“原先在这一片名气不小，夫人小姐们买胭脂水粉都喜欢来这里。”
“后来老板年纪大了，逐渐力不从心，才没落下来。”
说话间，铺子的老板迎了出来。
只见老板是一位五十多岁的妇人，眉宇间虽有些疲惫，但看得出年轻时也颇为秀丽。
见到苏老爷子，她立刻笑着招呼道：“苏老爷子，您怎么亲自来了？”
“张老板，好久不见。”
苏老爷子爽朗一笑，微微颔首开口说道：“听说你这铺子要转让，我带家里晚辈过来看看。”
听到苏老爷子这话，张老板顿时两眼一亮，神色中多了些许喜色。
她做的生意和苏老爷子基本没什么交集，但也听说过苏老爷子的名号。
既然是苏老爷子看上了自家的铺面，若是成交的话，定然不会在价格上让自己吃亏。
张老板抬眼看了看姜孟川和苏绾，微微点头：“这倒是稀客，快请进来瞧瞧。”
三人跟着张老板走进铺子，姜孟川也四处打量着周围的装潢。
虽然里面的陈设有些旧，但依然整洁雅致。
货架上摆放着一些剩余的胭脂、香粉和脂膏，但瞧上去也是鲜少有客人的样子。
苏绾四处打量了一圈，小声对姜孟川说道：“这里的格局不错。”
“只要稍微修缮一下，就可以直接开张了。”
姜孟川点点头，也觉得这铺子确实合适。
眼看着铺子敲的差不多了，张老板便将几人迎进了里间，倒上了几杯茶。
“苏老爷子，您是老江湖了，什么都懂。”
“这铺子的事，咱们直接开门见山地谈吧！”
张老板倒是痛快，话音刚落，就取出一本账册递了过来，细细的开口说道：“这是铺子最近一年的流水账，还有剩下的存货明细，您先看看。”
“若是没问题的话，晚会儿还可以带你们去仓库清点一下货物。”
“无论是数量还是质量，绝对童叟无欺。”
她做生意一向细致，账本流水更是做的井井有条。
现如今想要转让交接的时候，倒也算是方便。
苏老爷子接过账册，翻了几页，微微点头，脸上却未露喜色。
他摩挲着胡须，微微颔首仔细问道：“这账倒是清楚。”
“不过我想问问张老板，这铺子为什么生意做不下去了？”
听到苏老爷子的问话，张老板苦笑着叹了口气开口说道：“老爷子，这您还不知道？”
“这些年新开的胭脂铺子越来越多，特别是那些花样繁多的时兴货，把我们这些老字号挤得没了立足之地。”
“再说了，我岁数也大了，跑不动了，照顾不了生意。”
“子女又嫌麻烦，索性就关了这铺子，图个清闲。”
苏老爷子闻言眉头微蹙，话锋一转：“铺子的转让费张老板打算开多少？剩下的库存又怎么算？”
看着眼前的二人你来我往的互相试探着，姜孟川和苏绾对视一眼，老老实实的坐在一旁喝茶。
平日里出去也都是能独当一面的人物，但现如今有苏老爷子带着，他们倒是乐得清闲，还能顺班偷偷师。
面对苏老爷子的试探，张老板早就准备好了答案。
“这铺子位置还算不错，我开价三百两银子。”
“库存的货物就算人情价，全部送给您，反正我也用不上了。”
张老板微微一笑，大手一挥开口说道，一副慷慨的模样。
然而她这副大气的做派，却是没能骗得过苏老爷子。
“三百两？”
苏老爷子微微一愣，露出些许沉思的表情，扯了扯嘴角笑着说道：“张老板，您这价钱可不低啊。”
“这条街虽说人气旺，但您的铺子这些年生意滑坡，名气也大不如前。”
“硬要说接手下来，还得投入银子修缮。”
“这么一来，咱们接手后压力可就不小了。”
“你这些个货物……也不知能不能抵得上这个价啊。”
若是旁人的话，说不定还真的被张老板这番话给骗到了，就连姜孟川都听出来了其中的不对劲。
所谓把库存的货物全都送给接手的人，实际上则是捆绑销售。
又想做甩手掌柜，又想把货物全都清个干净，天底下哪有这么好的事儿？
张老板脸上笑意一僵，但也明白苏老爷子是在试探她，便苦笑着开口说道：“老爷子，您也是老行家。”
“这铺子地段好，占了两间宽铺面，这价真不算高。”
“再说了，我这库存虽然不多，但全是上好的胭脂水粉，用料扎实，放市面上还能卖出好价钱。”
“要不是实在急着回乡，我也不舍得。”
说到最后，张老板长长的叹了一口气，语气中似乎还带着些许惋惜。
看到张老板这副模样，姜孟川心中暗自佩服苏老爷子的谈判技巧，知道这话头还没完。
果不其然，苏老爷子轻咳一声，又继续说道：“张老板，我也不跟您兜圈子。”
“这铺子我们确实有心接手，但三百两确实有些高了。”
“这样吧，转让费咱们算二百五十两，您再送些家具柜台和工具器皿。”
“若是成的话，咱们看把这桩买卖定下来，您看如何？”
他这番话说的也是有理有据，毕竟凭着他这么多年做生意的经验来看，这也已经算得上是正价了。
看在人情的份上，他可以少砍些价格。
否则的话，他非得凭着这么多年的从商经验，好好让对面大出血一番。
听到苏老爷子这番话，张老板沉默片刻，似乎是在权衡利弊一般。
她抬眼扫了扫苏老爷子，又看了看一旁的姜孟川和苏绾，忽然开口叹道：“老爷子，我是信得过您才肯让这铺子转给苏家。”
“这价格虽然有点勉强，但看在您的面子上，二百五十两就二百五十两吧！”
“不过我有个小要求，咱们成交后，这铺子还请多多用心打理，别让它彻底荒废了。”
张老板抿了抿嘴，眼底带着些许唏嘘与不舍。
毕竟是她花费了一辈子的地方，找个好商户接手，总比从此就烂了招牌强。
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