山货生意虽然利润可观，但季节性太强。
榛蘑、木耳等主要是秋季采摘，现在收的都是去年的存货。
要想做大这个生意，必须提前规划，建立稳定的收购网络，当然价格若是提高想来乡亲们手中应该有不少存货。
\"三哥，你朋友那边需要多大的量？\"李向阳问道。
\"他说先试试，每个月要个三五百斤各种山货。如果酒店那边反应好，量还能再加。\"马老三弹了弹烟灰，\"关键是咱们得按标准来，不能掺假。\"
王二狗有些兴奋：\"三五百斤？那咱们村的人一起上，一个月就能收够了。\"
\"没那么简单。\"李向阳摇摇头，\"按这个标准，至少要筛掉一半的货。而且烘干、分级、包装，每个环节都得用心。这样吧，三哥你先联系你朋友，咱们做个小样品给他看看。\"李向阳做出决定，\"如果他满意，我们就正式开展这个业务。\"
\"好嘞！\"马老三笑道，\"我现在就去联系他。\"
等马老三走后，李向阳转身对王二狗说：\"二狗，你明天开始联系村里的人，看看谁家有存货。咱们先收一批试试水。\"
\"没问题！\"王二狗点头应道，\"我知道几家人每年都收很多，质量也不错。\"
正说话间，厂房外又传来汽车声。李向阳走出去一看，是一辆吉普车，从车上下来一个穿着皮夹克的中年男人。
\"请问李向阳李老板在吗？\"那人操着外地口音问道。
\"我就是，您是？\"李向阳上前问道。
\"我姓孙，从关里来的。\"孙老板掏出名片递过来，\"听说您这里有好的兽皮？\"
李向阳接过名片一看：孙德海，海城皮革制品厂经理。
这倒是个意外收获。李向阳正想等稳定了寻找兽皮销路去呢，没想到有人主动找上门来。
\"孙老板怎么知道我们这里的？\"李向阳客气地问道。
\"是这样，我们厂专门做高档皮草，一直在找优质的原料。\"孙德海说着，从车里拿出一个样品包，\"前几天在省城遇到一个倒货的，他说你们这里有野生的狐狸皮、貂皮，质量特别好。\"
李向阳心里一动，没有表现得太热情，\"您需要什么规格的？\"
孙德海打开样品包，里面是几张做好的皮草样品：\"你看，像这种银狐皮，做成围脖能卖到三四百块钱。如果原皮质量好，我们的收购价也不会低。\"
李向阳仔细看了看样品，确实做工精良。
\"孙老板，咱们到里面详细谈谈？\"
两人进到办公室，孙德海直接掏出价格单：\"银狐皮一张一百二十块，红狐皮八十块，貂皮一百八十块。当然，这是一级品的价格，得看实际货色。\"
这个价格比李向阳预期的要高出不少。
\"您需要多少数量？\"李向阳问道。
\"多多益善。\"孙德海很干脆，\"我们厂现在接了几个大订单，正愁原料不够用呢。\"
李向阳心里盘算着，家里现在存着十几张各种兽皮，如果按这个价格卖出去，能收入两千多块钱。
\"孙老板，我现在手里有一些货，您要不要先看看？\"
\"当然要看！\"孙德海眼睛一亮。
李向阳让王二狗去家里把兽皮拉了过来。
孙德海是内行，上手一摸就知道质量。
\"好货！\"他拿起一张银狐皮仔细查看，\"这个硝制手艺不错，皮板柔软，毛色也正。\"
\"这张能给什么价？\"李向阳问道。
孙德海又仔细检查了一遍：\"一级品，一百二十块。\"
接下来，孙德海逐一查看了所有兽皮，最终开出了总价两千八百块的价格。
\"孙老板，您这个价格很公道。\"李向阳很满意，\"不过我想问问，如果我们能稳定供货，价格还能再谈吗？\"
\"当然可以！\"孙德海很痛快，\"如果你们每个月能保证二十张以上的优质皮货，我可以在现有价格基础上再加百分之五。\"
\"那我们就这样定了。\"李向阳伸出手，\"以后有货我直接联系您。\"
\"好！\"孙德海握住李向阳的手，\"对了，如果你们那边有野猪皮，我们也要。价格另算。\"
送走孙德海，李向阳心情很好。兽皮的销路问题算是彻底解决了，直接对接了源头，不用过中间商，价格比预期的还要高。
王二狗在旁边感叹：\"向阳哥，你这运气也太好了，省了中间商，我们赚的可就多了。\"
\"是啊，守得云开见月明。\"李向阳笑道，\"做生意就是这样，有时候机会来得很突然。\"
马胖子也羡慕地说：\"这一单就是两千八百块，这要是全力去做，那不是发了？\"
李向阳摆摆手：\"别这么算账。兽皮是副业，主业还是咱们的加工厂。而且打猎风险大，不能光靠这个。\"
正说话间，马老三兴冲冲地跑了回来。
\"谈成了！\"他一进门就喊道，\"我朋友说了，只要质量过关，价格都不是问题。他明天就过来看货。\"
李向阳点点头：\"那行，咱们今天就开始准备。二狗，你马上去联系村里的人，今晚就开始收货。\"
吃过晚饭，李向阳和王二狗就开始走家串户的联系收购。
一晚上忙下来，总共收了二百多斤各种山货。
第二天一早，马老三的朋友如约而至。
来人姓刘，四十多岁，穿着很讲究，一看就是城里做生意的。
\"三哥说你们这里有好山货？\"刘老板开门见山。
\"刘老板请看。\"李向阳把昨晚分好级的山货拿出来。
刘老板是内行，拿起一把榛蘑仔细查看：\"成色不错，大小也比较均匀。这个算一级品。\"
接着他又看了木耳、蕨菜等其他山货，总体都比较满意。
\"质量过关，按我说的价格，这批货我全要了。\"刘老板很痛快，\"以后每个月我都需要这样的货，你们能保证供应吗？\"
\"没问题。\"李向阳很自信，\"整个兴安岭都是我们的采购范围，货源绝对充足。\"
刘老板当场爽快付款。
送走刘老板，马老三兴奋地说：\"这单又是几千块的买卖！\"
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