这个季节最多艾草野菊花，山上田边地头到处都是，一时间，田间地头的艾草野菊花都被薅个干净。
四里八乡的人听说收购这些东西，也纷纷全家出动，背起背篓到处寻找。
招莲只说要收购这些东西，并没有说收购这些东西有什么用，有好事的婆子问了，招莲也只是说有用，并没有透露太多。
问多了几次，大家自然也没有再问，反正有银子挣就行，管她拿这东西来干啥。
倒是何木沉不住气，他知道招莲一定是在研究新品种。想弄清楚招莲到底是在干什么。
为了弄清楚这事，他又想到了招凤。这天傍晚吃饭，何木在饭桌上有意无意的跟招凤提起了这事。
自从现在做了肥皂，何木在家里的地位那是直线上升，连带着招凤也能上桌吃饭。
这饭桌坐不下那么多人，现在轮到何月娥和何芳他们几个不能上桌，端着碗哪凉快哪呆着去，气的他们敢怒不敢言。
“招凤，听说最近招莲在收购艾草和野菊花，赶明儿你和月娥她们也薅点去卖！”
招凤扒拉着碗里的粟米粥，头也没抬：“爹，我听隔壁春兰和李同他们说了。这些天他们也到处拔这些去卖。现在村里边的人都薅这些东西，哪还有！”
本来她也想拔这些东西去卖，可是想到自己上次说了那么一通话，现在又要去求她们，总感觉心里别扭。
何木有意无意的说：“你说招莲拿这些东西到底来干啥？”
梁珠在一旁插嘴：“这还不简单，让招凤直接去问就是了，姐妹哪有隔夜仇，你去问，招娣指定说。”
老杨氏在一旁搭嘴：“就是，怕啥？就问句话而已，又不会吃了你，要是弄清楚她拿这东西来干啥，咱们也跟着做。”
说到这，老杨氏又是一阵来气：“要我说当初你咋这么笨，一声不吭就溜回来，要是你这会儿还在那，还能偷学些东西。”
看招凤一声不吭，何木赶紧出言制止：“娘，你就别再说了。”
他知道招凤大了，自己有想法，要是说的太多，反而适得其反。
“反正我是不会回去问，你们就死了这条心。”说完这话，招凤拿起空碗起身走去了灶房。
老杨氏瞪着双眼，嘴里不依不饶：“嘿，你这死丫头，跟谁学的，现在居然敢顶嘴了。”
“咱们家吃饭不要钱？这哪哪都要钱，咱家的银子全都拿给你爹去做肥皂了，要是挣不回来，咱们全都得饿死。”
“现在让你拉着脸去问一句，咋的了？难道她还能吃了你不成？”
梁珠在一旁搭嘴：“哎呀，娘，人家现在可是大功臣来的，你可别忘了，这肥皂方可是她偷教给大伯哥。 要是以后咱们挣了钱，还有她的一份功劳呢！”
高凤撇了撇嘴：“现在这钱可是也花出去了，这人工钱都还没算呢，后期要是赚不回银子，岂不是赔了夫人又折兵？”
话音刚落，老杨氏顿时对她劈头盖脸一顿骂：“闭上你的乌鸦嘴，怎么会赚不到钱？你没看那扫把星赚了那么多，同样是做肥皂，怎么可能挣不了钱？”
何森冷着脸：“老三媳妇儿，你娘说的对，这事绝对错不了，可不兴你在这蛊惑人心。”
自己不过只是嘟囔了一句，没想到就连一向不多话的公爹都说话了，高凤顿时不敢吭声了。
怕老杨氏生气，何木赶紧开口：“娘，你别怪招凤～”
“没事！”
老杨氏挤出了笑脸，接着问杨木：“老大，到时候你和那冯掌柜说说，这工钱看看能不能多点？”
“咱们家可拿了8两银子出去，还有，咱们家可是出了5个劳动力，这怎么也应该分多点！”
何木点头：“娘，你放心，这事我一定跟那冯掌柜说。”
何竹和何树忍不住抱怨：“这早上去做肥皂，下午还得回来干农活，这手臂简直都累的抬不起来。”
何木直接来了一句：“现在是累点，到时候那肥皂卖出去了，数钱都数不过来。”
老杨氏笑的合不拢嘴：“你哥说的对，现在是累点，到时候数钱的时候就高兴了。”
一家人说着说着，仿佛已经看到了白花花的银子，顿时喜上眉梢。
这段时间他们每天都不停的做肥皂，那宅子已经堆积了不少肥皂。
这段时间光支出没有收入，冯掌柜心里那个急，问何木，何木总说还不行，那肥皂还得要等段时间才能上架。
黄铁匠失踪后，村长组织村民们找过几次，不过都找不到。
最后李杏花报官，高捕头来过几次，丝毫没有线索，最后也就成了悬案，慢慢的，大家也就淡忘了。
很快一个月过去了，到了四月，那些肥皂已经皂化可以上市。
冯掌柜开始琢磨着把那肥皂摆上柜台，这段时间他们打听到了，俏妃阁的肥皂是30文钱一块。
在定价上，冯掌柜和何木俩人出现了争议。
冯掌柜想着降低价钱，以低价抢顾客，先期先打开销路再说，打算价格定在28文一块。
他仔细核算过成本，28一块还能挣几文钱，何木说不行，得将价格定到25文。
冯掌柜不乐意了：“何木，这铺子可是我的，当初说了价钱由我定。”
何木微微一笑：“冯掌柜，你想，就便宜两文钱，对一些有钱人来说没多大区别。”
“咱们要便宜直接便宜5文钱，你想想，顾客的口碑最重要，咱们既便宜5文钱，这肥皂的品质和俏妃阁的又一样，你说这客户能不来嘛。”
“咱们得一下把这价降的彻底，才能把这些顾客全抢过来。”
冯掌柜不可思议的瞪大双眼：“你疯了，这25文钱可就挣那么两三文一块，到时候忙活了半天，才挣那么点。”
何木笑了笑：“别急嘛冯掌柜，到时候等客源稳定了，咱们再稍涨两文钱，怎么样也还是比俏妃阁便宜，这客人还是有捡便宜的心理，自然也不愁他跑，你说是不是？”
冯掌柜听了听，觉得何木好像说的也有道理，顿时就答应了下来，只是他还是有言在先。
“何木，我可说好了，到时候要是挣不了银子，可别怪我翻脸不认人。”
何木拍着胸脯保证：“冯掌柜，你就放心好了，绝对错不了。”
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