秋盈满心信赖地将刚起步的洗衣生意全权托付给了鸿雁，眼中满是期许：“鸿雁啊，这事儿嫂子就交给你了，你读的书多，也有头脑，你和妈一起咱们合伙！” 说罢，她牵起可爱的乔乔，脸上洋溢着归乡的喜悦，脚步轻快地踏上了回老家的路途.。
鸿雁神色庄重地从嫂子手中接过这承载着希望的 “重担”，像是接过了一份神圣的使命，二话不说便投身到忙碌的筹备工作当中。
她心里跟明镜似的，非常清楚，如果想要让这门生意像春天里的翠竹那样一节比一节高，不断向上发展，那绝对需要精心制定出一个全面、细致并且能够实际操作执行的业务拓展规划才行。
首先呢，得去相关部门正式注册执照，注册的时候计划让秋盈开了证明，让秋盈做法人，因为她目前还有公职在身，用自己的不太方便，然后再注册一个品牌和商标，把这个最基本也是最重要的事情搞定之后，接下来就是要广纳贤才，招募一些得力的人手加入进来一起打拼事业啦！
想到这里，鸿雁觉得还是应该先向嫂子汇报一下自己初步的想法和打算。于是，她拿起电话拨通了嫂子秋盈的电话。
“嫂子呀，这边有点关于生意的事儿想跟您商量商量。” 鸿雁开门见山地说道。
电话那头传来秋盈温柔的声音：“行啊，妹子，你尽管说吧，嫂子听着呢。”
鸿雁便将自己刚才想好的那些步骤一五一十地讲给了秋盈听，最后还特意询问道：“嫂子，您看我准备用‘秋雁’作为咱们的商标名，您觉得怎么样？好听吗？”
秋盈稍微沉吟了片刻后回答道：“嗯…… 其实我倒觉得‘鸿雁’这个名字本身就挺响亮的呀，而且也很符合你的气质呢，要不就直接用它当商标好了。”
鸿雁一听，觉得嫂子说得确实有道理，连连点头称是。接着两人又聊了一会儿具体的细节问题，比如可以考虑招聘一些家庭经济条件相对不是那么宽裕的学生过来帮帮忙什么的。因为这样一来既能够解决一部分人的就业困难，同时对于公司来说也能节省不少人力成本开支呢。
“能考进华清大学的，那可都是各地的尖子生呐！虽说看着都光鲜亮丽，可难保有些孩子家里正遭难，急等着用钱。再说了，啥时候都有懂事又勤奋的孩子，愿意靠自己双手减轻家里负担。” 鸿雁喃喃自语道。
心里有了谱，鸿雁立马着手规划。她首先琢磨着，得在每一栋宿舍楼里寻一位靠谱、心细的负责人，专门负责同学们衣物的接收与派送。“这样一来，整个流程就跟齿轮似的，一环扣一环，顺畅得很，准保不出岔子。” 鸿雁跟身边一同商量事儿的朋友说道。
不仅如此，她还打算多招几个洗衣小能手，专门对付那些越堆越高的待洗衣物。“这业务量啊，保不齐哪天就‘蹭蹭’往上蹿，光靠一两个人，手忙脚乱的，哪儿成啊！” 鸿雁一边在本子上记录着，一边头也不抬地跟朋友念叨。
为了能招揽来合适的人选，鸿雁忙得脚不沾地，让几个孩子，帮忙精心制作了一批精美的招海报。她扛着一摞广告纸，穿梭在校园里，逢人便笑着说：“同学，看看咱这招聘，勤工俭学的好机会，既能锻炼自个儿，又能赚点生活费，多好呀！” 广告张贴在学校各个显眼角落，广告栏那儿自不必说，人流量大得像潮水，刚贴上没一会儿，就围了好些人驻足观看；宿舍楼下更是重点 “关照” 对象，同学们进进出出，一眼就能瞧见。
