服熨烫整洁。
吴镇选的衣服也尽量靠近南方人的那种休闲风格。经济欠发达地区人永远是眼光盯着发达地区的，一直在模仿，从未想超越，这就是他们的思路，模仿也包括衣食住行，家居日常。
吴镇早年的时候认为勤劳踏实是打开市场的唯一品质，现在才觉得心理影响才是业务成败的关键。因为大多数人是不愿独立思考的，从众随大流而已。
他现在总给人一种很忙的感觉，衣着考究，是个有品位的职业经纪人，而这又会让他影响很多客户。
少年的困境给了吴镇追逐财富的欲望，现在的动力来自于自信。他要影响别人，所以他总是花很多精力去包装自己，不能让自己有丝毫从山沟沟上吴村出来的糟糕模样。
业务员目前能胜任的是小孟和小张，都是大学毕业生，一个踏实一个灵活，各有所长吧？他只要把握好业绩就可以了，其他的让他们自由发挥。
吴镇想如果有自己一手带出来的贴心人就更好了。
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