会议室里烟雾缭绕，这已经是双方一周之内的第六轮谈判。
由于皮耶希的强势，中方谈判组在土地出让和税收政策方面，不得不做出了很大让步！
这也是急于引入外资的内地政府，不得不做出的妥协！
“莫总，该谈的咱们也谈的差不多了，生产基地也按照你们的要求重新规划过，是不是可以签约了？”叶霖作为中方谈判组组长，已经是身心俱疲。
“市长先生，为了完成合同约定的零配件国产化率，奥迪-汽车联盟需要持续增加在中国大陆的投资，甚至在条件成熟的情况下，需要把至关重要的发动机工厂搬迁过来，作为回报，中国政府应该给我们零配件和整车出口退税优惠！”皮耶希说道。
“如果贵公司能够把位于斯图加特的发动机工厂，整体搬迁到中国，我们可以把整车和零配件的出口退税率从13%提到最高一级的16%！”叶霖和饶彬等谈判组主要成员窃窃私语一阵之后说道。
“作为第一家进入中国市场的欧洲车企，奥迪-汽车联盟在政府公共用车的招投标活动中，应该享有和中国车企同等权利！”皮耶希略一沉吟之后，继续提出新的要求。
“皮耶希先生，这一点我们在之前已经谈过，中国公务车的采购都是由各地政府自行决定，基本不存在统一招标的现象！但这一点我可以保证，燕京市政府下辖各部门，有采购公务车的需求，肯定会优先考虑奥迪-汽车联盟！毕竟合资公司也有燕京汽车制造厂的一半股权嘛！”叶霖心里不由得暗自腹诽，跟这些古板固执的德国佬谈判，真的是哭笑不得，很多心知肚明的商业潜规则，非得拿到台面上来说，要求加在合同里，这怎么可能嘛！
皮耶希本来还想纠缠一些合同细节，在莫铮的眼神示意下，才点点头表示认同！
“叶市长，最后一个议题，合资公司的股权如何分配？”一直不怎么过问谈判细节的莫铮，主动说道。
这场旷日持久的谈判，从一开始，莫铮就只关心一个问题，那就是控股权！其它的都可以商量，只有这一点，他不会让步……
“关于合资汽车公司的股权分配，中国政府有明确规定，外资车企不能持有合资公司超过50%的股权，所以我们的意思是就由双方各持有50%的股权！合伙做买卖嘛，这也是最公平的股权分配！”叶霖说道。
“各自50%的股权是不利于公司未来发展的，万一重大决策意见相左，咱们该听谁的？”莫铮略一沉吟之后说道。
“双方各司其职嘛！研发、设计、生产由奥迪-汽车联盟负责，中方负责财务、采购、人事、销售！”叶霖说道。
“所有部门都是相辅相成的！没有财务的支撑，研发、设计、生产根本无法开展，而汽车的销售，也需要生产和设计部门来配合营销！我们需要的是一个双方鼎力配合的合资汽车公司，各自50%的股权只会互相掣肘，甚至争权夺利！”莫铮心里暗自腹诽，你倒是想得美，财务、采购、人事、销售都归你们管，等于手脚都被你们捆住了。
“莫总，这一点您完全可以放心！不管是财务还是采购，都会全力配合生产部门！”叶霖信誓旦旦的保证道。
“叶市长，跟放不放心没有关系！一家大型现代化企业的运营，必须要有合理的股权设计！”莫铮坚持道。
“外资有持股比例上限，如果您坚持不能各自持有50%的股权，那只能由燕京汽车公司持股51%！”叶霖想了一会儿之后说道。
靠！我争来争去，难道是为了白送给你们1%的股权？
莫铮眼前一万头羊驼飘过……
“叶市长，奥迪-汽车联盟克服重重阻碍进入中国市场，很大程度上，更像是第一个吃螃蟹的拓荒者，在摸索中前进，对于合资双方来说，也会因为经营理念的不同而产生分歧！恕我直言，燕京汽车制造厂方面，并没有管理跨国车企的经验，如果把控股权交给你们，对于合资公司的国际化进程是非常不利的！”莫铮直言不讳的说道。
“莫总，您说的都对，可是外资控股不得超过50%的规定是不能触碰的红线！”叶霖苦笑着解释道。
“叶市长，实不相瞒，奥迪-汽车联盟和燕京汽车制造厂成立合资公司，并非为了中国市场这三瓜两枣，是为了走出去和其它跨国车企争抢海外市场！在这个过程中，会面临增资扩股，甚至海外Ipo等重大决策，如果不能把控股权牢牢掌握在我自己手里，我对合资公司的未来发展，没有任何信心……”莫铮摇摇头说道，他从一开始，就没准备在控股权上让步。
莫铮的心里常常处于一个非常矛盾的境地，他对这个国家的未来发展充满信心，却又对某些国企的大佬满怀戒心，碌碌无为倒还罢了，就怕那种成事不足败事有余的家伙，处处给你使绊子！
谈判再一次陷入僵局。
而且是一个注定无法调和的矛盾。
“既然在关键问题上，无法达成共识，我建议谈判暂时终止！”莫铮摊了摊手说道。
从燕京汽车制造厂回酒店的路上，莫铮铁青着脸一声不吭。
“莫先生，该争取的权益我们也都争取过了，我仔细核查过，中国政府确实有这条不能触碰的红线，部分关键行业，外资公司持股比例不得超过50%，您真的准备放弃这个合资项目吗？”皮耶希有些犹豫的说道。
“如果不能把控股权牢牢抓在奥迪-汽车联盟手里，那么这个项目我宁愿不做！”莫铮断然拒绝道。
“我个人觉得，对于50%的外资持股上限，中国政府是不会让步的！如果您一定要合资公司的控股权，需要另想办法……”皮耶希若有所思的说道。
“哦？你有办法？”莫铮的脸上闪现出一丝不易察觉的笑容。
喜欢重回1975：材料王国请大家收藏：(m.pipidushu.com)重回1975：材料王国皮皮读书更新速度全网最快。