果不其然，广告刚一贴出，咨询应聘的同学就络绎不绝。鸿雁热情地向他们介绍工作详情：“同学，你要是当宿舍楼负责人呢，就负责收发衣物，活儿不重，但得细心。报酬嘛，按劳分配，肯定亏不了你！要是当洗衣帮手，就得手脚麻利些，把衣服洗得干干净净的，咋样，有兴趣不？”
来应聘的人里，有个叫晓萱的女生引起了鸿雁的注意。晓萱眼眶微红，低声说道：“姐，我家里最近出了变故，经济上实在困难，可我做事绝对认真，您给我个机会吧。” 鸿雁瞧着她积极乐观的模样，又翻看了她的履历，当即拍板：“行，晓萱，这宿舍楼负责人就你来当！” 还有几个在家常做家务、手脚麻利的男生女生，也被鸿雁相中，选为洗衣帮手。
人员齐整，业务迅速步入正轨。每天清晨，宿舍楼负责人准时就位，接过同学们递来的衣物，认真登记；洗衣帮手们在洗衣间忙碌起来，水声、洗衣声交织成一曲劳动的乐章；鸿雁则在自己西屋住房兼办公室里，紧盯着调度板，统筹全局，还不忘仔细核对账目。
然而，没安稳几天，新问题冒了出来。有同学皱着眉头跟鸿雁反映：“这洗完的衣服，赶上阴天下雨，晾好几天都不干，太不方便了，要是有烘干服务就好了。” 鸿雁听后，沉思片刻，一咬牙，拿出一部分盈利购置了几台小型烘干机。“同学们的需求就是咱努力的方向，可不能让大伙失望。” 鸿雁跟员工们打气说道。
设备采购后，鸿雁就和鸿儒商量着如何利用这三间新建的门脸房。他们决定将其打造成一个温馨、舒适的洗衣店。
鸿雁亲自设计了店内的装修风格，以淡蓝色为主色调，给人一种清新、干净的感觉。墙壁上挂着一些精美的照片和装饰画，让顾客在等待洗衣的过程中也能感受到艺术的氛围。
鸿儒则负责采购各种高质量的洗涤用品和设备，确保能够为顾客提供最好的服务。他还精心挑选了一些舒适的座椅和茶几，让顾客在店内休息时感到放松和愉悦。
门头的“鸿雁洗衣店”招牌格外醒目，吸引了不少路人的目光。
门市开业后，洗衣服务的订单量如火箭般蹿升。鸿雁看着忙碌却有序的洗衣坊，嫂子在老家收了写手工棉线，；俩人商量：要不要拓展点新业务，比如缝补衣物？说干就干，她找来擅长针线活的舍友阿玲：“阿玲，咱先试试缝补这活儿，我瞅着同学们常有开线、掉扣子的衣服，肯定有市场。” 阿玲爽快应下。
刚开始，只是简单缝补些开线衣裤，没想到同学们口口相传，送来缝补的衣物越来越繁杂，改尺寸、换拉链的都有。
鸿雁意识到阿玲一人忙不过未，赶紧再次招聘。这次，来了个艺术系女生小梦，她一出手，不但缝补得天衣无缝，还能在破损处绣上精致小花纹，宛如艺术品。“这创意绝了！” 同学们收到衣服后惊叹不已，洗衣坊的名气也跟着水涨船高。
但好景不长，附近新开了一家洗衣店，来势汹汹，分走了不少客源。鸿雁却镇定自若，召集员工们商议：“咱不怕竞争，得想办法把顾客抢回来！” 一番讨论后，她推出了优惠套餐：“同学们，洗、烘、缝补一条龙服务，给大家组合优惠价，贫困生还有额外折扣，实惠到家啦！” 这招一出，立竿见影，原本流失的客源又慢慢回流，洗衣坊稳稳站住了脚跟。
可鸿雁没松懈，她发现利润有所下滑，又开始琢磨新点子。一天，她路过操场，瞧见同学们对着军训完的迷彩服唉声叹气：“这衣服扔了可惜，留着又占地方，咋整啊？” 鸿雁灵机一动，回洗衣坊就宣布：“咱们推出军训服回收计划！
