白洁朝着周威努了努嘴，方旭东有些莫名其妙的看着对面的两人，有些焦急的说道：“白总，我不明白，你说的我忽略的一个问题是什么？”
白洁有些无奈的看了下周威，似乎在说：怎么会有这样“笨”的人。
周威也看着方旭东摇了下头。
这两人的动作让方旭东更加不知所措了，心里边开始翻找着在公司内部培训的记忆，左思右想还是不知道自己忽略了什么问题。
白洁只好继续说道：“方经理，你今天来的目的是什么？不会以为你今天就能让我们辰维科技成为你们方正的合作伙伴吧？如果你这样考虑事情，那就有点太天真了。”
方旭东连忙说道：“不会不会，只是初次拜访，交流一下。”
白洁呵呵笑了出来，继续说道：“销售的每一次拜访都要以随时准备成交为目的，如果你只是抱着来交流一次的想法，那我觉得你可以不用来。”
方旭东不知道所措的问到：“白总，成交不对，不成交也不对，那您说应该是什么目的？”
白洁觉得眼前的方旭东虽然有些木讷，但是她觉得这个人的成长空间很大。就接着说到：“成交不了辰维科技，但是是不是可以考虑成交下周工呢？我以前跟提前介绍过了，周工是有采购需求的。其实今天周工才应该是你的客户，而你在面对客户的时候遗漏了一个重要问题，那就是客户想要什么样的设备？你只是在不停的介绍你们方正的产品，你知道周工需要什么样的产品么？”
方旭东恍然大悟，不好意思的笑着说道：“白总一句话，让我彻底明白了。”连忙对着周威又继续说道：“周工，你们需要什么样的设备？”
白洁看着方旭东又笑了，说道：“方经理，你这样问是没有答案的。”
方旭东说道：“白总，那应该怎=样问？”
周威打断了两人的对话，对着方旭东说道：“方经理，要不今天就这样吧，你们的产品资料我留下，下次我们再约时间交流，我和白总说几句话，还有回公司。”
周威下了“逐客令”，看着白洁也没有继续说下去的欲望，方旭东无奈的离开了。
周威见方旭东走了，就对着白洁说道：“白总，你是拿我现场教学啊，你是不是想收了这个方旭东？”
白洁说道：“这个方旭东虽然缺点很多，但是成长空间很大，如果我去了Ibm，可以带这样一个FoS，帮我做很多工作。”说到这里，白洁转换了话题，问道：“你怎么知道我想要收他？”
周威笑着说道：“如果没有这个想法，你何必要教他那么多，你就不怕培养出一个竞争对手？”
白洁对着周威说道：“其实我发现你更适合干销售，能看出别人心里的下一步。而且你专业能力更强，你的起点要比方旭东高出好几个段位。”
周威说道：“不说那么远的事，先说近的，你帮我看看，这个方案如何？”说着从自己包里拿出了自己做好的方案。
白洁接过来，翻看了起来，不一会就看完了，说动：“周威，你这个方案我觉得很好了，把每个厂商分开来，单独邀请到你们那做产品交流。不让这些厂商聚在一起，这样就避免了他们联合起来，对你们自己也是种保护。”
说到这里，白洁停顿了下，接着说到：“但是，你把产品交流的时间做的这么分散，你们内部好协调么？毕竟交流会肯定要集团高层参加。你这样分散开去做，集团内部会不会觉得你这样安排太浪费时间？”
周威点头承认，说道：“是的，这是我担心的，如果时间集中起来，在同一时间，把厂商都叫过来，轮流做交流，这样操作我们内部更好协调些，但是这样很可能会打乱我的计划，所以我找你商量一下。”
白洁想了一会儿，说道：“周威，你们集团高管级别的领导有多少个？”
周威说道：“有七个，骆驼这边有四位，集团产业还有三个公司，每个公司的总经理也是集团的副总。”
白洁说道：“有办法了，你可以这样操作，产品交流会，厂商打散，你们集团内部也打散，每次的交流会厂商不同，集团出面参加的高管和中层也不同。这样整个项目无论从内还是外，都是散的。项目越散，信息越不集中，但你是全部信息的集大成者，所以项目的节凑会被你牢牢的控制住。”
白洁说完，周威猛的一震 ，心里想到：幸好白总和自己站在一个战线里，要不这样一个对手，后果很难想象。
白洁笑着说道：“周威，你是不是很庆幸我们没有成为敌人？”
周威心里又是一震，这丫头怎么什么都猜出来了。开玩笑地说道：“所以说，白总，要么我成为你的合作伙伴，要么我就成为你的客户，打死我都不当你的友商，可能被你卖了还帮你数钱呢。”
白洁银铃般的笑声引起了周围不少人的目光，看着大家聚拢起来的目光，白洁不好意思的收住了笑声，埋怨着说道：“周威，我看你才是最可怕的人，故意引我发笑，让我出丑。”
周威说道：“白总，你这哪里是出丑啊，这是增加你的知名度，在场的人现在谁不认识你。”
没等白洁说话，周威继续说道：“白总，真的要好好谢谢你，没有你的帮忙，我这个项目肯定要死在我手里。还有金总，你们两都是我的大救星。”
说道这里，白洁说道：“周威，你改天给金总打个电话，这个事的进度可以和他同步下，让他知道你的进度，但是计划细节先不用跟他说，他这个人喝多了，嘴上不把风。”
周威说道：“我知道，我会掌握好节奏，前面是你配合我，到了后面还需要他配合我。”
白洁说道：“后面你要想好了，老金可不像我这样乐于助人啊。”
喜欢IT江湖风云录请大家收藏：(m.pipidushu.com)IT江湖风云录皮皮读书更新速度全网最快。