第322章抢东瀛公司代工订单
“我买噶，这是真的吗？”文森特以为张启明在开玩笑，大大咧咧的走到张启明对面，坐下后，说话表情极为夸张。
“当然是真的！”张启明微笑道
“不过，需要你帮我一点小忙！”
文森特耸了耸肩膀，说道：“我就知道，你的好处没有那么好拿！
说吧，这次是有什么事？
还是要生产线吗？”
这一年来，启明科技很多尖端精密设备，张启明都是从文森特这里搞来的。
当然，他也没少给文森特好处。
文森特利用Ibm这层身份，替张启明倒腾设备，赚了大几百万美元好处。
张启明摇头道：“这次不用，是有生意要跟你们公司谈！”
文森特问道：“跟公司谈？你们是又研究出什么电脑配件了吗？
你们公司的配件质量相当不错，如果是我们需要的话，我们 Ibm可以考虑采购。”
张启明这次叫文森特来，是为了Ibm个人电脑代工的事情。
不过，这项工作，他已经交给陶文章负责，所以不打算过多插手。
他走下的人，除了忠心以外，必须要有独当一面的能力，否则只会把他累死。
不过，对拿下 Ibm的订单，张启明并不觉得有多难。
这和ibm对个人电脑的重视程度有关。
这个时期ibm个人电脑对于Ibm来说并不是主营业务。
大型机才是Ibm的主业。
Ibm经典的大型机系统，其关键部件和整体制造大多由Ibm自己掌控，以确保产品的质量、性能和安全性达到高标准。
满足企业级客户，对数据处理和稳定性的严格要求 。
Ibm在个人电脑业务上重视程度并不够，相比苹果电脑这些公司， Ibm进入的时间比较晚。
80年代中期以后，个人电脑市场规模迅速膨胀，市场对产品上市速度和成本控制提出了更高要求。
为了快速响应市场需求并降低生产成本，Ibm就会将部分个人电脑的生产环节外包给其他厂商。
Ibm个人电脑的一些零部件生产，以及整机的组装工作，会交给专业的代工企业来完成。
在前世，是东瀛的一些电子制造企业，成为Ibm的代工合作伙伴。
这种代工模式对于Ibm在个人电脑市场的扩张起到了一定的推动作用。
通过借助代工企业的生产能力，Ibm能够在更短时间内将产品推向市场。
爱美高的工人能够生产出达到苹果电脑的质量标准，那能为 Ibm代购。
加上爱美高本来就是Ibm一些电脑配件供应商，想要拿下 Ibm个人电脑整机代工，并没有想象中那么难。
这也是张启明对陶文章这个爱美高老臣子的一个考验。
如果不合格，他就只能给他一个养老的位置。
爱美高还处于高速发展阶段，需要的是有开拓精神的人。
陶文章明白自己来米国的目的，于是接话道：“文森特先生，不知道 Ibm个人电脑的生产，是否有代工的想法？”
“你们也想要个人电脑的代工订单？”文森特惊讶的问道。
张启明问道：“有这个想法，听你这意思，是有其他公司也想做 ibm个人电脑的代工。”
文森特点头应道：“不错，东瀛冲电气工业株式会社（oKI），这段时间在和我们公司洽谈，想要获得Ibm个人电脑代工 。
个人电脑市场需求极大，我们公司早期有些准备不足，大部分的生产力都用于大型机的生产。
为了在个人电脑市场保持优势，我们也有意选择一些外部企业合作，进行代工生产。
oKI作为一家具备电子制造能力的企业，在电子领域有着一定的技术积累和制造实力。
所以公司有意和他们达成代工合作。”
陶文章一听，已经有东瀛公司找上Ibm，心里一沉，急忙说道：
“文森特先生， Ibm如果想要给个人电脑找代工企业，完全可以找我们爱美高公司啊！
我们公司本就为贵公司提供零部件，相信我们的质量，你们也是有目共睹的。
如果个人电脑交给我们代工，质量方面你们完全可以不用担心。”
“这…陶总裁，这是我也没法做主啊！”文森特有些犹豫的说道。
陶文章说道：“不知道文森特先生，和贵公司负责和东瀛公司洽谈代工合作的人，是否熟悉？方不方便迎接一下？”
“文森特，我在这比弗利山庄，还有一套房子空置，反正空着也是空着，有空可以多去住住。”张启明插话道
文森特听着陶文章的诉求，当听到提及关于代工洽谈相关事宜时，他心里不禁一动。
脑海中迅速闪过与相关事务的种种关联，眼神也微微闪烁起来。
犹豫几秒后，看向陶文章说道：“我跟负责这次事情的人蛮熟的，不瞒你说，我本人也是这次代工洽谈负责人之一。
在这件事情上，我还是有一定话语权。”
他顿了顿，眼神里透露出一丝严肃，继续说道：“我可以同意将你们爱美高加入代工洽谈公司的名单之中。
不过，这并不意味着你们就一定能拿到订单。
最终能不能达到我们的要求，关键还得审核你们的生产质量。
我们 Ibm对产品质量的把控是非常严格，这关乎到我们公司的声誉和未来的发展。”
陶文章听到文森特的话，眼神中闪过一丝自信，说道：“没有问题，文森特先生。
我们爱美高一直以来做得就是高质量产品。
我们随时欢迎你们来审核，不管是生产流程、工艺标准，还是质量检测报告，我们都能提供详细且真实的资料。”
文森特听了陶文章的这番话，爽快地说道：“那好，既然你这么有信心，我也愿意给你们一个机会。
我会给你们爱美高10台电脑样品配件，这些配件都是按照我们的高标准定制的。
等你们拿到之后，尽快组织人员进行组装。
组装好电脑之后，你们把成品带到我们公司来，我们再进行深入的洽谈。
到时候就看你们爱美高和东瀛公司的产品质量。
我们会从多个方面进行综合评估，包括产品的性能、稳定性、耐用性等等。
当然，代工价格也是一个重要的因素。谁的代工价格和产品质量都合适，订单就给谁。
你们明天派人来取就行，我会安排好相关事宜。”
陶文章听到这个消息，脸上顿时露出了欣喜的神情，说道：
“文森特先生，我明天一大早就派人来取。
请您相信，我们爱美高绝对不会让您失望的。”
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