同学们可以把不用的军训服卖给咱们，咱们低价转卖或者捐赠，双赢的事儿！” ，于是就开展了军训服回收业务，很多孩子军训后的衣服都还很新，回收回收进行了，消毒处理，捐给一些贫困山区，也寄回秋盈老家一些 ，秋盈用它给村民换手纺棉线，也有做手工织布的，用手工印染的土布，做成装衣服的袋子。耐用又好看。有很多人很喜欢这个袋子，为了得到一个袋子特意来店里洗衣。
不久后，竞争对手因缺乏新意，客源越来越少，最终无奈倒闭。鸿雁瞅准时机，租下他们闲置的店面，大刀阔斧地改造起来：划分出缝补区、烘干区、清洗区，还贴心地设置了舒适的休息等待区，放上几本杂志、几盆绿植。“咱得让同学们舒舒服服地来，开开心心地走。” 鸿雁笑着对员工们说。
随着业务蒸蒸日上，鸿雁的团队也日益壮大。她信心满满地迈向周边学校，寻求合作机会，想要将这成功模式遍地开花。可一开始，吃了不少闭门羹。有学校领导直接摇头：“我们学校已经有洗衣业务了，不需要。” 鸿雁不气馁，她多方打听，仔细研究对方服务模式，发现问题所在：“他们是有洗衣，但千篇一律，没特色。咱得差异化竞争！”
于是，鸿雁调整策略，重新制作方案：“咱们可以根据各学校文化特色定制洗衣袋、缝补图案。像体育院校，洗衣袋印上动感十足的运动标志；艺术院校，缝补处绣上独具匠心的艺术花纹，这多吸睛呐！” 这份别出心裁的方案一递出去，立马引起诸多学校兴趣，陆续有学校主动联系，愿意携手合作。
在扩张版图的同时，鸿雁也没忘提升团队 “内功”。她专门邀请业内资深的洗衣、缝补师傅来给员工培训：“大伙好好学，手艺精湛了，咱的口碑才能更响亮！” 员工们学得认真，服务质量肉眼可见地提升。
业务越做越大，鸿雁的脑子也越转越快。她又想出个环保新招：“同学们，自带环保洗衣袋来洗衣，一次积一分，积分能换免费洗衣服务哦，咱一起为环保出份老力！” 同学们纷纷响应，洗衣坊里五颜六色的环保袋成了一道独特风景。
此外，鸿雁还把目光投向了商业合作。她多方联系服装品牌商，凭借洗衣坊的人气和流量，成功达成协议：“品牌商在咱们这儿放新款服饰样品、优惠券，咱们帮着推广，收取费用，互利共赢嘛！”
在鸿雁这一连串的 “组合拳” 出击下，洗衣业务愈发红火，不到一学期，就在周边学校闯出了响当当的口碑。同学们提起洗衣坊，都竖起大拇指：“鸿雁姐的洗衣坊，靠谱！” 在鸿雁这一连串巧妙策略的推动下，洗衣店的生意愈发红红火火，名声也越传越远。
随着与周边学校合作的深入，订单量如同汹涌的潮水，一波接着一波。每到洗衣高峰期，洗衣坊里灯火通明，洗衣机嗡嗡作响，员工们忙得像旋转的陀螺，却依旧干劲十足。宿舍楼的负责人们脚步匆匆，在各个楼层间穿梭，收取同学们源源不断递来的衣物；洗衣帮手们手法娴熟，分类、浸泡、洗涤、脱水，每个步骤都有条不紊，确保衣物洁净如新；缝补区的阿玲和小梦更是全神贯注，飞针走线间，破损的衣物重焕生机，那些精致的绣纹常常引得同学们啧啧称赞。
然而，生意做大的同时，挑战也接踵而至。有一回，一家大型连锁洗衣品牌听闻了鸿雁洗衣坊的名气，企图凭借雄厚的资金和广泛的宣传渠道，在校园周边抢占市场份额。他们推出了低价洗衣、免费上门取送等极具吸引力的服务，一时间，不少学生被吸引过去，鸿雁洗衣坊的订单量出现了些许波动。
