第224章 梁青娥的法子
跟着降价卖，倒也算是一个办法。
月老祠逢会满打满算只有六天，且越往后，来逛庙会的人就越少些。
坚持原价，压根扛不住。
梁青娥想到什么，眉头微微皱起，只怕现在就算他们肯降价卖，事情也不会那么顺利。
“你俩昨儿卖了两百多根姻缘线，要是这些老顾客今儿还来赶会，看见你们降价，要你们退差价甚至于退货，你们是退还是不退。”
林飞鹰听老娘剖析完后，神态更加无措，坚持原价就会没有生意。
降低价格，老顾客看到不依不饶，会让他们退货退差价。
做个生意，咋就这么难。
且这还只是简单卖个红绳，林飞鹰想不出好法子，一时愁的头大如斗。
“大毛妮，你先帮你三叔看一下他的姻缘树，有要买的，还是两文一根。”
梁青娥心里有个想法，只这营生是三儿夫妻的，未免有人说她手伸太长，她决定只把法子说给二人听。
至于要不要依着她的法子做，则全由二人决定。
大毛妮点头，目送阿奶和三叔离开，看着熙攘的人群，再次脆声吆喝起来。
另一边，秦兰花见乐宝回来，就忙拉着她，问她们探查的情况到底如何，是不是真有人也卖姻缘线。
“嗯，会尾那里也有个卖姻缘树的，那树布置的，比三婶你这棵还要好看，红绳只卖一文钱一根……”
“生意怎么样？生意看着还不错，我和阿奶去时，旁边围了好几个人选红绳呢！”
面对三婶的问询，乐宝知无不言言无不尽，老实回答。
秦兰花听下来，气的脸都红了。
“这人能要点脸吗，吃人家嚼剩下的有什么意思，竟然还卖这么便宜，这是不给我留活路啊。”
把红绳拴树上充作姻缘树，这是她和男人辛辛苦苦、好容易想出来的赚钱法子。
如今就这么被人轻易学去了不说，这人竟还摔锅砸碗，坏她生意。
饶是她想挽起袖子找那人干一仗，都没名头可用。
人家在庙会上想卖啥就卖啥，毕竟就算是官老爷，也没规定姻缘树只能她家卖，不许旁人跟着卖。
秦兰花心里气闷非常，抬头看见婆婆和男人走过来，忙问男人今儿生意如何。
待听说生意寥寥、客人询价就走后，她更是气的对那学卖姻缘树的小贩，破口大骂。
她昨儿还在冥思苦想怎么隐下姻缘线的收益，这会儿倒是不用绞尽脑汁想这事了。
他们家姻缘树就算化整为零分开摆摊，那也是没得生意的。
秦兰花一时欲哭无泪。
“行了，才多大点事，哭丧个脸有啥用，我这里有个法子，你们要听，我就说，不听，就算了。”
梁青娥见这夫妻俩一个比一个愁眉苦脸，不由张口骂道。
“听听听，娘，您老快说，您老吃过的盐，那是比咱们吃过的饭都多，要是这法子能让咱们备下的红绳都销完，以后啊，您就是我的亲娘。”
梁青娥忍不住嘴角抽动。
她也懒得理会秦兰花这不着四六的话，直接把她的法子说了出来。
听完后，秦兰花眼里带着防备：“娘是说，把这摊子交给你，由娘你降价把这些红绳都处理了。”
梁青娥点点头，千说万说，这姻缘线说到底就是一根红绳。
卖一文钱也就是少赚一些，至于为啥降价，当然是投顾客之所好啊。
在有更便宜的姻缘线竞争下，卖两文钱它没人买啊。
最重要的一点就是，姻缘线毕竟不是长久买卖，它依托于月老祠的独特信仰。
等庙会结束，这些红绳那就只能落灰。
虽说后头各镇各山一年一度都有庙会庆会，然不管是去生子娘娘庙卖姻缘线、还是去财神庙卖姻缘线，恐怕都不好使。
秦兰花还想再争取一下：“娘，不能我和孩他爹降价卖吗，您都这把年纪了，万一累着您，那就是我俩的罪过了。”
“你们卖也成，我还落得清闲，但要是让昨儿的客人瞅见你俩今儿降价卖，你们尽早把铜子准备好，等人家要退货退差价，铜子给人家就成。”
听到说不准要退货退差价，秦兰花心里是一百个不愿意。
形势比人强，这要是哪个难缠客人立逼着他们退差价，要是吵嚷起来，那这门生意是彻底不用做了。
秦兰花不笨，虽然极不愿，心里还是有了决断。
见婆婆老神在在坐了下来，她忙道：“就听娘的，赶着这几日把红绳都销出去就行。”
梁青娥闻言，就伸出手：“拿来。”
“什……什么……”秦兰花一脸懵逼。
“钱袋啊，你以为光降价就能顺利卖出去啊，人家那姻缘树红是红，绿是绿的，你俩这姻缘树不得重新装扮装扮。”
秦兰花虽不舍，还是老实交出了钱袋。
“娘，这里面一共是两百个铜子。”
梁青娥掂了掂，数出五十个铜子，递给林飞鹰：“去卖春幡的摊位上，买些彩带回来。”
林飞鹰接过铜子，转身急忙就走了。
不多会儿，抱着一顶春幡，和各色鲜亮的彩带赶了回来。
林飞鹰带回的这顶春幡用柳枝做骨，上面插着鲜亮的花儿，后面缀着五色彩带，风吹过，迎风招展的，瞧着好不飘逸漂亮。
乐宝看见春幡倒是很开心，虽幡架上插的花儿都有些晒蔫了，她仍乐呵呵把春幡戴到了头上。
五色彩带飘在身后，配着乐宝咯咯的清脆笑声，瞧着生机勃勃。
梁青娥接过林飞鹰手里的彩带，指使他把姻缘树搬到大毛妮那里去，等两棵树排排放一起后……
她想了想，让林飞鹰带着大毛妮，去别处找个地儿摆摊。
且让他和秦兰花在回程之前，都不用过来。
瞅着两棵姻缘树，梁青娥凝神想了想，拿起五色彩带，开始着手改造起姻缘树来。
半刻钟后，她手上一大束五色彩带则全系在两棵姻缘树上。
两棵一人高的姻缘树上，密密挂满了鲜亮的红色姻缘线，每根姻缘线底下则坠着叠起的红彩头。
斑斓的彩带均匀绑系在各个枝丫上，微风拂过，彩带轻轻飘动，两棵立在一处的姻缘树，瞧着更加绚丽多彩、灵动夺目。
不少行人围拢过来，看着惹眼的姻缘树，眼里俱带着喜意。
梁青娥看着围聚过来的人群，扬声吆喝：“姻缘树生姻缘线，命中注定到百年，红线牵出美娇娘，月老薄上证良缘……
各位家有姑娘小子都来瞧一瞧，看一看呐，红线手腕缠，您必得佳媳贵婿呐……”
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