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第360章 双线博弈

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清晨的阳光透过新加坡高楼间的缝隙洒在陆尘的酒店房间里,他已经坐在书桌前,翻阅着最新的市场报告。东南亚市场的拓展取得了一些初步的成绩,但苍穹集团的步步紧逼和隐藏的非市场化手段,让局势变得更加复杂。陆尘清楚,这不仅仅是一场市场的争夺,更是一场智慧与耐力的较量。

新问题的显现

“陆总,这是马来西亚制造企业的合作反馈。”秘书小李敲门走进房间,将一份文件放在桌上。

陆尘打开文件,快速浏览后,神情微微一紧。“客户对我们的协同生态系统表示满意,但对交付周期和后续服务的速度提出了一些担忧。”

“是的,他们的反馈很明确,希望我们能够加快响应速度。”小李点头。

“客户的担忧是可以理解的。”陆尘合上文件,目光深邃,“这说明我们在市场拓展的过程中,内部的服务体系还有优化的空间。”

他迅速拨通了技术主管王赫的电话,“王赫,客户对我们的交付速度提出了意见。我们需要优化系统,确保客户能够快速感受到我们的服务价值。”

“明白,陆总。我会立即调整开发计划,并安排专人负责与客户的实时对接。”王赫果断地回应。

暗流的来袭

与此同时,情报主管林峰带来了更加棘手的消息。“陆总,苍穹集团与某些本地政府部门的关系确实深厚,最近他们开始通过政策限制我们的一些合作项目。”

“具体是什么政策?”陆尘的语气平静,但眼中却透着一丝冷厉。

“主要是关于进口技术服务的审批流程。我们的一些客户反馈,他们在使用我们的产品时,面临更多的监管压力,而苍穹集团的产品却不受这些影响。”林峰解释道。

陆尘轻轻敲了敲桌面,若有所思地说道:“这说明他们已经开始动用非市场化手段,试图用政策限制我们的发展。”

“是的,这种手段比直接的价格战更难对付。”林峰补充道。

“我们需要多条线同时推进。”陆尘的目光转向窗外,“一方面,加强与客户的关系,让他们看到我们产品的长远价值;另一方面,与更多的本地合作伙伴建立联盟,形成更大的影响力。”

合作联盟的扩展

为应对苍穹集团的非市场化手段,陆尘决定加大与本地企业的合作力度。他迅速联系了新加坡和马来西亚几家在当地有强大影响力的企业,提出了合作计划。

“陆总,我刚刚与新加坡物流协会的会长进行了交流,他们对我们的协同生态系统很感兴趣,希望能进一步了解合作可能性。”安德烈兴奋地汇报道。

“这是一条很重要的线索。”陆尘点头,“如果能与这样的行业组织合作,不仅可以扩大我们的市场影响力,还能形成更大的议价能力。”

与此同时,市场部门也在全力推进新的推广计划。他们通过行业展会、线上直播和客户研讨会等形式,将公司的技术优势和产品价值传递给更多的潜在客户。

来自对手的阴影

然而,就在陆尘团队积极拓展合作的同时,苍穹集团的一项突发行动再次引起了他们的注意。

“陆总,苍穹集团突然宣布与东南亚一家大型科技公司的战略合作,并将对方的技术融入到他们的新产品中。”林峰的语气中带着一丝担忧。

“他们在试图通过技术合作提升竞争力。”陆尘冷笑一声,“但这并不是问题的关键。问题在于,他们是否真的能提供比我们更好的价值。”

韩川分析道:“苍穹集团的技术确实不弱,但他们的产品更倾向于短期收益。而我们强调的是长期效益和服务,这正是我们的优势。”

“既然如此,我们就更不能松懈。”陆尘语气坚定,“市场的信任是靠时间积累的,我们的策略不能有任何偏差。”

突破的机会

几天后,一个突如其来的机会让陆尘团队看到了新的曙光。

“陆总,新加坡的一家能源公司向我们发来了合作请求,他们希望通过我们的生态系统优化能源供应链。”张莉带着喜悦的语气说道。

“能源行业?”陆尘微微挑眉,“这是一个全新的领域,但如果能成功合作,不仅可以为公司打开新的市场,也能提升我们的技术影响力。”

“是的,这家公司在东南亚的能源行业有很大的话语权,与他们合作对我们的品牌形象也有很大的帮助。”张莉补充道。

“立刻安排见面,我们必须抓住这个机会。”陆尘果断决定。

深夜的决心

夜幕降临,新加坡的城市灯火辉煌。陆尘坐在酒店的阳台上,翻阅着当天的市场报告。他的脑海中不断回放着白天的会议内容,心中既有压力,也有一丝期待。

手机屏幕亮起,是韩川发来的信息:“陆总,一切顺利吗?”

陆尘回复道:“顺利,但挑战也不少。”

韩川回了一个笑脸表情:“你一定能搞定。东南亚的这场战斗只是第一步,未来的世界会更大。”

陆尘轻轻一笑,将手机放下。他的目光投向远方,内心坚定:东南亚市场的争夺只是国际化征程的开始,而每一次突破,都会让他们离最终的目标更近一步。

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