吕建国询问吴秀玉原因。
吴秀玉也很想给吕建国原因，但是她现在自责，感觉说原因也没用。
但吕建国非要问一个原因出来。
“秀玉，你刚才在想什么啊？怎么忽然又卡壳了？”吕建国很想知道原因，他觉得自己可以从自己妻子身上吸取经验。
一会儿在面对一对一培训的时候，自己可以得到改进。
吕城的想法和吕建国一样：“妈，你刚才不立刻反驳回去啊？”
吕沁也觉得惋惜，“是呀，妈！你刚才要是反驳的话，说不定这次合作就谈成了。”
“刚才小妹明显感兴趣了，肯定是想你说下去，但是你被她质疑后，就卡壳了，这样会让人觉得你心虚。”
“你越是这样，她就越是觉得你不可靠。”
“你这样小婉刚才写的合作方案都还没用上呢，感觉成功率太低了一点。”
吕云鹏很赞同吕沁的话。
刚才看了吕婉和母亲的模拟对话，让他也得到了很多启发。
只是，他认为吴秀玉已经做得很好了，他要是一开始就是第一个和吕婉对话，也做不到母亲这样。
而且，母亲是他们之中第一个接受培训的人。
吕云鹏觉得母亲很勇敢。
更觉得自家三姐看人的眼光真的很好。
这要是别人，根本就发现不了母亲的优点和力量。
就好比他们，刚才在听到吕婉说母亲也要参加培训的时候，第一时间就是反驳、否认，甚至劝说吕婉不要这么做。
就连母亲自己也会是不自信的，可现在看来，是他、父亲、大哥、二姐狭隘了，他们小看了母亲。
“妈，你已经很厉害了！如果我是第一个，一定做不到你这样好！”
“刚才你和三姐的对话，让我受益良多，一会儿我接受培训的时候，肯定会好一点。”
吕云鹏真诚的夸奖让吴秀玉从自责的情绪中走了出来。
她觉得她刚才的自责不对，在这个争分夺秒的时间段里，她应该找到自己的问题，立刻想办法解决那些问题才对。
她笑着朝吕云鹏说道：“小鹏，你是读书人，思维敏捷，一会儿肯定比妈厉害。”
“妈还需要努力，现在不耽误时间了，你们也赶紧解接受小婉的培训吧。”
吴秀玉催促着他们去和吕婉进行一对一的培训。
吕婉被自己母亲逗笑了，母亲真的很努力。
而且身上的能量很充足，总能给人带来惊喜。
母亲第一个和她对话，一开始很紧张，现在已经可以反过来鼓励吕云鹏他们了。
吕婉觉得，这是一种心灵上的成长。
她笑着看向吕建国、吕城他们，笑着道：“爸、大哥、二姐，小鹏，你们准备好了吗？”
她这样一问，刚才还轻松的几个人，又紧张了起来。
“那么接下来谁来和我模拟对话？”
这次比之前要好，吕沁主动举起了手。
吕婉没有浪费时间，直接和吕沁开始了一问一答的环节。
吕沁比吴秀玉要好，但是也没有撑到最后环节。
结束培训之后，吕婉直接指出了吕沁的问题。
“二姐，你已经很优秀了，但是你有一个很致命的缺点，你会不自觉的就被对方牵着鼻子走。”
“如果你不纠正这一点，等你出去谈合作的时候，很容易被人套话，最后我们给出了方案，别人也一定会答应，甚至还会出卖我们。”
“我们这个合作话术，必须要确保对方真的要和我们合作之后再给对方看。”
“那时候你们之间已经有一定的信任基础了，可以进行交流对话，甚至更深层次的交流。”
“但是你要会区分，那人是真的要和我们合作，还是为了看我们的合作方案。”
吕婉的这些话，让在场的五个人恨不得拿小本子记下来。
他们眼巴巴的看着吕婉，恨不得吕婉把刚才的话再说一遍。
但他们又不敢耽误吕婉的时间。
毕竟吕婉只给了他们今晚的时间，明天他们就得赶鸭子上架，去找其他小超市的老板谈合作。
虽然他们没让吕婉把刚才的话再说一遍，但是他们现在有疑问，并没有憋在心里面。
吕家人有一个共同的优点。
他们不会不懂装懂。
而且，在自家人面前尤其不会这样。
他们只想将自己的疑惑问出来，等吕婉解答以后，他们明天才能更好的和人谈合作。
所以，他们每个人都问了吕婉一个问题。
“小婉，你说不能让人知道合作方案是什么意思？”吕建国最先发问，“我们不把合作方案给对方说，人家也不会同意啊。”
吴秀玉也跟着点头：“你的合作方案写得很好，如果我们在和对方谈合作的时候，能用到这个合作方案，成功率肯定高很多。”
“你不让我们轻易和对方说，我们这很难判断啊！”
吕沁抿唇，也十分不解：“小婉，你那些话说得我似懂非懂的，我现在很懵，我们要是不给人说合作方案，我们和对方说什么啊？”
“谈合作，首先要谈的就是核心内容不是吗？现在核心内容不能轻易告诉他们，这往后的谈论还能谈下去吗？”
吕沁的疑问也是吕云鹏的疑问。
他觉得自家三姐聪明，可每一次他觉得自己了解了自家三姐这样做的动机后，她三姐的要求就变了，总给他一种捉摸不透的感觉。
这样的吕婉让他崇拜，同时也深刻的认识到，一个做大事的人，是让人捉摸不透的。
他如风，随时都在变。
看似温和，实则蕴含了无限的力量。
吕云鹏觉得自家三姐就是如此。
吕城想得根本没有他们这么多，他直白的问道；“小妹，大哥本来就很笨，现在还不让轻易说合作方案，我怎么谈得下合作啊？”
吕婉笑着看向自己的家人，轻声说道：“也不是所有的人都不能说，只是让你们分辨。”
“我们要合作的是可以合作的小超市老板，但你们要记得有很多小老板就像刘大奎一样，喜欢背后捅刀子，我们要提防的就是这种人。”
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