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甘蔗嚼不动

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第89章 新的合作模式

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“小兄弟,我是来福酒家的掌柜的,我姓钱,叫钱富城,我有桩生意想跟小兄弟谈谈,不知小兄弟是否方便?”

钱掌柜哈哈一笑道。

这一会儿,摊子陆续有客人上门,不像先前那般扎堆,顾招娣一个人就能应付。

顾洲远心头微动,他笑着点点头道:“不知钱掌柜要跟我这摆小摊的谈啥子买卖?”

钱掌柜双手捧着仙草冻,感受着透过碗壁传到手上的丝丝冰凉。

“我很看好你这糖水,想出银子买小兄弟的方子!”钱掌柜开门见山道。

顾洲远早就知道会有这么一天,只是没有想到这一天来得这般快。

他装出一副很惊讶的样子,“您是开大酒楼的,怎会看上我这平平无奇的糖水呢?”

钱掌柜笑道:“我的酒楼里也提供茶水甜点,再说你做的这个糖水,可跟平平无奇完全不搭嘎。”

顾洲远对着旁边的熟客点头打招呼,然后转过脸来笑道:“我一家子就靠着这个小摊养活呢,方子嘛,是万万不能卖的!”

听他这样说,钱掌柜不仅不生气,脸上笑容反而更盛。

“我出这么多!”他伸出一根手指,对着顾洲远神秘一笑。

“一,一千两!”顾洲远大惊失色。

钱掌柜的额头隐现黑线,“小兄弟说笑了,是一百两!”

顾招娣跟四蛋全都面色一变,呼吸都急促了起来。

一百两!这么多银子他们在梦里都不敢想,现在小远竟在谈一百两的生意!

“哦,是一百两吗?”顾洲远兴趣缺缺,“这方子是我家祖传的,我爹叮嘱过我,方子在人在,方子没人没,我可不敢卖。”

钱掌柜嘴角抽了抽,你这明明就是嫌价太低,扯什么祖传的规矩,装也装得像一点好吗?

“那小兄弟你出个价,这方子多少能卖?”

“多少钱都不卖!”顾洲远敛去脸上笑容,一脸严肃道。

钱掌柜一愣,旋即惋惜地摇摇头,他一口把碗里的仙草冻喝光,将碗递还。

从袋子里掏出24文钱,放在了桌子上。

他转身欲走,就听顾洲远喊道:“钱掌柜留步!”

钱掌柜一脸欣喜回头,“小兄弟可是想通了?价钱好商量!”

顾洲远摇摇头道:“方子确实不能卖。”

不等钱掌柜询问,顾洲远便继续说道:“咱们可以换一个合作模式。”

合作模式?挺新奇的词。

钱掌柜来来了兴趣:“哦?小兄弟说来我听听。”

顾洲远道:“我是这样想的,我提供仙草冻和木薯糖水,你从我这儿进货,放到你的酒楼里卖。”

“这样一来,我不用卖我的祖传方子。你的酒楼也能卖我的糖水。”

钱掌柜捋着胡须,心下一动,这也确实是个办法。

不过这个所谓的合作模式一点新意都没有,只是做买卖当中最最基础的低买高卖。

他点了点头道:“这办法倒是可行,不知道在你这进货,价格几何?”

顾洲远舀了碗糖水,喝了一大口润喉,他抬头继续道:“你先一次性给我50两,然后一碗糖水12文钱!”

钱掌柜就算脾性再好,现在也有些怒了,“小兄弟莫不是拿我寻开心吧?一碗糖水12文我没意见,可为何要我先出50两?”

12文一碗的糖水虽然不是最优价,但他还是能够接受的。

在他的酒楼里,吃一顿饭动辄便是三五两,要是再用些好点儿的食材酒水,甚至十几两都不算稀奇。

这糖水在酒楼里,他标个二三十文的价格,绝对不愁卖。

大排档里的炒青菜一盘5块,星级酒店的炒青菜,卖80没人嫌贵。

所处环境不一样,身价自然也不一样。

“钱掌柜莫急,”顾洲远伸手虚引一下道:“这就是我刚刚所说的新的合作模式。”

钱掌柜压下心头不快,耐着性子道:“还请小兄弟快快与我道来。”

顾洲远淡淡一笑,“我管我这套合作模式,叫加盟模式!”

“何谓加盟模式?”钱掌柜问道。

“所谓加盟模式,就是你先期出一笔加盟费,我负责教会你除了核心技术以外,所有的制作工艺。”

顾洲远的这段话里有很多奇怪的新词,所幸他语速很慢,钱掌柜是生意人,接受新事物能力比普通人强得多,所以他能勉强听懂。

“那我不加盟,直接买你的糖水卖,不是一样的效果吗?我还能省一笔银子。”钱掌柜提出自己的疑虑。

顾洲远笑着摇摇头,“不一样的,你交了这笔加盟费,我后期推出的新品糖水也都会教授给你。”

“而且会根据你酒楼的需求,来确定糖水的供应量。”

“但是你如果只是单纯的从我这儿买糖水回去卖,那咱俩之间没有契约约束,我今天高兴了卖你100碗,明天心情不好,我只给你20碗,甚至不卖给你,转而卖给你对面的酒楼……”

听顾洲远说到这里,钱掌柜已经明白这所谓的加盟模式的优势。

50两对他来说,说少不少,说多也不算多。

他在怀里掏了掏,发现只带了十几两银子。

对着顾洲远一拱手道:“小哥稍待片刻,我这就回去拿银子!”

说完,步履匆匆走了。

“小远!”顾招娣激动唤了一声。

刚刚见顾洲远滔滔不绝地说着她听不明白的话,她只勉强听懂顾洲远让着酒楼掌柜出50两银子,而且以后在他家进货,还是一碗12文钱。

看那钱掌柜明显有些意动,顾招娣的心就在噗通噗通狂跳。

这会儿听钱掌柜说要回家拿银子,她再也抑制不住心里的激动,拉着顾洲远的胳臂晃动着道:“50两!他真的愿意出50两!”

顾洲远笑道:“这个钱掌柜是个聪明人,这50两绝不会让他亏了!”

顾洲远突然感觉今天有什么地方不对劲。

他想了想,才发觉到,平日里话痨一样的四蛋,今天竟出奇的安静。

“四蛋,你怎么不说话了?”顾洲远出言问道。

“三,三哥,你快扶我一把,我有些晕!”四蛋呆愣愣转过头,声音都有些颤抖。

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