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第9章 东山风云(九)

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东山县目前的经济状况实在是不容乐观,作为一个拥有五十多万人口的农业大县,工商业的发展极为薄弱。县域内的一般纳税人企业仅仅一百五十来家,而每年申报税务利润超过一百万的企业,屈指可数,用两只手都能数得过来。

想当年富林泵厂辉煌的时候,那可是县里的纳税大户,一年光是实缴税务就能达到一个多亿,再加上上缴给财政的利润分红,一年也有几个亿之多,那几年东山县的财政相对来说还比较宽裕。可如今,孟书记一到任,富林厂就开始走下坡路,需要县财政补贴了。

这些年,在他的不懈努力以及上级领导部门的大力关怀下,东山县的招商引资工作开展得热火朝天。然而,现实却很残酷,工厂来一家倒闭一家,县里规划的工业区内,烂尾的项目多达十几个。眼瞅着自己的任期即将到来,是能得到提拔,还是平调,亦或是原地踏步,这成了孟书记心头的一块大石头,让他倍感焦虑。面对这样一个连公职人员工资都发不下去的县,作为一把手的他,真的是陷入了内外交困的艰难境地。

与此同时,启源市市政府动作迅速,很快就把感谢信发到了海盛集团,并向李明辉发出了正式邀请,邀请他回家乡参加月底举办的启源市经济发展座谈会。

而这一切,恰恰正是李明辉梦寐以求的机会。在他看来,商业的本质就是追逐利益,所谓的谈判,归根结底就是看谁手里的筹码更多。通常情况下,筹码主要体现在买卖双方的话语权争夺上,因为一旦拥有了话语权,就相当于掌握了定价权。

虽说定价权并不等同于成交,但一旦拿到定价权,留给对方还价的余地和空间就极为有限了。通俗来讲,定价权就是要看市场是买方占主导还是卖方占主导。如果市场供大于求,那么买家就拥有绝对的主动权;若是需求大于供应,卖方则会拥有绝对的定价权。这就是买卖的基本逻辑。

对于像富林收购这种事情,既没有明显的平定需求,也没有明显的平定供应的条件,那就得看双方局势对谁更有利了。李明辉现在心里打的算盘就是,让对方主动提出出让富林,而他则可以打着为家乡经济发展的旗号,勉强接受,以此给政府解决困难。

就像这么多年的深潮地产,它看似是陈宏的救火队,替岭南市政府建设一些公共设施,但实际上深潮地产在这个过程中可没少赚钱,这就是商业运作中的巧妙之处,也是李明辉所期望在富林收购这件事上能够实现的局面。

于是,在那个约定的日子,李明辉如期踏上了前往启源市的行程,去参加在那里举办的启源经济发展座谈会。座谈会上,各界人士云集,李明辉借此机会结识了许多当地的官员,这对他来说,无疑是拓展人脉的好时机。

会议结束后,李明辉回到酒店的客房,正准备休息,缓解一下一天的疲惫。这时,“砰砰”,一阵敲门声响起。李明辉打开门一看,只见一个将近四十岁的男子站在门口。他面容清瘦,架着一副金丝眼镜,三七分的头发梳得整整齐齐,一件很合身的黑色夹克穿在身上,从头到脚都打理得一丝不苟,给人一种严谨而干练的感觉。

“你好,你找谁?” 李明辉礼貌地问道。

来人微笑着礼貌地回应:“你是李明辉吗?” 他停顿了一下,又补充道:“海盛集团的?”

李明辉微微点头,说道:“我是!请问你是?”

来人随即自我介绍说:“我叫殷华明,是市长的秘书!领导想见见你!”

李明辉听到后,不禁迟疑了一会,似乎有点没反应过来。毕竟这突如其来的通知让他有些意外。

殷华明见他迟疑,便一脸认真地说:“市长时间很紧张!”

李明辉这才恍然回过神来,连忙点头:“哦,哦,我这就跟你过去!” 说完,他转身迅速抓起外套,拿起房卡,紧紧跟在殷秘书身后往楼上走去。

他们来到酒店的一个临时套间,这里显然是为了这次座谈会临时准备的。套间外坐着几个等待的人,里面传来几个人交谈的声音。

李明辉跟着殷秘书进去后,显得有些不知所措。殷秘书先是敲敲门,然后推开,恭敬地说:“领导,海盛的李总过来了!”

里面传出一个洪亮的声音:“让他进来吧!”

殷秘书转身推开门,对李明辉说:“李总进去吧!” 这可让门外等着得几人,项目得眼神都拉丝了!

李明辉进去后,看见一个五十几岁的男子,一身黑色的夹克,灰白的头发,正低头看着文件。李明辉一眼就认出,这人正是市长田广福,之前在老家的电视上见过。见李明辉进来,田广福指指边上的单人沙发说:“李总你先坐,等我几分钟!”

李明辉点头小声地说:“好,领导你先忙!” 然后便小心翼翼地坐到那个沙发上。

沙发边上还有两个男子,年纪都在四五十左右,也都穿着标准的夹克装。其中一个李明辉认识,是他们东山县委的一个常委领导!只不过此刻别人还不认识他而已。

田广福看完手里的文件后,递给其中一个人说:“这个灌溉的面积还是不达标,是水源问题还是水渠问题,你们抓紧去查,弄清楚了再验收啊!” 那俩人点头答应后便离开了。

田广福起身,笑着伸手过来握手:“李总不好意思!”

李明辉也连忙起身上前几步,双手恭敬地接住领导伸过来的手。

还没等李明辉回答,田广福又说:“我听统战部的同志讲,你是我们当地人?”

李明辉赶忙点头:“是,东山县的!”

田广福惊奇地说:“哦,咋样?对家乡的经济建设有没有兴趣呀?”

李明辉谦虚地说:“我企业规模还小,能为社会作的事情还很有限!”

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