来者一男一女，穿着略微有些华丽，但一看就不适应，尤其是那女子，不自然地整理袖口，显得十分僵硬。
罢了，既然是从陇右那地方来的，眼前的人穿得已经算不错了。
“大人。”仆人看见罗知府进了花厅连忙屈身上茶，许光和周娘子站了起来，两人朝罗知府行礼：“草民见过知府大人。”
罗知府摆摆手，在主位坐了下来。
“远道而来便是客，请坐。”
待仆人斟茶倒水退下后，许光才说道：“早就听闻扬州一步一景，入城的时候草民都看得惊住了，世间竟有如此诗情画意的地方。”
周娘子奇怪地斜了他一眼，这许先生怎么开始浮夸了起来，她脑袋里可没几个风花雪月的词，说多了指定露馅。
“呵呵！陇右府亦是人杰地灵，竟然出了个会做生意的，本官好像在哪见过你？”
“草民不才，先前在崔大人手下当个不中用的幕僚，后来听闻永新县有机会，崔大人便允草民去一遭。”
罗知府认真看了他两眼，许光一脸真诚，罗知府稍微放下心来，既是好友推荐，又是生财之道，断没有拒绝的道理。
“信本官看了，听闻你们来扬州，想做布匹生意？有何想法？”
终于切入正题了！
许光在心里给自己捏了一把汗，偏头看了一眼周娘子，后者从怀里掏出一块布来。
“永新县那边木头多，我们捣鼓了一下织机，弄了这么一个东西出来，大人见多识广，帮我们掌掌眼，这东西它能不能卖出去？”
罗知府接过那块手帕大小的布，用手摩挲了一下。
这丝绸的手感不错，上面的花纹好像不似染的，像是用直接嵌在其中的，这倒是稀奇......
大庆官服也是丝绸做的，但基本以素色为主，礼服才有绣片，等闲不穿。
民间何时有了此等技艺？
罗知府看向两个年轻人，合上帕子：“你这织机有多少台？如何操作？效率如何？”
许光愣了一下，听这个话音，这位罗大人不仅仅是帮助牵线啊，更像是要参与其中。
“......草民就带了两台来，操作不难，这位周娘子就能传授经验。以一个熟练工人来算，织一匹定制花纹的丝绸大约需要五日。”
罗知府拊掌一笑：“不错，如此精巧之物，值得好好运作一番。你是打算卖织机，还是打算卖织法？”
许光羞愧一笑：“真是什么都瞒不过罗大人，草民来这里两日，这丝绸坊就跟天花缭乱一般，草民不懂织造，就想着能不能靠织机入股？至于这技艺，自然是看周娘子的。”
一旁的周娘子立刻反应过来：“这织法它和织机是分不开的，若是用在旧的织机上织，肯定织不出来，若是能够合作，这个法子包教包会。”
“好！爽快！”
罗聿明似乎已经看到了大把的银子进账，许光的心也稳了稳，两人又聊了些细节，罗聿明便让他们回去等消息。
三月桑树都要抽芽了，这批织机许光表示只能做好了送过来，还有专人安装。
罗聿明算了一下时间，现在抓紧点，这批织机今年就能用上，到时候扬州的丝绸市场将会迎来十级风暴。
唯一的问题是如何让临安的丝绸大户让利。
想要技术入股，打的就是吃长期利润分红的主意。
可这个要看技术会否在短期内被竞争对手复制，若是立刻就被追上，这竞争优势太弱了，一般都只会一次性买断，吃时间差的红利。
这种事情，不能找那些百年世家，就得找这几年兴起的，还有胆魄往前冲的。
在小院里等了两日的许光也没闲着，他带着人走遍了临安的大街小巷，将这批布匹高价卖出，将银票装进兜里。
周娘子蔫蔫的，徐百户看许光一点都不着急的样子，安慰周娘子道：“生意都是要慢慢做的，耐心点。”
“已经很慢了。”
比作者码字还慢。
吐槽归吐槽，等有消息来的时候还是很高兴的。
许光带着人回来没多久，府衙来人请他们过府一叙，理由是罗大人新得了一幅会稽山水图。
周娘子不懂什么会稽山水图，但她知道这是罗大人出面组的局，事情就成了一半了。
至于另一半至于成不成，得看现场了。
许光和周娘子重新租了衣裳去府衙，这次选的颜色没有太夸张，两人也自在了不少。
府衙侧门开着，两人一同进了门，花厅里另有两人正在与罗大人寒暄，罗大人看到他们前来，笑着迎了上来。
“两位终于到了，等你们许久了，来，坐！”
那两人连忙上前介绍起自己来，知府大人亲自牵线，这关系户够硬，不得不笑脸相迎啊！
“听闻两位有新的织机，能织出花？”
许光上前和两位寒暄：“那是自然，此番还带来了样品，几位请看。”
周娘子将手中麻布裹着的东西打开，里面是一卷丝绸，她新织的牡丹花开图。
“听闻最近南边流行簪花穿花，这个便是仿着花样子织出来的。”
两位大户看得心头火热，这要是拿去卖，达官贵人们不得抢破头？
正欲谈条件，外面仆人却进来了，凑在罗知府耳边说了几句话，罗知府脸色微变，中断了他们的谈话。
“林大人来访，本官去迎一迎。”
一听林大人要来，原本两位热络的大户也笑着出去相迎，周娘子不解地看向许光，许光摸了摸下巴，让她先把东西给收好。
林柏年是扬州织造局的总把，每年买的生丝和丝绸就不计其数，背靠皇家，在扬州积威颇深。
他一进门就笑着和罗知府寒暄，一旁两个大户只有陪笑的份，林柏年看向在角落缩小存在感的两人，说道：“这两位倒是生面孔，不知做何营生？”
罗知府的脸色僵了僵，身边奉承的大户热心解释道：“这两人能将花儿织进丝绸里，本事了得……”
“咳咳！”
林柏年本来不信，看罗知府在一旁打岔，反而来了兴趣：“既如此，拿出来一观吧。”
说完毫不在意地坐在了主位上，周娘子迟疑地看向许光，后者想了一下才朝她点头。
与其唯唯诺诺，不如和话语权最大的人做生意。
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