员工们有些慌了神，焦虑地围在鸿雁身边：“鸿雁姐，这可咋办啊？他们价格压得这么低，咱是不是也得跟着降价？” 鸿雁却镇定自若，她微微皱眉，沉思片刻后，坚定地摇头：“不，咱们不能打价格战，得靠服务和特色取胜。”
鸿雁迅速召集大家开会，重新部署策略。她一方面加大在个性化服务上的投入，根据不同学校、不同学生的需求，进一步细化洗衣袋设计和缝补风格。比如为理工科院校设计带有科学元素图案的洗衣袋，为有文艺爱好的学生在缝补衣物时添加诗词刺绣。另一方面，她强化与学生社团的合作，赞助校园文化活动，让洗衣坊的名字频繁出现在校园海报、活动现场，提升品牌知名度和学生认同感。
同时，鸿雁还关注到学生们对衣物护理知识的需求。她邀请专业的衣物护理师到洗衣坊开设讲座，现场演示如何保养不同材质的衣物，如丝绸的轻柔手洗、羊毛的正确晾晒等。并且，将这些经验知识印制成精美的小册子，随洗衣服务一同赠送给同学们。
这些举措效果显着，学生们渐渐发现，在鸿雁洗衣坊，洗的不仅仅是衣物，更是一种贴心、高品质的体验。那些原本被连锁品牌吸引走的学生，又陆续回流。洗衣坊的生意不仅恢复如初，还更上一层楼，订单量相比之前增长了近三成。
再后来为了满足日益增长的需求，鸿雁和嫂子再次扩大店面规模，引进更先进的洗衣设备，优化工作流程，提高效率。多年后她还建立了线上预约系统，同学们动动手指就能下单，查看洗衣进度，极大地方便了大家，这是后话。这生意一直做到退休后，还有后辈们入股，开了好多分店，加盟店，业务不单在学校还进了社区。（这是后话）
鸿雁这边忙着洗衣店的工作，常常带着孩子住在店里，很少回自己家。家里的爱人偶尔过来看看，刚开始创业的时候，日子过得格外辛苦，她既要操心洗衣流程、员工管理，又要兼顾手工布衣袋的业务拓展，忙得脚不沾人。好在后来一切都慢慢运转起来，有了规模。
这天，她好不容易回了趟家，她和爱人一家住在党校家属院里，爱人在机关上班，平时也忙得不可开交。鸿雁打开家门，屋内干净整洁，还飘来阵阵饭菜香，她满心疑惑，走进厨房，竟看见一个陌生女性在忙碌。
鸿雁不禁皱起眉头，提高音量问道：“你是谁？谁让你来的？” 那陌生女性闻声转过头，脸上带着温和的笑容，有些尴尬地解释道：“我是刘华的同事。” 鸿雁一听，心里 “咯噔” 下，越发纳闷：“你是他同事咋会来我们家？” 言语间明显带着不高兴。
正说着，刘华这会回来了，还带了一个同事。他一眼就看出鸿雁的脸色不对，赶忙上前解释：“今天同事们聚会，咱家清净，我就想着在这儿聚聚，忘了提前跟你说，别生气啦。” 说着，便拉着鸿雁跟同事们打招呼，试图缓和气氛。
鸿雁听了刘华的解释，虽然心里还是有些无奈，但也不好再说什么，只能勉强挤出一丝笑容，跟同事们寒暄几句。同事们也察觉到气氛的微妙，纷纷笑着夸赞鸿雁把家收拾得干净，还打趣说要向她取经，如何平衡家庭与事业。一场小风波就此平息，屋内又渐渐恢复了热闹，大家围坐在一起，分享着工作中的趣事。
这时，有个同事不经意地问起鸿雁洗衣店的业务，说道：“鸿雁啊，我们单位现在好多人的衣服都需要干洗，你们店里有没有干洗业务呀？” 鸿雁眼睛一亮，连忙回答：“有呢，我们店里干洗设备齐全，师傅技术也过硬，保证能把衣服洗得干干净净。”
说着，她热情地从包里掏出几张店里的会员卡，递给同事们，“这是我们店的会员卡，大家拿去，以后洗衣有优惠，就当是为大家的福利啦，欢迎常来光顾。”
同事们接过会员卡，纷纷道谢，现场气氛更加融洽，大家你一言我一语地又聊起了干洗的细节，诸如能处理哪些特殊面料、大概的取衣时间之类的。而鸿雁也敏锐地察觉到，这或许是一个拓展业务的新契机，心里暗自盘算着后续的推广计划。
同事们陆续离开后，屋内的气氛瞬间冷了下来。鸿雁深吸一口气，把目光转向那个女同事，脸上的笑容全然消失，取而代之的是一脸严肃。她微微眯起眼睛，开口问道：“你到底是干嘛的？为什么一个女的独自在别人家？这样的情况多久了？我一进家还以为自己走错了门，你是想换女主人吗？” 话语间满是质问的意味。
刘华今晚喝了些酒，情绪有些失控，听到鸿雁这话，“砰” 的把酒杯往桌上一放，涨红着脸大声嚷道：“你还知道你是女主人？你多久没回家了？” 鸿雁一听，眼眶瞬间红了，满心委屈地回道：“我有什么办法，孩子上学我不能不陪着吧，这么远我带着孩子，总不能天天往回跑吧，你一个大老爷们，就不能去看看我们？” 刘华冷哼一声，带着几分醉意口齿不清地说：“我去了也住不下，也不方便。” 说完，两人就这么对视着，空气仿佛都凝固了，许久，都不有再开口说话，只有窗外的风声，隐隐透着几分凄凉。
刘华工作单位在正义路上，离五道口是远了一点，坐公交的话需要换车才能到，有时候就住在单位，单位也有福利房，在东边更远，两人为了孩子这样确实不是办法。
第二天俩人不欢而散，鸿雁回到五道口，和妈妈倾诉了下，心理好受了些，要不憋屈着很难受，妈妈知道孩子的不容易，就给她说不行你也买个院子，现在很多人单位福利分房，都往外卖房子，现在平房都想往外出手，现在凑机会买一套，有份家产傍身也不是什么坏事，你钱不够，我帮你找鸿平借些，他这二年部队三产，还和鸿昌开了医药公司，没少挣钱，你鸿儒哥老家开了饲料厂，你和你嫂子的洗衣店你嫂子也分了些钱。一起凑凑，你婆家看看能不能出点，你们这样家会散的。
鸿雁听着妈妈的话，心中满是感慨。她知道妈妈是真心为自己着想，可一想到买房这事儿，又觉得压力如山。回到洗衣店，她看着忙碌的员工和堆积如山的衣物，心思却飘到了远方。她想着这些年的艰辛，从最初接手洗衣店时的忐忑不安，到如今业务稍有起色，每一步都走得无比艰难。
但为了孩子，为了这个家，她咬咬牙，决定还是要试试买房这条路。她拿起电话，先给刘华打了过去，声音有些疲惫却透着坚定：“刘华，咱妈说买房的事儿，我觉得有道理。咱们不能再这样下去了，孩子一天天长大，需要个安稳的家。我这边算过了，手头有点钱，妈说帮咱找鸿平借点，我哥那儿也能凑点，你看看你家里能不能出点？咱们一起努努力。”
电话那头，刘华沉默了片刻，叹了口气说：“我知道了，这事儿我跟家里商量下。我也不想咱这个家散了，这几天我好好想想，你也别太累着自己了。”
挂了电话，鸿雁眼眶湿润，她知道这是一条充满荆棘的路，但只要一家人齐心协力，或许就能开辟出一个新的未来。接下来的日子里，鸿雁一边继续忙碌着洗衣店和手工布衣袋的生意，一边和刘华四处打听房子的信息，生活的齿轮在忙碌与希望中，缓缓向前转动着。
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